作为北京最大的板材钢材市场---通州张家湾钢材市场，组建时间虽不长，但做为后起之秀，却已声名在外了。前不久，我们《兰格钢铁新闻中心》一行记者，前往人称“黄金湾”的通州张家湾，来到了久闻其名的“张家湾钢材市场”。钢材市场给我们的第一印象，就是它周边便利的交通。我们考察了一下，距市场300米至2公里范围内，北有103国道，西面是东六环，南有京沈高速路，东边是新建的直通廊坊的省级大道，并紧邻通州经济开发区。这样便利的交通运输条件，也许是该市场快速发展的原因之一吧。
走进张家湾钢材市场，偌大的货场堆满了板材，沿着两条1.2公里长的铁路线，一架架高大的龙门吊，正在为众多货车紧张而有序的装卸着货物。市场西侧新建的货区还在施工，一派热火朝天的景象。市场办公区则设在市场安静的东北侧，坐落在一个仿古建筑的四合院内。走进红漆大门，穿过回廊，绕过影壁，古色古香、整洁清静的小院自成一片天地，幽雅的气氛扑面而来。在这，我们见到了市场负责人郭柏总经理。郭总给人的印象随和低调，且颇具儒商风范，随后他愉快的接受了我们的采访。
定位板材，发展建材
据郭总介绍，张家湾钢材市场成立于2007年，占地140亩，室内库房6000余平方米。根据当时的自身能力和客观条件，郭总确立了初期切实可行的方案，就是将市场定位为板材市场。在吸引人才方面，聘请了经营管理市场具有丰富经验的人员组成管理队伍。在基础设施建设以及设备的添置方面，也相继投入巨资。市场先后安装了12台龙门吊，开平设备3套，新建了315千伏和500千伏两座变压设备，商务办公楼3000余平米，硬化货区约60000平米等等。经过不懈的努力，仅用了3年时间，终于发展成为现在这样一个设施完备、服务完善且颇具规模的钢材市场，也是北京最大的板材市场。目前月吞吐量已达到5至6万吨，总库存5万吨。
郭总说，当初设立张家湾钢材市场的时候，主要是看到了六环以内像这样的大型钢材市场的发展，会随着城市的快速规划与开发，而受到严重的制约和限制，甚至被取缔淘汰，相比，这里则大有发展的空间。像08年北京奥运会及09年六十年大庆期间，这里的经营几乎没有受到影响，这也充分印证了该处地理位置的优越性及发展潜力。三年来，市场一直在搞建设，可谓一步一个台阶，目前正在建设的新货区，商务楼及餐厅等办公配套设施一应俱全。为了满足高端客户的需求，在建的还包括6座联排复式别墅，上下层面积96平米，为入驻的公司营造了一个独立的办公区域和良好的办公环境。
随着钢材市场的发展，以及板材市场已经形成一定规模之后，郭总又把眼光瞄准了建材市场并已开始实施。即：把市场分为两部分，一部分是板材，一部分是建材。为了适应经济发展的形势，也为了使有限的场地能够使用的更加充分合理，今后的侧重点将定位在建材。郭总分析，从整个通州区大的规划来看，因为建设通州新城，基建项目会很多，加上大运河的开发，建材市场的潜力非常大。所以现在市场已开始引进并已经有经营建材的大型企业落户张家湾市场了。预计今年市场将再引进至少三家经营建材的大户，把建材市场做起来，使市场尽快做大做强。
服务高端客户，打造精品市场
郭总认为，市场周边地区土地有限，因此，要在现有的条件上把市场做精做细，力争打造精品市场。什么是精品市场呢？它体现在哪些方面呢？郭总阐述了以下观点：
一是材料附加值高。众所周知，提高产品附加值，是市场的发展方向。而针对钢材市场，就是要在材料深加工方面加大力度。比如螺纹钢的校直、异型件的切割等，郭总说，市场购置安装的三套剪板设备，也是为此做的努力之一。
二是客户质量高。客户质量高指的是信誉好、经营规模靠前的厂商。市场今后将注重商户的质量，而不追求入住商户的数量。这样，将有利于市场工作做得更加细致到位，从而使入住的商户感受到VIP般的服务。为此，市场很重视正规化、规范化建设与管理。像目前正在运行的这套“仓储管理软件系统”，目的就是为了方便高端客户，客户只要登录市场的系统就可以直接看到整个物流过程，便于客户实时查询和动态掌握本单位甚至市场内所有物资的存储及出入库情况，并能及时与市场沟通衔接，从而满足更多高端客户即使不在现场办公也能掌握市场情况的需要。另外，张家湾钢材市场还是鞍钢在北京唯一一家指定的监管库，是全国42家指定商户之一。
三是服务质量高。服务质量高指的是：对客户的服务随时随地、细致周到；办理手续快捷迅速；安排装卸紧凑及时；保证商户的库存账目清晰、物资存放安全。
装卸物资随时随地、迅速快捷，是钢材市场重要的服务保障之一，为此，市场秉承“信誉第一，客户至上”的服务理念，规定了24小时全天候作业制，不分节假日。由于龙门吊几乎覆盖了全部货区，再加上严格的职工管理教育，因而保证了物资装卸及出入库的快捷有效，为此市场赢得了较好的口碑，也获得了厂商的信任与合作。正因为如此，郭总举例说，目前河北钢铁集团正在积极与市场洽商合作。而河北钢铁集团所认定的大卖场的经营模式是：要求经销钢材的协议户必须进住卖场，从卖场拿货，钢厂每天定价。大家知道，价格的变动，往往伴随着厂商迅速的进、出货，而市场是否具备快速出货能力，对厂商来说就显得至关重要了，这就要求市场内的设备设施等硬件条件必须过硬，而目前市场在这方面恰恰可以满足。因此，河北钢铁集团在考察市场后也承认说：“你们的硬件条件是现有几个卖场里最好的”。从侧面也道出了张家湾钢材市场的设备优势。
从郭总简短的言谈中能感受到他是一个稳健而脚踏实地的人。企业如人，张家湾钢材市场的发展也同样稳健，经过三年的快速发展，市场各方面已经成熟，软硬件方面的发展与建设正如火如荼，张家湾钢材市场正以更加崭新的姿态，迎接今后更大的挑战，为客户服务，为社会创造价值。我们也祝愿张家湾钢材市场不断进取、勇于创新、再造辉煌。
(兰格钢铁新闻中心 王媚) |
