9月23日，北京秋高气爽，天格外的蓝，驱车五环上，心情特别舒畅。万顺发科贸有限公司不久前喜迁新址，记者一行前往拜访祝贺。从高家堡出口出来，往右一拐，就看见崭新的“南郊钢材市场”几个金色的大字，在阳光下熠熠生辉，门内右侧高大的龙门吊上，“万顺发钢材市场”几个红底大字分外醒目。南郊钢材市场是一个新建的市场，占地面积约有300亩，现在进入的企业还不多。进入大门，右侧一排崭新的房子，便是万顺发所在，新翻整的土地，崭新的墙壁，一切都透着新气象。车未停稳，总经理肖文亭就笑吟吟地迎了出来。
之前和肖总见过几次，却未深谈，肖总还和以前一样瘦削、内敛，一边熟练地展示精湛的茶艺，一边和记者侃侃而谈。
力争一年后月销3万吨
采访自然而然地从万顺发的这次搬迁开始。肖总介绍说，之前万顺发租用的是丰台某钢材市场仓库，那里总面积只有40余亩，市场商户较多，周边建筑密集，已经无法再拓展空间，万顺发的进货量大，货进多了经常堵到马路上。为了企业有更好的发展空间，正好朋友建了这个市场，面积很大，肖总便搬了过来，万顺发占地20多亩。他介绍说，市场周围是物流园区，毗邻南五环，交通方便，发展的空间很大，很有可能在不久的将来成为南郊钢材物流的集散地。
目前，万顺发一个月销量有1万多吨，在今年生意不好做的情况下，仍然顺风顺水，取得不错的效益。肖总指着公司新建的龙门吊说，计划还要增加一个龙门吊，希望之后月销售量能达到2万吨，一年后，他的目标是月销售量达到3万吨。这是一个不小的数目，肖总却说得很轻松，看得出，他对新环境非常满意，并且充满信心。
从钢筋头中掘得第一桶金
他的信心来源于他多年的积累。在钢铁贸易行业，肖总已经浸淫了十多年。二十年前，他和父亲带着向亲友借的10万元来到北京，在1989年，10万元可不是一个小数目，这趟生意，只能成功，不能失败，开弓便没有回头箭，这对刚步入商界的肖文亭是一个极大的挑战。肖文亭的老家在福建泉州，当时，泉州一带有很多汽车装配厂，做汽车配件的比较多，原材料都是从外地购进，肖文亭敏锐地看中了这块商机，决定把北京的钢筋头卖到老家去。在北方的严寒中，他常常一个人骑着自行车到处找货源、到废品站收废钢铁，然后雇辆马车拉到火车站，发回老家。从头到尾都是他一个人在做，虽然辛苦，却尝到了做生意的甜头。
随着订单越来越多，他设法跟首钢达成了协议，以优惠的价格取得了首钢钢筋头的销售权，加工后卖到老家福建，一吨赚一百多块，一个月销售量一万多吨，轻轻松松就能赚几十万。现在这部分业务仍然是他生意的一部分，不过随着生意越做越大，他便不再加工，只做批发了。回收废钢筋头的生意因为环保而在后来为他赢得了很多声誉，不过最重要的是，他积累了做大生意的第一桶金，由此进入了钢材贸易行业，有了更大的发展空间。
控制风险是第一要义
钢铁贸易当时刚刚从计划经济下解套不久，在资源短缺的社会条件下，是名副其实的赚钱多没有风险的朝阳行业。有了第一步原始积累，肖文亭便开始做起当时资金流水大，利润更大的钢材贸易生意。2001年，他正式注册成立万顺发科贸有限公司，主营各大钢厂的螺纹钢、线材，已经成了年销售钢材20多万吨的北京钢材市场的销售大户，是兰格钢铁网北京钢材营销50强企业。被中国金属材料流通协会授予“中国金属材料流通行业领军企业”；被中国建材市场协会授予“质量、服务、信誉AAA示范企业”；被中国管理科学研究院专家委员会、全国合作经济产业化委员会等联合评为“中国钢材流通领域最具竞争力十强企业”，“中国钢材流通领域十大影响力品牌”；人民日报、消费日报、凤凰卫视等网站联合评为“中国钢铁行业十大质量品牌”。
肖文亭认为，做生意最重要的是控制风险，特别是做钢材贸易的，一着不慎就重新回到起点。因此，从公司成立时起他就一直非常注意风险控制。正是这种风险意识让他作为库存大户在2008年的钢价暴跌前夕全身而退。万顺发经营的品种齐全，正常情况下库存比较大，一般在5000吨左右，奥运前，他把库存清到了100多吨，成功回避了这场百年难遇的经济危机突袭下钢价暴跌的巨大风险。
钢材贸易需要大量资金，资金越多，流水越大，生意才会做的越大。因此，很多企业的发展都离不开银行的资金支持，但肖总做了这么多年的钢材贸易，这么大的年销售量，竟然都是依靠自有资金，从没有在银行融过资。每有银行问他，为什么不从银行融资，他总是笑答，怕还不起。他认为，投资越多，可能赔的也越多，一着不慎，满盘皆输。不从银行融资，也是考虑到风险问题。况且，他认为从银行融资的成本太高，为了多融资，就要把量做上去，这样就要牺牲一些效益，而他始终坚持“绝不以规模牺牲效益”。
没有银行融资，资金周转便要快，为此肖总制定了非常严格的制度，不论是谁来拿货，都是款到才发货，关系再好也不行，保证了资金的正常流动。肖总为人踏实，低调，很多事情都有自己独特的看法，不随大流。他说自己的野心不大，把钢材贸易这块做好就行，在保证效益的情况下，把销售量再做大一些。肖文亭以其创新的管理理念，引领万顺发科贸有限公司不断进行资源整合，逐步建立并形成了现代化钢铁物流服务管理体系，被中国企业报、中国企业联合会等单位联合评为“中国十大管理创新企业家”。
今年，万顺发的发展比较顺利，说起明年的市场走势，肖总说，明年上半年钢材市场应该走向正轨，虽然钢厂的产能过剩，但是随着社会需求量的增加，只要踏踏实实做钢材，永远有机会。
不知不觉，日已西移，和肖总的谈话也在愉悦的气氛中结束。不断往来送家具、装修的工人为这个崭新的办公区添上一份忙碌，可以想象，假以时日，这里将成为南郊钢材交易的另一处繁华所在。而肖总那份自信从容也向记者表明：30多万吨的目标指日可待。
(兰格钢铁新闻中心 王媚) |
