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成功是这样“炼”成的
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－－——访保定市巨达豪峰钢铁贸易有限公司总经理 陈宁
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http://www.lgmi.com 发表日期：2010-4-19 9:27:34
兰格钢铁 |
作为80后的钢材企业老总，陈宁的年轻在业内少见。不过他在这个行业已经历练了10年之久，在众多钢材企业的老总中资历并不算浅薄。大家都知道钢铁是怎么炼成的，那么对于一位如此年轻的钢材企业老总，他成功的背后又经历了一段怎样如“炼铁”般的阅历呢？他对这个行业又有何独特的看法？他所经营的企业到底是什么样的？带着这些疑问，记者与保定市巨达豪峰钢铁贸易有限公司总经理陈宁进行了一次深入的访谈。
兰格钢铁网：据了解，1999年您高中毕业之后就开始涉足钢材行业，当初是基于怎样的想法？
陈总：巨达豪峰钢铁贸易有限公司的前身是“徐水县物资局建材经销处”，最初是采取家庭作坊式经营的。我1999年高中毕业之后，本来是有机会读大学的，但是家人需要我来改变公司的经营现状和未来发展，所以为了把父亲经营的企业继承下来并发展好，我在家庭利益和个人利益之间做出了正确的选择，于2000年开始涉足钢材行业，并着手进行企业的管理和经营。至于其它的，我也没有多想，只是一心想着要把企业做好。
兰格钢铁网：您当时年纪轻轻，接手之后是通过怎样的努力，才把企业经营得如此之好的呢？
陈总：公司2001年搬到保定市，当时人力、物力、财力都很欠缺，软件硬件要什么没什么，我自己也没有经营和管理经验，只能在实践中不断学习、摸索。那时，我既做员工又做老板，很多时候工人下班了我还要兼职开吊车。凭着年轻气盛不服输的精神，我经常独自一人到唐山、北京、天津、石家庄等地跑货源、跑销路。在客户眼里，我还是个孩子，但客户就是被我的真诚所打动了，在货源、资金、销售上都给了我很多帮助，甚至与供货商——嘉华盛和等建立了长期稳定的战略合作关系，与张登祥成为很好的兄弟。
我的真诚不但打动了我的客户，也感召着我身边的每一个人。今天企业能发展得这么顺利，离不开巨达每一位员工的勤奋努力。公司的副总李迎春是我的高中同学，从05年到现在一直跟随着我。他独立开发了公司财务管理软件，为了公司发展舍小家顾大家，与爱人、孩子三地分居5年多，让我非常感动；仓储部经理蒲岭和销售部经理蔡东等人甚至在春节放假都坚持值班，非常爱岗敬业；采购部经理魏英培老家在衡水，为了工作也难得回家一次……是公司每一位员工的辛勤付出，才有了今天的巨达!
兰格钢铁网：除了大家的勤奋努力之外，咱们企业在参与市场竞争的时候，其优势和特色还表现在哪些方面？
陈总：公司这么多年都是稳步发展的，在市场站稳脚跟之后，在2003年至2008年间，我们参与了保定旧城改造工程，并成为了张石高速、保阜高速、南水北调、保沧高速等重点工程的钢材供应商。2008年以后，公司逐步转型，由过去单纯做工地转为做市场，凭借坚实的整体实力在激烈的市场竞争中占有了一席之地!要说优势和特色，我认为主要是三个方面：第一，我们的团队非常年轻，平均年龄不到30岁，是一群充满激情和活力的年轻队伍，营销战斗力非常强劲!第二，地理位置优越，我们公司地处保定东三环，离高速不到三公里；我们的仓储也很方便，现有三台龙门吊，10000平方米的库房。第三，巨达已积累了广大的客户群体，市场口碑非常好。金杯银杯不如客户的口碑嘛，我认为这点是很重要的。
兰格钢铁网：您的营销团队是一支怎样的队伍？
陈总：公司部门分工清晰，经营灵活，“诚信、合作、发展、共赢”是我们立业的根基。诚信——我是一个非常讲信誉的人，不管是在工作中还是在生活中，只要是承诺过的事我就一定做到!所以公司成立到现在，没有一名员工是因对公司有意见而离职的。我的员工们也非常讲信誉，因此公司在行业内的口碑非常好，我们对客户的承诺不管遇到什么困难都一定会兑现，客户对我们也非常放心。合作——包括员工之间、部门之间、上下级之间、公司与客户之间的合作，这些合作关系在我们公司体现得淋漓尽致，这也是我深感自豪的一个方面。发展——“发展才是硬道理”，我非常深信这句话。员工能力有多大，我们就给他提供多大的舞台，现在我们也在高薪诚聘英才，渴望有更多的精英加入我们的团队，实现公司和个人更大的发展。共赢——我非常欣赏唐骏说过的一句话“让他人变得伟大”，我也一直这样要求自己，只有员工和客户都成功了，巨达才能有更大的成功!
兰格钢铁网：在企业的管理方面，您又是怎么做的呢？
陈总：我们企业管理的核心是以人为本，严格要求自身。具体表现在四个方面：第一，人性化管理。我们根据员工的实际情况，解决员工在现实生活中遇到的具体问题。因为郊县员工较多，所以公司解决了所有员工的食宿问题，还添置了休闲娱乐设施，以及运动器械，让员工感觉到家的温馨。工作时大家是亲密的伙伴，下班时大家是和谐的一家人。第二，制度严格，奖惩分明。无论是经理还是职员，公司在奖与罚上都一视同仁!第三，平等待人。无论是部门经理、业务员、会计还是装卸工，在这里都一律受到重视和尊重。即使是装卸队的宿舍，我们也都安上了空调，他们大部分时间都在户外工作，风吹日晒雨淋，我们一定要让他们享受到平等的待遇。第四，讲究民主。公司每半月都要开会总结工作上的得失，同事之间互相提一下意见和建议，取长补短，这不管是对个人还是对公司的发展都是非常有利的。
兰格钢铁网：经过这么多年的发展，您认为巨达还有哪些需要不断改进的地方吗？咱们未来的发展规划是什么？
陈总：我们的远期目标是发展成为京、津、石三角区最专业的金属贸易商。保定地理位置独特，处于京、津、石三角区的正中心，交通便利，具有一定的区域特色，也有很多的商机。但是公司还有很多地方需要改进和发展，所以我们要在以后的工作中做好以下三点：第一，急需有识之士的加盟。我们争取在两年内把公司发展成具有现代化经营和管理模式的企业，为员工提供更好的发展平台!第二，扩大经营思路，寻找新的经济增长点。目前我们除了经营钢材外，还涉足了有色金属、仓储、物流、食品加工、小商品等几个行业。第三，加强对现有部门员工的培训，让他们在工作的同时，加强专业知识的学习，增强营销和管理水平，为客户提供更优质的服务!
兰格钢铁网：在多年经营企业的过程中，您有什么样的心得体会？
陈总：这些年一路走来，我们也经历了很多挫折，但每次都能迎刃而解。巨达能有今天的成绩，离不开身边朋友和同事的支持。我也一定会在他们的支持和帮助下，继续把握机遇，把公司经营得更好，让身边的人都能真正从中受益，并以更大的成果来回报社会。当然，无论是做人还是做事，都要用心去做。“诚实做人，诚信做事”一直是我的处事原则，也是巨达的鲜明形象。
兰格钢铁网：您如何看待当前保定钢材市场的发展形势？
陈总：钢材行业是一个长期稳定的行业，这个行业要想做多大就能做多大!我认为保定钢材行业还有很大的发展潜力，因为它具有独特的区域优势。另外，保定钢材市场目前还没有超强实力的企业参与市场竞争，这就给我们新兴企业提供了很好的发展机会。近几年经济发展不稳定，以后的钢材市场也不会太平稳，不过相信在团队的共同努力之下，我们一定能够克服一切困难，把企业经营得更好，为更多的客户提供更优质的产品和服务，为社会做更多的贡献。
记者手记：陈宁的勤奋与能干是巨达人所公认的，而谦逊与真诚则是合作伙伴对陈宁的一致评价。在与陈宁的交流过程中，记者深深感受到了他身上的踏实奋进与不屈不挠，是这种精神成就了今天的巨达!而陈宁的感恩之情也溢于言表，也正是因为他常怀感恩之心，所以在历经市场风雨之后，巨达依然屹立市场。在钢材行业摸索前进了十年，如今的陈宁已成为了行业内年轻有为的企业管理者，而他所经营的巨达豪峰钢铁贸易有限公司也在逐渐成长为钢贸强林中的一员。让我们一起祝福陈宁，期待巨达的明天更美好!
(兰格钢铁新闻中心 彭垚) |
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