他没有令人羡慕背景和家底，从推着自行车走街串巷的小本买卖做起，现已成为拥有近十家企业、数亿身家的董事长；他做生意讲究一个“稳”字，注重风险控制，却又极富冒险精神，他说，永远不可能在最低价时买入，在最高价时卖出，而且在认为能入的时候必须入；他眼光独到，判断市场行情常常惊人得准确，总是能将看准的机会牢牢抓住。他说：“如果你多长半个月的眼睛，一辈子的钱就够了。”他，就是北京通圣博物资有限公司董事长郝建波。
郝建波：谨慎的冒险者
做钢材生意的老板们都很忙，郝总更不例外，他的企业分布在河北怀来县、秦皇岛，以及北京的顺义、大兴和通州等地，说近不近，说远不远，但是每个月去个一两次，跑一遍下来也没有空闲的时候。记者的采访便约在了周六。记者一行到达通州的时候，郝总已经早早等在办公室，这是记者第二次来这里，和两年前相比，这里几乎没什么变化，可短短两年，郝总的企业却获得飞速发展，几年前数个大手笔的投资，正是到了开花结果的时候。不过记者感兴趣的并不是他现在的辉煌，而是他身上不屈不挠的创业精神和勇于冒险的商业智慧。
少年创业 财富险中求
成功的企业家身上通常都体现出谨慎和冒险两种特质，两者并不矛盾。这点从郝建波小时候就表现出来。他从小就具有创业的激情和智慧。十多岁的时候，就开始琢磨做生意的路子。1978年，郝建波16岁，他发现家乡遵化县和其他县的商品差价很大，就推着自行车四处去卖，十几元的东西他可以赚到几块钱。之后他又尝试把棉籽加工成棉油销售，50天下来共赚了600元，这在当时可是一笔不小的财富，那时候工人一个月的工资才十多元，600元无疑是天文数字。
利用差价赚取利润，是他做生意积累的第一笔智慧。尝到做生意的甜头后，他开始到处寻找商机，什么赚钱就做什么。1982年，看到搞运输赚钱，他就开起拖拉机跑运输……他干过很多行，行行都能赚到钱，也算是一个奇迹了。
他20岁出头就结了婚，早早到来的成人礼意味着他必须自己独立打拼，成为家庭的支柱。出生于普通农家的他只能完全靠自己，从一分钱攒起，以钱生钱，完成最初的原始积累。1985年，他自办了一个粉条加工厂，将当地产的红薯加工成粉条，年利润1万元，在当时又是一笔不小的收入。俗话说，头三脚难踢，有了一定的资金积累之后就是选择项目了，这也是做生意最重要的一步。1986年，他在唐山遵化又成立了一个食品加工厂，生产白酒、果汁等，一干就是六年。民以食为天，食品加工可谓是稳妥而又赚钱的好项目，六年的经营，让他有了足够的资金积累。
做生意让他找到了人生的追求，也带给他财富和荣耀。郝总在他们村有数个第一，第一个有手表的、第一个有收音机的、第一个装空调的、第一个有轿车的……扳着指头说起这些，郝总的笑容充满了自豪。
庄子云，其始也简，将毕也巨。曾经的牛衣岁月是他享受一生的宝贵财富，多年生意练就的不凡的眼光和见识，是他后来生意发展壮大的基础。1992年，远在遵化的他就已经看到北京市场的商机，他在遵化成立了一个轧钢厂，为北京市场提供螺纹钢和圆钢。正值北京城市建设高速发展的时期，钢材需求大增，他的生意自然有声有色。轧钢厂的生意在他的眼前打开了一扇更大的门，他的见识和眼光有了更进一步的提高，新的商机又一次降临到他的面前，他发现了一个资金周转更快，利润更高的行业——钢材贸易。1996年，他索性将大本营搬到了北京，在良乡成立公司，和人合伙做起了钢材生意。
谨慎扩张 做大也做稳
做钢材贸易，利润大风险也高，很多人看到了高利润，却没有看到利润背后的风险，在行情的起起伏伏中无数企业被无情地淘汰。郝总做生意非常谨慎，注重风险控制。他没有在MBA课堂里学过“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”的金科玉律，他的知识来自实践，实用而简单。多年生意场上的摸爬滚打让他明白，没有一种只赚不亏的生意，赚二十年，亏两年是正常的，这个时候就需要其他赚钱的生意来支撑企业活下去，这就是分散投资的理论基础。
从2001年开始，郝总就开始策划如何把企业做大做强，分散钢材销售的风险，使资金互补、企业之间互补。他说：“只要把所有风险都考虑到，任何情况下企业都有生存的空间。”他看中了两大块，一个是资源，一个是固定资产投资。他认为，中国的资源有限，谁抓住资源谁就抓住了钱袋子。而固定资产收益稳定，另外，以固定资产抵押也为到银行融资提供了便利。
在资源投资方面，2001年，郝总与北京盛通恒商贸有限公司合作，斥资9000万，在河北青龙成立了青龙鼎发矿业有限公司，获得了青龙的采矿权，年开采铁矿石100万吨，年产铁精粉20万吨，而青龙整个乡，铁矿石总贮量在2000万吨以上，按年开采量在100万吨以内计算，可采量20年，以最低谷时候的价格算，年利润不低于2000万。另外还成立了青龙鼎益矿业有限公司，主要进行铁精粉的深加工，年产量60万吨。这些企业如今都成为当地响当当的名牌。
河北怀来县的沙城有储量1亿吨的矿产，这是一笔巨大的资源，去年12月，郝总又和朋友合作在沙城成立了怀来县储源商贸有限公司，总投资3600万，郝总占63%的股份，主要进行铁精粉加工，今年已经投产，年产量10万吨。
对于具有生意头脑的人来说，随时随地都能发现商机。在沙城，郝总就从沙子中淘到了黄金。他知道北京基础建设的高速发展对沙子需求很大，而沙城在产沙的几个地方中，距离北京最近，交通方便，他在沙城中标了河道治理工程，主要供应北京市场需求，投入不多，却是一本万利的收益。
与此同时，郝总也看到固定资产的优势，开始大手笔的投资。
2005年，他在顺义投资1个亿(占50%股份)兴建了博联天地小商品批发市场，使用面积2万平方米。市场地处顺义繁华的商业圈，交通便利。2006年开业后，已成功引进了肯德基、屈臣氏、 银行等企业入驻，目前成为京东地区最具规模的小商品城，年租金达2000万以上。
除了个人有11套住房，郝总还在管庄有1000平米的底商出租；在北京体育馆附近有一个投资1000多万的底商；在通州新华大街宜家家园小区收购了一个1500平米的会所。这些底商给他带来稳定而不菲的租金收入。
出于分散风险目的而开始多元化发展的资源项目和固定资产投资，如今和钢材贸易一起，形成三足鼎立之势，互相依存，互相弥补。不过，郝总说，钢材贸易仍然是最主要的一块，其他的只是为了对抗风险。自1998年成立公司，如今在朝阳区东坝、通州物资学校路、通州胡各庄各成立了一个分公司，年销售钢材10多万吨，销售额5个多亿。郝总本人也被推选为北京市工商联金属材料行业商会的副会长。他是首钢的协议户，主要以通州为根据地，垄断了三河、燕郊的进货渠道，在通州的销量占首钢在此地总销量的80%以上。
投资资源和固定资产不仅能分散钢材经营的风险，还能从中发现钢材价格变化的规律，有利于他准确判断市场行情。郝总说，价格不是无缘无故变化的，总是有迹可循的。上游矿产的价格反映了钢材的成本，他根据上游价格的变化控制库存量，一旦发现铁精粉涨了就知道钢价要涨，赶紧增加库存，如果铁精品跌了，就减少钢材库存。这让他规避了好几次市场风险。
虽然发展到这么大的规模，但郝总对自己始终有一份清醒的意识。旗下的企业这么多，记者问他为什么不整合到一起，形成一个集团公司，郝总说，中国的很多民营企业不宜盲目扩大，必须求稳。他认为自己还处于创业阶段，企业越发展，面临的压力就越大，更不能盲目扩张。他现在有800多名员工，背后是800多个家庭，他不仅仅给自己赚钱，还有800个家庭的责任在肩上，稍有不慎，便会给这些家庭造成负担。
在谨慎中冒险，在冒险中谨慎，这便是郝总经营的心得。
眼光独到 敢拼才会赢
郝总无疑很有眼光，用他的话来说就是“多长半个月的眼睛，一辈子的钱就来了”。也许是从小做生意养成的敏锐，他对市场的判断常常惊人的准确，这让他在一次次市场波动中能够全身而退。做钢材销售的老板，判断力非常重要，市场有变化时，需要事先对价格做出正确的判断。圈里人称之为赌行情，既然是赌，就难免有输有赢，虽然事先就做了分散风险的万全准备，不过，这些企业风险他却一次也没有遇见过，依靠准确的市场判断，钢材市场的几次大调整，他都能做到提前防范，从容应对。
2007年底，郝总就已经预感到08年奥运会后经济要有大的波动，那时候，虽然看不到世界金融危机的影响，但他根据中国经济发展周期的规律判断，中国经济将有一次大的调整，特别是在一次大的事件之后。于是在2008年6月，他把库存降到零，9月份他果断停止了和首钢的协议，一根也没从钢厂进货，改从市场直接拿货。没有高价库存的风险，也没有钢厂进货的压力，08年在大部分贸易企业特别是钢厂协议户都亏损的时候，他不仅没赔一分钱，还在市场流通中分了一杯羹。
郝总不仅仅有眼光，还非常有魄力，他做生意虽然谨慎求稳，却极富有冒险精神，一旦看准机会，该出手的时候决不含糊。
前几个月市场大跌的时候，他跟人说钢材价格再不会接近3000了，很多人犹豫不决不敢买，后来市场果然如此。他说：“你永远不可能在最低价时买入，在最高价时卖出，你认为能入的时候必须入，无法和别人商量。”
他曾经把流动资金花得只剩下1万元过春节；有一次他判断市场要涨500元，马上把流动资金全买了钢材，另外还把部分钢材质押给银行贷款，钱全部用来进货，后来市场果不其然涨了600元，让他大赚了一笔；2003年是钢材降价很厉害的一年，很多企业经营困难，钢坯价格跌得很低，他把所有现金换成钢坯，交给首钢代加工，他以每吨2200元进的货，付给首钢每吨270元的加工费，成本每吨也就2500元不到，后来钢坯价格大涨，他以每吨3600元卖出，每吨赚了1000多元，而做钢材贸易平常也就赚几十到一百的差价，再多钢厂就要追涨了。
郝总的眼光还表现在用人上，他说话直爽，不讲什么管理学的大道理，对于这么多的企业，他说自己只抓两点，一个是财务，一个是总经理。总经理都是他自己选的，知道其为人，了解其能力后，再安排到合适的位置。严格控制产矿企业的成本，认真落实安全方面的问题，这是他最关心的，其他的，便全权交给总经理。用人得当，懂得放权，是他管理企业的秘诀之一。
郝总的爱好不多，除了做生意，打高尔夫是其中之一，而且打得不错，在钢材贸易圈里小有名气。他说，去打高尔夫的各行业的人都有，而且都是小有所成的人，和他们沟通能发现很多新的信息和商机，可以了解其他行业的情况，发现新的亮点。即便是在休息放松的时候，郝总也忘不了他的生意，不错过任何一个可能的机会。所谓的“多长半个月的眼睛”，便是如此了。
(兰格钢铁网 王媚) |
