北京市华天恒科技发展有限公司连续十年入围“兰格钢铁网北京地区钢铁营销50强”，成为业内的一面旗帜。董事长许长忠总结说，这主要得益于公司的经营理念：稳健发展，不断创新。
许总说的“稳健”就是靠诚信为客户提供优质的服务。华天恒公司紧紧围绕诚信经营，在完善服务体系上做深、做实、做细、做新，还把与客户之间实现“合作共赢”作为企业可持续性发展的长远目标落到实处。只有让客户赚钱，为客户赚钱，企业才能够不断发展壮大。当然稳健并不是固步自封，还要审时度势，静待机会，一旦商机来临他就毫不犹豫地“果断一击”，一击中的，达到效果。
这么多年，华天恒一直把创新当做企业的生命。许总指出，华天恒的创新首先体现在产品上。当年三级钢还是新生事物时，他就帮助首钢大力推广，跑设计院、施工企业进行宣传，很快就以三级钢在北京市场声名鹊起。因为他认识到，三级钢的使用范围会越来越广，能节省材料；再次，华天恒要想从品种齐全的大规模企业的包围中冲出，只能从细分市场中取胜。现在，华天恒已是北京乃至全华北最大的三级钢销售商之一，货物甚至卖到几千公里之外的鹤岗。
同时，许总在采购代理方面也进行了大胆尝试。许总在与江苏不少船厂合作多年之后，摸索出一条双方都能接受的全新的采购代理模式——公司在江苏泰州长江码头兴建了泰州锦泰金属交易市场，有交易区、成品库区、加工中心及码头中转站。在价格低谷的时候帮助船厂购进半年乃至全年的钢材，并提供存储和加工服务，为船厂减免了采购过程中的风险，节省了一大笔经费开支，还省却了存储和加工的麻烦。而华天恒公司也赚取了合理的利润，成为公司赢利的大后方。
另外，许总在融资领域也创新不断。华天恒与众多房地产公司、国家电力项目达成协议，将他们的钢材采购项目承包过来，相当于是该公司的一个部门，及时采购所需的一切钢材，既能保证供应，又能避免钢价起伏中的风险。而对于华天恒来说，既有合理的利润，又不用占用资金，何乐而不为？
在这个瞬息万变的时代，企业要在激烈而无情的市场竞争中获得“掌声”，必须苦修内功，打造企业的核心竞争能力。华天恒再次走在了前列。许总定期对员工进行培训，创造一种能够使全体员工认同的核心价值观念和企业文化，并把培训当做是给员工的最好福利。
许总指出，就企业战略来说，不断延展的供应链也是要持续追求的方向。在链条的上游，与钢厂达成共识，取得真正的代理权，也就是说由经销商来承担资金风险，由钢厂承担价格风险；链条的下游，比如在加工配送上多想办法，在深层次、个性化服务上不断创新。这样，企业的价值链加长了，生存的空间也就大了。同时，各钢材经销商之间也应加强行业内部协调，避免出现恶性竞争。应该尽量维护合作关系，使整个钢材流通领域更健康、和谐、有序地发展。
(兰格钢铁新闻中心 饶威祥) |
