作为辽宁省钢铁贸易协会常务副会长，沈阳新经纬金属材料有限公司总经理李学军确实很忙，协会的事、公司的事、钢厂的事、家里的事……大事小事缠身。不过他总能忙里偷闲，跟朋友聚聚会、打打球、旅旅游、看看书，日子过得有滋有味，潇洒似神仙。接受笔者采访的时候，李总也总是笑呵呵的，仿佛所有的难题在他面前都能迎刃而解。问到他举重若轻潇洒自在的秘诀，他依然是笑：“人生就是一个不断选择的过程，选择好了，你就会很轻松。”
头一回选择，提心吊胆去下海
兰格钢铁网：您怎么看待自己一手打拼出来的企业？
李总：我公司的全称是沈阳新经纬金属材料有限公司，总部地址设在沈阳市铁西区圣工街六号中国兵工物资沈阳公司院内，主营建筑用二、三级螺纹钢、线材，是辽宁钢铁贸易协会常务副会长单位，下设两个分公司。多年来，公司一直坚持“为用户提供最优的服务”的经营理念，受到了广大用户的认可和同行业特别是一些大型钢铁集团公司的信任，已成为新抚钢、通钢、凌钢、北台等钢铁公司产品销售的一级代理商。各种建筑用钢材品种齐全，保证质量，所用钢材可直接从钢厂订货直销，价格优惠。我公司在各级领导和各界朋友的支持与帮助下，在全体员工的努力下，经营规模不断扩大……
兰格钢铁网：您是在什么背景下开始了自己的创业历程？
李总：1989年我大学毕业，跟所有的同学一样，分配到国有企事业单位，不少同学进入了政府机关，而我选择的是中国有色矿业集团有限公司沈阳分公司，从事钢材经营，一干就是8年，积累了行业经验、客户资源和人脉。1997年，30出头，公司进行改制，明确政企分开，成为企业管理机关，部门都不存在了，人生面临第一次选择。走仕途已经不现实，继续在单位混已毫无意义，于是选择下海，做钢材生意，自己创业。
兰格钢铁网：自己创业，说起来容易做起来难，您当时就没有顾虑吗？
李总：最初决定停薪留职，如果在外面混不下去再回去，一年后，企业已经步入正轨，干脆就不回去了，就彻底辞职了。
兰格钢铁网：做钢材生意，客户很重要，您的客户都是哪些？
李总：那时主要给锅炉厂、弹簧厂、器件厂供应钢材，我的一个在政府供职的同学主管对企业的贷款，通过他的影响，我很容易要到货款。那时有很多人在给企业供货，没有什么信誉，都是赊货，互相欠钱，真正比的是谁能要到钱。
兰格钢铁网：尽管你有人脉，那风险也不会小吧——
李总：确实如此。后来同学调离，不少工厂倒闭，收回欠账问题让人分外苦恼。很多工厂就拿他们的存货抵账。没办法，那也得要。我收回了一堆煤炭、生铁，还有汽车和房子，低价处理变现顶购货款，生意已经没法继续。望着手中的钱财日益缩水，我的心如同落入冰窖。
第二回选择，义无反顾再创业
兰格钢铁网：心寒了，您是怎么熬过来的？
李总：那是2000年，我的母校东北工学院(现在已经更名为东北大学)与美国加州大学合办MBA研究生班，在原来的导师的鼓励下，感觉出路渺茫的我报了名，一方面是为了充电，同时也是养伤，积蓄力量。
兰格钢铁网：都在哪些方面进行充电？
李总：除了苦读专业课程，我同时还结合工作的实际需要，疯狂阅读立志、传记、哲学方面的书。应该说那是我最刻苦学习的阶段，一直到2003年毕业。
兰格钢铁网：毕业意味着人生再次面临选择——
李总：那时候我都不想毕业，还想继续学习。不过总逃避也不是办法，还得直起腰板过日子。一位在大连发展的同学邀请我去给他们的公司帮忙，也是做钢材贸易的，年薪30万，已经非常高了。可是打工并非我所愿，想来想去，最后还是决定重做老本行——钢材贸易，在哪里跌倒就从哪里爬起来。同时也因为在这一行里我还有点熟人，好办事，别的行当我都不熟。
兰格钢铁网：有了上次的教训，这次肯定做好了准备……
李总：机会通常是给有准备的人提供的。我刚决定拿不到200万的家底从小打小闹重新开始，一家公司的老总深知我在圈里的为人，就出资让我给他们代买钢材，每吨给我提成30元。那是有资源就是钱的年代，很多人有钱还没渠道弄到钢材，而我有钢材根本不愁卖，等于让我白手起家、稳赚不赔。
兰格钢铁网：看来为人好也能变成财富啊——
李总：我这个人总爱琢磨，一边给这家公司供货，一边拿出所有的积蓄，从钢厂进货，然后批发给二级代理商。那时候每个月经手的钢材已有5000吨了，在圈里很有影响。就这样，在朋友的帮助下，我重新振作起来，2003年，当那家公司不再买钢材的时候，正值中国钢铁市场大发展，我顺势又注册了自己的公司，几经改名，最后确定为沈阳新经纬金属材料有限公司。
兰格钢铁网：公司的定位是——
李总：开始做的时候，我就将客户定位在二级经销商，开拓客源确实是个辛苦的差事，最开始我经常跑大小钢材市场，发名片、宣传单，记下钢贸商的电话，经常打电话联络感情。
兰格钢铁网：那为什么不走捷径做工地？
李总：做工地虽然利润可观，但是基本都是欠账，回收货款很麻烦。我已经有过深刻的教训，所以至今为止，我们概不赊账，款到才出单。
最终的选择，勇往直前不改行
兰格钢铁网：如今公司发展得如何？
李总：一晃眼我在这个圈里已经打拼12年了，一直以专业水准经营线材、二三级螺纹钢，专业供应新抚钢、凌钢、北台、通钢原厂产品，固定客户发展到550家左右，主要集中在辽宁省内，光沈阳市就占了一半。
兰格钢铁网：那为什么没有走出本省这个圈子呢？
李总：钢铁行业地方保护主义势力很强大，如果不是万不得已，没必要犯险。而且运输起来也麻烦，费用也得增加。
兰格钢铁网：您的公司在沈阳当地经营这么多年，肯定有了自己的特色和优势？
李总：说到优势，应该是质量过硬，货品很全，价格透明公道，主要还在于服务。我们每天都给客户发送我们的报价和对市场大势的判断。而且尽量为透明提供便利，对方不用来人，我们就能将货发送到指定地点，从不缺斤短两。所以尽管有的客户说我们的价格偏高(其实他们满沈阳转悠也不过便宜10元)，但是还是愿意在我们这里购买，而我们一直没让价。有时候我们也根据客户的意愿，直接从市场采购，不过质量同样有保证。
兰格钢铁网：公司发展到今天的地步，管理也该成了学问了吧？
李总：公司人手不多，连我算上才10个，都是朋友介绍过来的，每人分管一摊事，共同组成一条流水线。我就是个高级辅导员，把他们从不会带到会。如今基本都是固定客户，业务简单明了，不用销售人员，管理起来也很方便。其余的时间我就研究市场大势。
兰格钢铁网：您是怎么判断的？
李总：对市场大势的判断不能在沈阳瞎跑，而是要清楚上海、北京、广州等主要城市的市场行情，乃至全球的局势，不能局限于地域市场。
兰格钢铁网：根据您的经验，怎么看待这一轮的钢价上涨行情？
李总：此次钢材上涨，钢企调价固然是其一，还在于整个经济在国内基础建设投资的拉动下，开始预期向好。去年金融危机之后，国家4万亿项目的拉动，这启动了省市整个配套的项目的上马。这些项目从前期报项到论证，一直到最终获批实施，据估计，大约需要的时间也得有7至8个月，那么，折算起来，这些项目能纷纷开工的时间，在今年6月左右。在2007年之后，由于经济过热，一些省市曾被限制的投资项目，也在此时择机开始实施。因而可以说是下游这些建设投资，带来了回暖需求。而且由于上半年生产性用钢的情况并不乐观，建筑性用钢便由原来占钢材比例的30%-40%，上升至今年上半年的50%左右，使得大部分用于公路铁路等基础建设的4万亿投资对钢材的拉动作用非常大。使市场回暖的情况比较明显。这种需求使得上半年国有钢厂亏损的情况开始扭转，近来各大国有钢企盈利信息不断。
兰格钢铁网：许多人说现在的钢价偏高了——
李总：如今，当全球的钢铁价格还没起来的时候，中国在宽松的货币政策环境中，钢材价格确实已经偏高了。
兰格钢铁网：我在采访时注意到不少钢贸商同时在做其他的买卖，您有没有改行或者做点其他买卖的想法？
李总：我也看见很多同行在去年和今年年初陆续改行，还有不少虽然没改行，却也分兵作战，额外搞起了房地产、汽车贸易之类，目的是多条腿走路，不把鸡蛋放在同一个篮子里，规避风险。不少朋友也劝我尝试别的行当，可我压根就不想改行。毕竟如今中国的城市化还在如火如荼地进行着，建筑行业也就继续会火下去，那么钢材贸易自然也不会差到哪里。预计这一行还能做20年，那我就在10年之后再说改行的事。赚钱不是瞎折腾，明明你就是卖黄瓜的料，你偏要去倒腾汽车，你不赔钱谁赔钱？
兰格钢铁网：我看见很多贸易商整天疲于奔命，确实辛苦，您平时怎么安排工作和生活？
李总：我从不把自己折腾得那么累，我每天就上半天班，上午9-12点。经常跟圈里的朋友聚会(“多半会打牌。”说这话时，李总虽然在笑，但神情有点羞涩)，偶尔会打打羽毛球，有时候起早散散步。但更多的时候还是上网、看书。最喜欢看兵法，对实际工作有启发。
确如李总所言，读书是他的最爱。推开李总办公室的门，他刚从厚厚的书上抬起头来，在书中漫步的喜悦还停留在脸上。那是本精装的《中国兵法集成》，可是已经被翻得很破旧，纸张也黄里泛黑了，字里行间和周围空白的地方也写满了大小不一、颜色各异的文字。李总说那是他的批注和感悟。笔者粗略统计了一下，把这些文字整理整理，出本书问题不大。而李总则说，这只是个人爱好，不足以上台面。别的老总的柜子里摆满各种文件，而李总的柜子里摆满了书，书页也都发黄了。但看得出来主人的精心爱护，纤尘不染。接受采访的时候，李总的眼光时常落在他的书上，告别的时候，李总的手上还紧紧拿着那本兵法。笔者心中一动，如果让李总做书商，一样也会成功。
(兰格钢铁新闻中心 饶威祥) |
