采访时间：2010年6月24日
采访地点：广州·保利世贸博览馆澳洲树熊涂料展厅
采访嘉宾：深圳奥达涂料有限公司大客户总经理陈秀祥
主持人：新浪家居星瑶
以下为访谈实录：
【新浪家具频道】：陈总，您好!能否先请您介绍下澳洲树熊涂料这个品牌？
【陈秀祥】：我们树熊是在1999年建立的一个企业，产品是从澳洲引进的技术，当初中国家具终端市场没有太多的环保理念，和一些特定的物理性能的要求。以前这种油漆没有说什么国不国标，而且物理性能能达得到就OK了，没有说太多的要求。从有国家的标准以后，我们经过多年努力，就可以看得到我们的产能跟市场的推广每年的剧增，我们树熊主要是以“健康无价、环保的理念”为理念来做的。
【新浪家具频道】：奥达品牌的市场占有率能达到多少？
【陈秀祥】：我们的市场主要在华南和广东，大概一年在广东的销售额不仅仅是家具漆这一块，因为我们还在做外墙和内墙的。主要是酒店、房地产，消费者很少。我们的范围包括整体的广东领域，比如吉盛伟邦里面有一些品牌，70%、80%是我们的用户，主要是一线品牌，比如香港家协，还有我们的深圳家协，像兴利、华源轩等等这些大品牌，在一线品牌有店的，广东是比较多的，像东莞也蛮多的，主要是以珠三角为主。
【新浪家具频道】：近些年有没有推出什么新技术或者新材料？
【陈秀祥】：因为现在木器的家具应用这一块，现在的消费者比较追求健康的东西。那么，在欧洲国家已经在应用了好几年了，其实我们也比较成熟了。水性的木器漆是什么概念呢？水性木器漆跟我们传统的家具，涂料以前是油漆型的，现在就是加自来水再涂在家居上的概念。另外是UV，UV是光固化的，UV因为我们的家具产业是应用型的企业，UV主要是快、环保，环保体现在哪里？排放和挥发，就是大气层的污染挥发物，主要是水性UV和水性的木器漆这两个产品，推出有两年的时间。
【新浪家具频道】：您希望通过这次展会取得怎样的效果？
【陈秀祥】：这应该是我们第二次参展了，因为第一次也是我们广东商会的一些会长，我们跟他们一直在合作做做供应链的，我们一直强调“阳光采购”，我们材质交易，在去年我们再厚街就搞了一个比较小的类似于洽谈会一样的，我们希望下一届怎么搞呢，再搞一下实地的，时间是错开的，像这些老板有时间能够坐下来谈，哪怕是谈一件事。
因为你做家具展的时候，他要接待他的经销商没有时间，我们从厚街到广州足以证明了各大家具的用户对我们推广的认可。那么，从我们下一届的话应该会发展到3到5万平米，我也是一个机构举行的一个会展，我觉得应该会有成果出来的，因为在国内的话相关题材都是没有的，那么即使有的话，是跟家具展碰车，这个我们做开之后有什么好处呢？跟我们的用户，我们要引导客户去谈合作的事宜，这个老板去把我们的东西摆出来，因为传统的家具行业它是这样子，我们是不断地做到“阳光采购”。
【新浪家具频道】：这也是您对展会的期望？
【陈秀祥】：我觉得有这样的题材给我们下一届打下了更好的基础，因为有我们的同行，包括我们用户，还有我们家具供应链，他会看到这个事，带他来了之后，觉得说别的行业，各个家具的老板，家具的设计师，家具的一些技术人员通过这个展览以后，我觉得希望下一届会办得更大一点，把更多的家具的供应商来参加。
【新浪家具频道】：谢谢陈总接受新浪家居的采访!
【陈秀祥】：谢谢。 |
