我们的愿望：成为中国金属材料流通行业的领跑者
我们的核心价值观：诚信、服务、勤奋、超越
我们的文化理念：团队精神、绩效理念、勤奋务实、服务创新
我们的员工团队：诚信正直、勤奋努力、实效厚德!
——浙金企业文化
“欢迎致电天津浙金钢材有限公司，我公司是中国百强企业浙江物产金属集团有限公司的全资子公司，主营高线、螺纹、钢坯、热卷及带钢等业务，欢迎新老客户前来洽谈业务……”熟悉这段彩铃的人都知道，此时你已拨通了浙金钢材的热线电话。
2007年4月，天津浙金钢材有限公司成立，徐春明受公司重托，前往天津筹建新的工作团队，这一来就是三年。然而，就在这短短三年的时间里，浙金发展成为了天津最具影响力的经销企业之一，而徐总也把家安在了天津。“依托公司品牌，依靠员工团队”——对于这三年所取得的成绩，徐总难掩内心的感激之情。
集团总公司实力不凡
浙江物产金属集团有限公司是一家以金属材料流通为主业、油品贸易为次主业、酒店经营和房地产开发等多元服务为补充的国有控股大型集团企业。公司总资产100亿元，是国务院120家试点大型企业集团之一，同时也是商务部重点培育的20家大型流通企业集团浙江物产集团的主要成员单位，公司资产实力、经营规模和经济效益均占物产集团三分之一以上的份额。
“浙金钢材”是浙江物产金属集团有限公司为改造提升传统流通产业，延伸增值服务链，提高现代分销能力，自主创新发展的连锁经营企业。浙金钢材已在上海、江苏、广东、湖北、四川、辽宁、西安等13个城市分别设立了连锁经营机构，并以天津为中心建立华北地区连锁经营网络，致力于打造全国性的钢材连锁分销服务网络。“浙金钢材”作为浙江物产金属重点打造的品牌项目，集公司整体资源、资金、信息、人才等优势为基础，以战略分销、产品包销、代理经销和集中采购等多种方式，通过直营连锁和特许加盟等模式，统一经营管理、统一品牌形象、统一运营模式、统一物流配送、统一培训考核，建设标准化、简单化、专业化、信息化、系统化的“浙金钢材”连锁体系，为客户提供全方位、高品质、高附加值的钢材流通服务。
总公司——浙江物产金属如此雄厚的实力，不禁让人联想到天津浙金的发展一定是搭上了顺水之舟。但事实却并不如此，用徐总的话说，天津浙金是在困难中一步一步走出来的。
初来乍到 艰难重重
徐总说：“刚来天津发展时，主要面临两个方面的问题，一个是市场定位不够准确。天津浙金刚刚成立之时，在经营什么样的品种方面走了一段弯路，但公司决策层在经过对市场的仔细考察后及时调整了经营思路，浙金也从此开辟出了新的发展之路。”
经营品种的问题得到调整后，浙金面临的另一难题同样影响了公司的销售状况。2007年，天津螺线市场的几个主力大户已基本形成，中小户则依靠自己本土领域的优势，积极拓展市场。浙金钢材作为外来商家，要想很快打开天津市场是非常困难的。但浙金最终做到了，并成功地在天津市场占据了一席之地，并且牢牢地站稳了脚跟。徐总把成功的秘诀总结为：总公司扶持、钢厂鼎力支持、全体员工共同奋进。
凭借浙江物产金属总公司雄厚的经济实力，以及在业内拥有的良好口碑，浙金很快有了自己的一些客户，但是公司更大的发展以及客户群体的逐渐增加则来自于全体员工的共同努力。在浙金的发展道路上，当然也离不开钢厂方面的扶持帮助，九江钢厂每月2万吨的发货水平，让浙金有了充足的资源，可以满足更多客户的需求。信誉一直是浙金人的一条重要原则，这突出表现在浙金人绝不会因为市场价格的变动而影响客户对钢材的正常使用。现如今，浙金的客户群体已遍及全国各地。
稳扎稳打 力争全面发展
提到浙金，可能很多人首先就会想到高线，其实高速线材的年销售量不足浙金年总销售量的一半。2009年，浙金钢材销量达75万吨，而建材的销量仅30万吨，其余的主要来自带钢、卷板、钢坯等这些在市场投放量略少一些的品种。徐总表示，浙金钢材以后将会实行全面发展，并在螺纹、带钢、卷板、钢坯领域逐个突破，以不断巩固和完善自己。
公司的发展离不开员工的辛勤付出
“你有多大才 我搭多大台”这是浙金领导人对员工的郑重承诺。浙金实行绩效工资，为每一位员工争取更加广阔的发展空间和展现自我价值的最佳平台。而浙金的员工也非常爱岗敬业，晚上6-7点以后还能看到大家在一线为客户安排提货，忙得不亦乐乎，每个人都堪称优秀员工的楷模。
在用人方面，浙金拥有一支高素质的团队。在浙江杭州总公司，浙江物产的新进员工中有50%以上都是研究生学历。谈到在天津方面的用人原则上，徐总说：“我们主要坚持两点：一是积极从高校毕业生中选拔优秀人才，不断为公司的发展注入新鲜的血液；二是注重人才的引进，在同行中表现优异的人才，都会得到浙金领导层的高度关注。另外，不同类型人才之间的相互勾通交流也在一定程度上激发和提高了整个团队的工作效率。而我就是个后勤部长，主要负责把总公司的工作任务传达布置下去，再把下面的状况向上反馈。公司所取得的业绩都得归功于所有员工的共同努力。”
把握钢材市场形势，打造浙金美好明天
关于2010年钢材市场的发展形势，徐总有着自己独到的见解。他认为，2010年的市场形势比2009年更加复杂多变。2009年的市场价格虽然大涨大跌，让众多商家深陷困境，但国家利好政策不断给经销商增加了后市的信心，而2010年则不然。其次，期货市场受资金流动以及国家政策的影响十分明显，从而增加了现货市场的不确定性。再就是原料方面的强烈上涨，今年的铁矿石谈判迟迟没出结果，但铁矿石价格却是一涨再涨，钢材的底部价格已经被抬升。当然，影响今年市场走势的因素还有很多，比如下游需求依然会保持比较旺盛的形势。
在准确把握市场行情的情况下，徐总对浙金未来的发展还是相当看好的。天津地处中国钢铁产区和消耗区的黄金分割点，具有良好的先天地理优势。天津紧依华北、东北钢铁主要产区，年钢材交易量占环渤海地区的70%以上，是辐射全国转口贸易的极佳区域，并将逐渐发展成为华北地区的主要经济辐射城市，这在国家近年来一系列的政策中能够得到充分的证实。也正因如此，越来越多的钢贸商将天津作为打通华北市场的一个重要通道。
浙金在天津的发展已经取得了阶段性的胜利，并已日趋成熟。并且天津浙金山东分公司也已成立，北京分公司，唐山分公司也在筹备当中。我们相信天津浙金钢材定会朝着一个又一个目标阔步前进，“浙金钢材”连锁的品牌也必将越发响亮!
(兰格钢铁网 黄凯) |
