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“让我们轻轻放飞理想，让我们高高举起翅膀，润飞将实现你的梦想!”走进天津市润飞贸易有限公司宽敞明亮的现代化办公区域，感觉装饰既简单又不失典雅，处处渗透着文化气息;而迎面照壁上的红底金字牌匾，显示出公司的愿景和追求，分外醒目。在安排好手头的工作后，总经理闫瑾热情地把笔者一行让进会议室。看的出来，闫总是个有心的人，用心倾听笔者的来意，尽心回答每一个问题。也难怪，只有这样用心的人，才能把办公室布置得如此妥贴，每一寸空间都体现出主人独具的匠心。
公司要带领员工走向幸福
兰格钢铁网：2008年的行情对不少钢贸企业来说是场灾难，而据我所知，对你们润飞来说却是一次良机——
闫瑾：可以说，2008年是我们公司发展最快的一年。这得益于我们的提前准备，有选择地去做市场，不盲目去做事情。我们公司从成立开始，就不是急于做成几笔生意赚多少钱，而是着力搞好企业的中短期发展规划，制定公司一年、三年、五年的指标计划，确定了依靠事业平台，创造美好，公司走向国际市场的蓝色战略和美好愿景。从诞生之日起，润飞人就朝着既定目标不懈地努力着。
兰格钢铁网：这种事情说起来容易做起来很难，你们做了哪些准备？
闫瑾：为了应对这次危机，我们准备了2年。注重人才的培养，做好管理的储备，而且保证没有制约发展的瓶颈。很多企业内部关系很微妙，而润飞不存在这些问题。同时具备国企和民企的优点，保证公平公正。确定岗位，对应的就是薪酬、考核、晋升制度，制度服务于员工，培养人才，并不是扣罚，而是应该完善哪些。当员工提升到哪个档次，就享有对应档次的薪酬、考核、晋升制度，而且必须是公平、公开、公正的。每个员工的晋升都要进行晋升述职，由公司全体员工公开评定。只要努力，都可以不断晋升，是金子就会闪光。使命决定了战略。做好品牌，就要坚持做大，美好的愿景需要充分的凝聚力。一个杰出品牌的练成都需要经历六个阶段——培养高素质员工；建立精英团队；做优秀企业；创行业先锋；树社会典范；带领大家共建美好。每个阶段该如何做实际就很清楚。
兰格钢铁网：那么如今你们公司处在哪个阶段？
闫瑾：我们已经走过第一第二阶段，正在第三阶段努力拼搏。目前，我们公司95%以上的员工拥有本科及以上学历，已经锻炼出两个精英团队，并于2007年成立了第一家分公司——润石。争做优秀企业，要求管理好，企业文化好，员工能够愉快地工作、成长。多年来，我们公司一直注重均衡发展，稳步前进。我看见很多公司仅仅注重规模的扩大，而没有夯实发展的基础，结果在这场经济危机中问题频出，危机四伏。而相反，我们的企业在危机中快速发展。
兰格钢铁网：公司规模——
闫瑾：公司已经从当初夫妻俩的奋斗，增加到拥有百余名高素质的员工队伍。每位员工对企业的远景目标都耳熟能详。这就是：通过一流的管理，树立企业知名品牌，创建国际化公司，共创美好。润飞人说，创造美好，既包涵事业的美好，家庭的美好，也包括生命的美好!
兰格钢铁网：你们在危机中满帆前进，确实与众不同，有何高招？
闫瑾：形成企业的差异化，保持企业旺盛的生命力，要具备三个条件。第一，企业一定是不断学习的组织，是一所学校；第二，必须实行规范化的流程管理，切实提高企业的再造能力；第三，必须具有创新意识，要有较高的思想境界和创新模式，没有精神追求的企业做不大也走不远。做好钢铁贸易是润飞人事业的平台。在这个平台上，润飞要率领员工创造更高的经济效益和社会效益，带领员工走向幸福。
我更乐意做后乐而乐的人
兰格钢铁网：我发现很多钢贸企业实际就是家族公司——
闫瑾：民企在发展初期都带有家族制的特点，不过润飞现在早已度过这个阶段，推行任人唯贤，亲戚朋友和其他员工一样，在同一起跑线上，比拼的是努力、付出和智慧。
兰格钢铁网：那么在实际操作上肯定有独到的地方？
闫瑾：如果把今天做的事放到明天的背景下去看将更有意义。我们每年都在为远期规划做准备。每年的第三季度都要做下一年的计划，第四季度则要把计划细化到每个月。我们会对每个员工的计划进行提问，类似于毕业论文答辩。从2007年7月份开始，公司启动了"核心人才库工程"，对企业最核心的人力资源进行专业化管理，把核心人才的基本情况、个人履历、工作经验、人生格言、自我评价等进行整理、完善，在内部刊物和内部网站上公布，向重要客户推介。"核心人才库"的启动，既展示了公司人力资源的实力，也让员工看到了公司对自己的评价与信任，激励着他们更加努力地创造性的工作，并带动和影响着润飞人，创造更加优良的业绩。与此同时，润飞公司还实行末位淘汰的用人制度，使得员工结构不断得到调整，员工队伍的整体素质不断提高。公司一流的员工队伍基本能够适应变幻莫测、竞争激烈的国内外钢材市场的需求，公司的钢材交易量，已从当初的每月8000余吨，上升到现在的每月6万多吨。
兰格钢铁网：精神上也该有动力吧？
闫瑾：我们鼓励员工锐意进取，追求卓越不凡。公司的司歌是歌手汪峰的《飞得更高》——“我知道我要的那种幸福，就在那片更高的天空。我要飞得更高，飞得更高……”
兰格钢铁网：那在人员的任用上有什么要求？
闫瑾：做企业就是带着大伙去玩，玩的尽兴，人生自然就会生动。富有理想、激情，人生的潜力才会无限。招聘员工，润飞首先要求受聘员工具有诚实正直的品格，同时关注受聘员工的组织、领导能力，创造和借鉴能力，果断思考与行为的能力及团队协作能力。一大批具有本科以上学历，有理想有追求，思维活跃的员工聚集在润飞的旗帜下。员工走进公司大门，第一项工作就是培训，经过培训后考试合格方可上岗。经过一段工作实践，还要进行再学习，再培训，进一步提高员工的创新能力和业务水平，开发潜能。
兰格钢铁网：企业发展到你们这个层次，比拼的应该是人才了吧？
闫瑾：当然。以前，小学毕业卖钢材的多的是，如今讲究的是技术营销。企业之间的竞争归根结底是人才的竞争。企业能量的大小不是取决于金钱、销量，而是人，是人取胜的决心和态度，目标追求远大，企业才会永无止境。
兰格钢铁网：100多号人，在钢贸企业里规模已经不小了，在管理方面也得跟上来——
闫瑾：我们的管理是自下而上的，群策群力。员工素质很高，接受新鲜事物快，尤其是在这场经济危机中，更体现出了创新、变革。员工早已突破单纯的买卖一维营销，而是大胆研究实践多维营销。员工学习能力很强，也带动我们领导层跟着学习。尽管我和李总硕士博士学位在手，还得继续深造。是员工推着我和李总不断向前走。我们推行月会制，每位员工都要陈述自己的计划、完成情况、需要哪些改进，然后大伙进行点评。没有滥竽充数的人。我和李总只是看客，充其量是监督员。员工的理念：真心付出，真正拥有。因为真心而简单，因为真诚而高效。拥有这样一群伙伴，不管路途遥远，齐心协力，永不放弃。你们看，员工把“宁静的翅膀、致远的飞翔”这幅字送给我和李总，代表了大家共同的信念。
兰格钢铁网：那么对于您个人来说，怎么看待企业的发展？
闫瑾：一个10年的企业仍在成长中，20年才是企业间长跑的开始，而我们人比拼的是一生。而我更乐意做后乐而乐的人。
我们要做行业的先锋
兰格钢铁网：在2009年你们有何打算？
闫瑾：2009年是我们大发展的一年，同时也是继续夯实基础，为未来做准备的一年。2009年我们的变化将会很大，具体安排现在还不方便透露，到年底的时候你们就会看到我们的变化。我们是从贸易起家的，近几年又从台湾进口先进设备，建起8条流水线进行钢材加工，力争往上下游延伸，目前已是一家集钢材剪切加工、配送、进出口贸易于一身的大型钢铁工贸企业。而且我们坚信，做企业比拼的应该是远程脚力，而不是短跑角逐。我们共同欣赏的一句话是："你的心在哪儿，就在那里开花结果!"我们坚信只有倒闭的企业，没有倒闭的行业，我们要做行业的先锋。公司始终秉承“敏锐的市场意识，诚信的合作态度，入微的服务过程，高效的工作作风”的经营理念，坚定不移地实施“做精、做强、做长”的发展战略，为争创行业标准而不断努力，我们的营销网络覆盖天津、北京、上海、河南、辽宁、吉林、江苏、河北、黑龙江、山西、山东、湖北、广东等地区，我们的目标是覆盖全国。
兰格钢铁网：作为天津地区的钢材销售大户，你们每年都是兰格评选出的天津地区钢铁营销50强，希望兰格在哪些方面更加努力，才能更好地反映你们的发展壮大？
闫瑾：建议除了在销售规模方面比拼外，在管理方面、发展潜力方面是不是都要排排坐次。因为单纯的销量反映不出来综合实力。另外，每一项的评选都应该有几项硬性指标，标准越细越好，不能靠估摸。这样会更客观更准确更被人接受。评选是为了更好地促进行业的良性发展，真正引导企业强化自身。如果能倡导一种标准，树立一个目标，指明一个方向，那么“50强”的荣誉将更有意义。应避免像首富的评选一样，今年露一脸，明年就没影了。
兰格钢铁网：倡导标准，树立目标，指明方向，那确实是兰格应该做的。在业务上，还希望兰格加强哪些方面？
闫瑾：希望兰格能多搞这方面的活动，要给人的印象不能光是收钱，更是会服务。只要你们兰格做的越来越好，我们的参与度自然也会越来越高。
闫总的口才在圈里是出了名的，整个采访中，她都是满怀激情，对员工欣赏有加，对企业信心满满。这是少有的一次“简单”的采访，因为笔者只用一双耳朵、一支笔，不用张嘴，采访就很顺利。偶尔顺着闫总的思路深挖几句，就能激起闫总更加动情的述说，还有比这更加惬意的采访吗？事后想来，还是因为闫总长时间用心积累、高屋建瓴的结果。尽管做了一回不太称职的学生，但是笔者还是为闫总“创办企业”的思想所折服，乃至根本没留意闫总的长相。直到在天津50强颁奖大会上再遇闫总，在众多爷们组成的方阵中，笔者才发现，闫总——万绿丛中的一点红是那样的娇艳，走到哪里都是令人羡慕的焦点。原来，钢贸圈里也不乏美女啊!
(兰格钢铁新闻中心 饶威祥) |
