天津市军宝钢贸有限公司位于全国最大焊管生产基地——天津市静海县大邱庄，是一家以生产热镀锌管、焊管、不锈钢复合板(卷)为主的综合性公司，公司成立13年以来，在总经理芦德军的带领下，至今已拥有了全新的现代化企业管理体系和雄厚的资金实力，并建立了顺应市场经济发展的股份制运作模式，成为了行业中的佼佼者，并成功克服了金融危机带来的冲击，在激烈的市场中竞争中笑得最美。
运筹帷幄，笑对危机
“成大事者不拘细节”，这句话在军宝企业掌门人——芦德军的身上恐怕不太恰当，芦总虽然每天忙得不可开交，可对记者的到来还是表现出了极高的热情，并耐心地和记者分享了军宝的发展和成功的经验。据芦总介绍，军宝成立于1997年，总投资额逾亿元，北靠津淄线，东临天津港，西接京沪高速，交通便利。目前拥有3条镀锌线，年生产能力达20万吨；8条焊管生产线年生产能力达40万吨；5条不锈钢复合板(卷)生产线年生产能力达5万吨，常年生产直径为19-273mm规格、壁厚从1.0-4.0mm的不锈钢复合管、焊管、热镀锌管，且加工各种规格热镀锌高频焊管、异型管材等。2000年，军宝公司已通过ISO9001-2000国际质量体系认证，销售量逐年上升，如今年销售额达十几个亿。
2008年下半年以来，在全球金融危机的冲击下，许多小钢厂都面临破产的危险，甚至有些大钢厂也遭遇兼并重组的厄运，然而军宝企业却实现了逆势增长，这主要得益于芦总及公司领导团队的远见卓识。“应该说，金融危机对我们还是有影响的，这主要表现在对下游终端市场供需关系的冲击方面，另外钢厂的出货水平也与之前不一样了，但我们提前就做好了应对危机的准备——以更优质的产品、更贴身的服务赢得市场。”
卢总告诉记者：“通过这么多年的市场运作，我发现这个行业的同质化竞争现象非常严重，而价格战直接导致了整个行业的利润普遍降低了，这不管是对于企业自身还是对整个市场的发展都是极为不利的。那么我们就应该对自身进行分析，找出自己的优势所在，如果没有绝对优势，那我们的相对优势又是什么呢？我想只有对自己有一个准确的定位，企业才能有更好的发展。”正是有了这样的思考和提前准备，军宝才能取得如此优异的成绩并顺利渡过难关。
抓住先机，领航未来
机遇总是青睐于有准备的人，芦总就是一位凡事都考虑得十分细致周到的人，他对行业和企业的发展思考得比较多，所以军宝企业能在金融危机中突围也是必然。“我们企业有很多经营模式，比如有的做直销，有的做工地，有的做批发，我认为一个企业的生存不在于经营模式的好坏，而应该具体情况具体分析，不能盲目地干，适合自己的经营模式就是最好的经营模式。做企业要有特点，没有特点的企业要想长期发展下去是很艰难的。”
基于国内外钢管市场的激烈竞争环境，考虑到只有开发生产高附加值的新产品才能进一步适应市场的瞬息万变。于是，芦总经过多次走访、考察市场后，一种能替代不锈钢的高科技新型材料——不锈钢复合板诞生了!抓住市场先机的芦总及时组织精良队伍，调动资金成立了天津正德宏远不锈钢制造有限公司，安装了5条不锈钢复合板(卷)生产线，开始大力生产、销售这种新型不锈钢复合板(卷)，并向客户承诺实行全天24小时跟踪服务，保证客户没有后顾之忧。凭着产品质优，价格合理的优势，不锈钢复合板很快就受到了用户的好评，公司订单应接不暇。
能源问题是一个全球性的问题。因此，大力发展可再生能源与新能源，已经成为各国增加能源供给，促进节能降耗，保障能源安全，减少温室气体排放，发展低碳经济，实现经济与社会可持续发展的共同选择。得益于国家对环保减排、新能源开发的大力支持，芦总非常看好新能源项目的发展潜力和市场前景，并表示：“开发新能源是一件利国利民、造福人类的大事，我们公司有能力、有实力参与其中的合作开发!”
芦总透露：“我们目前正在大力推广双面不锈钢复合板制成的板式太阳能热水器，这种产品的市场前景非常好。”卢总分析道：“中国太阳能热水器的年生产量是欧洲的2倍，是北美的4倍，现已成为世界上最大的太阳能热水器生产国，拥有世界上最大的太阳能热水器市场，而且每年仍在以20%-30%的速度递增，目前，全国每年需要太阳能热水器3000万台，如果都使用该发明专利产品——双面不锈钢复合板制造，需双面不锈钢复合板带90万吨，那么每年可节约1亿吨煤，社会效益和经济效益都非常可观。我们军宝已经准备好了。”
芦总更深知未雨绸缪的道理，所以他始终提醒企业员工要“敬以处事，诚以待人，高调做事，低调做人”。面对新形势，新机遇，芦总和军宝全体员工已经开始为即将到来的挑战做好了充分的准备，他们满怀激情踌躇满志，犹如一支训练有素、斗志昂扬的军队，在总经理芦德军的带领下，即将开始一段新的征程。我们有理由相信，有芦总这样有着高瞻远瞩战略眼光的掌门人，企业定能在未来的发展过程中越走越远，越走越好。
(兰格钢铁网 任菲菲) |
