在天津中联盛恒商贸有限公司业务大厅的显眼处，悬挂着这样一幅字：“只为成功找方法，不为失败找理由”，这是美国著名社会心理学家马斯洛的一句名言，也是中联公司总经理王林最欣赏的一句格言，更是激励中联人奋进的箴言。在六月一个不太热的下午，笔者一行来到位于北辰区北仓道与铁东路交口处的天津中联盛恒商贸有限公司，采访了中联公司总经理王林先生。
不为失败找理由
采访就从这幅字开始。王林说他很欣赏这句话，特地找人写下来裱好挂起来，并在公司内部会议上时时常强调：无论什么工作，都要全力以赴做好，只要目标确定下来，就必须坚决完成，拒绝为完不成任务找任何借口。
听到这些，笔者立刻有恍然大悟之感。天津中联盛恒隶属北京中联盛恒，注册资金1000万元，年销售、加工钢材20多万吨，销售收入10亿元以上。能有这样的成绩，除了科学的管理和营销手段之外，这种勇于承担，勇往直前的战斗意志不也是天津中联取得成功的秘笈之一吗？
六月份，天津中联往工地供货比较忙，在采访期间，销售部门刘经理正从工地回来，眼睛红红、风尘仆仆，裤脚上还粘着泥，答曰：已经两天没怎么睡觉了，但依然精神抖擞。再看销售大厅的业务员，每个人都忙得井井有条，可以看出，大家已经把工作当作自己的一项事业来经营，自己找方法解决困难，而不是应付、抱怨，对于工作也都是想法设法的去完成得更加完美。王林自己在工作中也总是以身作则，遇到问题会千方百计去解决，并不断总结经验，寻找成功的方法。那些在压力面前畏首畏尾，意气消沉的人，在天津中联很难混下去。
孟子曰：“挟泰山以超北海，语人曰'我不能’，是诚不能也；为长者折枝，语人曰'我不能’，是不为也，非不能也。”在中联人的词典里没有不能，只有能!
与中联共进退
王林曾承诺：只要有能力，中联将给你最好的!笔者在和几个业务员聊天时了解到，在天津中联工作很自由、很开心，可以充分发挥自己的长处，如果在业务和管理上有不同的意见都可以和领导讨论，这个时候没有领导和下属之分。大家都反映中联让他们养成了独立思考的能力和团结合作的精神，同时也学习到了别人身上的优点。王林虽身居总经理之位，却没有总经理之威，在公司他就像兄长一样对待员工，他不在的时候办公室的门也是敞开的，并规定进入他的办公室不用敲门，一切繁缛的规矩全免，只要工作做好了他满足员工一切合理的需求。就是这样的一种宽松的工作环境和宽容的企业领导，让中联人的主观能动性被充分激发，这支有激情、心态积极，敢于面对各种市场形势冲击的队伍，在创造出辉煌业绩的同时，更愿意为中联奉献，与中联共进退!
提供完美服务
王林说，做钢材我们坚决不做“搬砖头”的，我们要为客户提供系统的、完善的、高质量的服务!话不是白说的，天津中联盛恒拥有自己的露天仓储面积达40000多平米，对外承接大型仓储业务，年吞吐量达50多万吨，厂房车间面积6000多平米，有独立完善的加工部，能为客户加工各种需求的钢材,且公司自有吊装运输设备十余部，地理位置优越，西邻京津道，东、北均邻外环线，交通便利，物流便捷。
这些硬件设施是大多数钢材贸易商无法比拟的，在此基础上天津中联还拥有完善的市场营销网络，总部立足于京津地区，辐射山东、江苏等全国大部分地区，设有分公司或办事处，全国物流配送无盲区，随时可为客户提供优质贴切的服务。
中联的企业宗旨是：以质量求生存，以信誉求发展，在这样的宗旨指导下，天津中联盛恒2009被天津市工商联合会金属材料商会评为“守合同重信誉单位”、兰格钢铁网“天津地区钢材营销诚信企业”称号，并获得天津银行“AAA信用企业”授信，天津中联正以高质量全方位的服务笑迎八方来客!
向未来腾飞
采访中，王林还跟我们谈起了他的生意经，他说做生意不仅要对自己和对手知根知底，更要对市场了如指掌。当前国内各地区、各品种钢材价格都出现不同程度的下降，整体市场需求相对较弱，商家采购意向不高，成交情况较差。这是个普遍现象，中联钢铁无法扭转，所以他们稳中求发展，密切关注市场动态，随着市场的变化而制定适应自身发展的策略。
对于未来，王林充满信心，他说：“今年我们要大干一场”!2009年天津中联入选天津地区钢铁营销50强，2010年要争取更大的进步，树立更高的目标，不断完善自身的不足之处，加强业务的全面发展，不断提升我们的服务质量，扩大仓储范围；创新工作理念，加强与其他经销商的交流、学习，建立和谐、共赢的发展氛围。今后中联会加强现货资源的配置，加大公司宣传与推广的投资力度，全面提升公司形象，不断培养、引进新进人才，完善公司制度与结构，天津中联的发展会更加多向化、全面化，。
因为那句“不为失败找理由”，我们有理由相信王林的豪言壮语，也祝福他和天津中联每一天都进步。 |
