一次偶然的机会，北京元达天宏商贸有限公司的员工发现了兰格搜钢网，并出于试探心理免费在上面登了一个小广告。时隔不久，当他们再次打开搜钢网的时候，免费的广告并没有被撤销，这让公司的负责人王国伦多少有些感动——兰格搜钢这么专业的钢材信息平台既然能免费为公司做广告，不如我们就好好地合作一把!就这样，元达天宏成了搜钢的忠实客户，每天都会在网站上更新信息，寻找商机。
目前，元达天宏已与华北及东北各主要钢厂建立了良好的长期合作关系，并成为了首钢、凌钢、临钢等钢厂板材、圆钢产品北京地区的一级代理。除了主营圆钢，公司还有螺纹钢、板材等的销售，螺纹钢等产品每月有4千吨左右的销量。在众多有关钢材信息发布的网站中，王国伦非常看好兰格搜钢，用他的话说，就是因为专业，所以值得信赖。
搜钢改版以后，业务繁忙的王国伦没有之前登陆得那么勤快了，但还是感受到了改版以后带来的更大便捷，整个页面更加简洁实用，用户能够清晰方便地查找所需内容。页面左侧的“详细搜索”查询，在原有模糊搜索的基础上，两者功能完美结合，使用户更加快捷、精确地查找到所需信息，免除了因为不精确搜索带来的不便。整个网站页面的布局和内容的调整都更大程度地满足了用户信息搜索操作的便捷性需求。
细心的王国伦还告诉记者，很多客户发布信息总喜欢加上“长期供货，价格面议”等字样，而事实上客户有可能很难保证长期有现货供应，价格的不明确也难以让人相信公司发布的信息是否真实、准确。的确，这种情况还是少出现为好。
当前的市场行情让钢贸商难以捉摸，除了通过网络销售产品外，不妨多尝试一些其他的销售渠道，走多元化的营销路子。元达天宏以前基本上能达到螺纹钢4千吨/月、圆钢1200-1500吨/月的销量，而5月份却略微有所下降。王国伦并不看好今年下半年的市场行情，但通过公司营销思路的调整，要实现年初预计平均每月4千吨，一年4-5万吨的销量还是没有问题的。去年元达天宏的年销量还不到3万吨，只要每天都在努力，每年都有所增长，王国伦就会感到很高兴。让我们提前预祝元达天宏实现更高的突破!
(兰格钢铁新闻中心彭垚) |
