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钢材市场大有文章——访北京国储金属材料交易市场总经理申顺虎
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http://www.lgmi.com 发表日期：2010-3-9 14:27:47
兰格钢铁 |
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“现在的市场规模越来越大了，各方面的服务业都很完善了。”对于北京国储金属材料交易市场，作为第一批进驻市场的商户，中铁物资北京公司的陈曦如是评价。
“我们主要看中的是硬件设施和服务，在北京这么多的市场内，这个是最好的。”北京热联的姜经理道出了他们选择国储市场的初衷，该公司08年进驻市场，两年来，随着市场不断发展壮大，公司的业务也在蒸蒸日上。
对于众多商户的高度评价，北京国储金属材料交易市场总经理申顺虎在接受采访时不时给自己的“儿子”指出各种缺点和有待完善的地方。“我们毕竟才成立两年，发展是很快，但是需要解决的问题也很多，商户对我们的评价再高，我们该做的地方还是得做，去改善。”申总的办公室陈设简陋，与那些商户们的办公室比起来有些“相形见绌”，但申总甘之如饴，在长达2个小时的采访中，他一直谈兴甚浓。国储市场两年能发展到如此规模，或许和申总这种谦虚、进取的精神是分不开的。
兰格钢铁网：北京国储金属材料交易市场是在什么背景下成立的？
申顺虎：北京国储金属材料市场成立是基于三个方面：
第一，为了适应北京市场的发展要求。钢贸行业是一个比较扰民的行业，所以目前这个行业逐渐在四环内绝迹，随着北京城市建设的发展，未来五环、乃至六环内建立钢材市场都会受到一定的限制；另外，由于五环内限号和节日交通管制也不利于运输，所以正在基于一点，我们把国储钢材市场建立在六环外，一方面是为了配合政府的规划和政策，另一方面也是为了我们市场本身能够源远流长。
第二，行业自身发展的需要。北京钢贸行业整体规模大，但是比较分散，形不成积聚效应，我们建立这个市场就是为了给贸易商提供这么个平台，集市场服务、产品加工配送、仓储物流和金融服务为一体的现代化综合现货交易平台，在北京乃至整个华北地区形成一定的影响力和辐射力，扩大市场规模，更好地为钢贸行业做贡献。
第三，也是我们公司自身发展的一种延续。这个市场的投资主体是北京智恒达集团，一个单纯的钢贸企业发展到一定程度一定规模，必然会遇到各种局限性，想要进一步发展，就必然要进行业务方面的拓展，建立这个市场就成了顺理成章的事情。
兰格钢铁网：那么北京国储金属材料交易市场目前发展怎样？
申顺虎：北京国储金属材料交易市场成立于2008年2月，市场占地面积430亩，目前有8台龙门吊、4台吊车、两台叉车、两条铁路专线，场地全部硬化，有专门的加工场地，5000平米的商务楼，一切配套实施应有尽有。
市场虽然成立时间比较短，但是同类市场中发展最快的一个，08年的入库量是38万吨，09年入库达到99.7万吨；交易量方面发展也很迅速，2008年的吞吐量是75万吨，09年的吞吐量达到195万吨，正常的库存周转期是20交易天，目前库存量为9.1万吨左右，正常月出货量为10万吨，在规模上已经位于北京市同类市场的前列。
目前市场供应主体还是北京、天津、河北、内蒙古和山西等周边省市，辐射能力已经遍及山东、河南、陕西、辽宁等北方大部分地区，这主要得益于我们优越的地理环境，市场周边3公里范围内有八达岭高速、京包高速和六环路，市场的铁路专线和周边铁路直接接通，在运输上相当便利。
兰格钢铁网：与同类市场相比较，我们这个市场主要有哪些优势？
申顺虎：优势不敢说，但是我们这里无论硬件、软件还是交通方面都是比较先进和便捷的。
在硬件方面，场地全部硬化，可以方便仓储；场地面积大，进出货较为快速方便；靠近国家储备库，有武警站岗，安全有保障；现代化办公条件，可以满足商户的各种办公要求；现代化的网络管理模式，出货快速、手续简单，效率高。
软件方面，我们有专业的市场服务，可以更好地为商户服务；有专门的加工场地，可以满足商户产品加工需要；有专门的运输车队，可以方便商户和客户提货；仓储方面采用精细化模式，方便客户仓储。另外，我们市场不会发生货物缺斤短两的现象，市场已经向商户承诺，因为市场方面原因对客户造成的一切损失，市场加倍赔偿。
另外一个服务就是金融。目前我们正在和银行方面进行洽谈，银行已经承诺给市场30个亿的信贷额度，由我们市场做担保，为进驻商户全面信贷、融资服务，这也是我们国储市场的一大特色吧!
兰格钢铁网：市场发展历程中遇到出现过哪些方面的问题？您是怎么解决的？
申顺虎：说起这方面真的很惭愧，2008年时候市场刚成立的不久，那个时候由于硬件设备不足，服务方面也跟不上去，每到提货高峰时期，客户集中提供造成客户排队现象，那个时候整个市场内满满的都是排队的车，连外面停的都是等待提货的车，等个一两天是很平常的事，一些司机称我们市场是有进无出。
后来我亲自找商户谈话、找司机谈话，需求解决的办法，后来找到问题的结症，就是装货慢，为此，市场方面大量引进龙门架，对市场货物进行统计集中有效管理，简化出库流程，提高出货效率，2009年这个问题就解决了，现在市场规定，前来提货的客户必须在4个小时内装车，这也是我们向商户的承诺，改革以后一直到现在，还没有一例等待装车超过4个小时的事情发生。
兰格钢铁网：我们市场远期目标是什么呢？
申顺虎：远期目标主要还是在服务方面加大力度。第一，把市场建立成具有现代化管理水平的钢材仓储、物流、加工和交易市场；第二，建立起北京乃至北方地区有品牌影响力和交易规范的市场；第三，建立品质优良、服务一流、价格低廉的钢材市场。
其实我们所要做的还很多，加大对员工的培训力度，完善市场各方面的规章制度，提高对商户的服务质量。我经常告诉员工，让他们每天主动和商户、客户聊天，了解他们的困难，了解他们对市场各方面的评价，以进一步提高服务质量，也算是对过去不足的一种歉意吧!
(兰格钢铁新闻中心 田国宝) |
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