从制鞋厂的成本核算员到坐拥数亿资产的企业老总，一路走来，已近不惑之年的房桂芬，感悟到的不仅是事业的飞跃，更是人生的升华。历经风雨，终见彩虹，这个过程究竟是怎样的一种跌宕起伏？带着这个疑问，记者与天津市汇久商贸有限公司副总经理房桂芬女士进行了一次深入的访谈。
兰格钢铁网：汇久公司这个名字有什么含义，您又对汇久寄予了怎样的期许呢？
房桂芬：“汇久”，顾名思义，就是永久的汇聚之意。希望每一位结识“汇久”的有志之士能在“汇久”得到长足的发展和提升，使企业的经营与员工的进步牢牢地绑定，一荣俱荣，一损俱损，从而突破企业界“合久必分，分久必合”的怪圈。一个有着超强凝聚力的企业，也一定可以创造源源不断的财富，肩负起承载百年基业的重任，所以我们坚定地选择了“汇久”这个词。
兰格钢铁网：天津地区经营建材的商户众多，当初创业时您为何选择型材作为经营品种？
房桂芬：如果选择做建材就要考虑到量和价，想要做到物美价廉，就必须要从钢厂进货，成为协议户，这样才能得到更便宜的进货价格，还必须具备一定规模。因此经营建材需要有雄厚的资金实力做后盾，而当时我们几乎是白手起家，其实对于任何一家刚刚成立的公司来讲，资金都是非常紧的。此外还有一点，经营建材要经常跟工地打交道，货款赊欠现象相当普遍，因此收款就成为一件非常让人头疼的事。相对建材来讲，型材所需资金成本小，面对的又多是一些类似终端用户的经营单位，操作相对容易一些。
兰格钢铁网：相对于其他经营型材的商家，您认为汇久的优势和特色主要体现在哪里？
房桂芬：汇久最大的优势和特色是品种和规格全。汇久可以把客户订购的产品一次性全部配齐，目前公司上下也正齐心协力，力争把汇久发展成为品种齐全，物美价廉的型材大超市!让客户真正享受到钢材领域内便捷的一站式服务。
兰格钢铁网：在金融危机中汇久公司是怎么做的？
房桂芬：眼界要放宽，眼光要放远!2008年是公司成立以来经营最为困难的一年，也是公司经历严峻考验的一年。受全球金融危机的影响，世界经济衰退，加之国内钢铁行业结构性问题和供大于求的矛盾，价格持续低位徘徊，企业经营陷入严重困难的局面。但是生意仍然要继续，要诚信经营，留住客户，因为金融危机终究会过去。
兰格钢铁网：我们了解到，在公司内部有很多您的家人，这会不会给管理带来一些麻烦？所以特别请房总给我们介绍一下汇久的用人理念。
房桂芬：一视同仁，以能力论价值。家人、外人都是汇久人，人人平等；在汇久公司不会论资排辈，只以能力论价值。在汇久，任何岗位都是平等的，只是分工不同，绝无贵贱之分。汇久在聚餐的时候，各个岗位和职务都被交叉安排坐一起，因为他们同是汇久的开拓者!
兰格钢铁网：最后能跟大家分享一下在多年经营企业的过程中，您的一些感悟吗？
房桂芬：诚信做人，规矩做事，货真价实。这十二个字让我获益匪浅，甚至受用终身，这也是汇久能够坚持走到今天的重要原因。2000年公司刚成立那会儿，资金异常紧张，但是跟客户约定好结算时间后，我一定会按时打款，绝不拖欠，哪怕是“拆了东墙补西墙”。钢铁销售企业是钢铁流通的中间环节，是钢厂和终端用户的物资中转站。然而，由于竞争加剧和制度的不健全，部分贸易商为赚取利润在钢材销售过程中违规操作，通过恶性竞争的方式挤压竞争对手的业务空间，我们对此曾深感困惑和无奈，但是汇久并没有“以牙还牙”，而是采取得力措施，积极应对，以优质的服务来赢得客户的信任与支持，使客户想到汇久，就想到“货真价实”四个字!
笔者手记：其实在最后一个问题的访谈中笔者还即兴穿插了另外一个问题，当笔者问到在经商多年的历程中，房总觉得最快乐的一件事时，表面上，她答非所问的指了一下坐在一旁旁听的儿子，希望成绩优异的儿子还能再上一个新台阶，实际上，这恰恰说明房总作为一名成功的女性企业家，内心深处仍把家庭放在重要位置，在生活优先次序上，将家庭放在事业之前，既要事业，也要家庭。补充一下，房总将我们采访的时间定在了周末，将地点定在了她的家中，因为她的事业已经成为她的生活不可或缺的一部分，她愿意像回忆生活一样去回忆这一切，而且她希望她的儿子能够了解这个过程。也许房总并未有让儿子传承家业的想法，但这让笔者想起著名民营企业、上市公司碧桂园主席杨国强先生就曾让后来接任掌门人的二女儿杨惠妍从学生时代起便列席公司各种会议，两者有异曲同工之妙。
按照一般的访谈惯例，最后一个问题大都是“愿景”类的，让企业家对公司未来的蓝图做一下勾勒，但是这个问题的答案房总早已经回答过了——就在“汇久”二字!
十年的光阴，已经让房总和汇久人在瞬息万变的钢材市场久经考验，更加从容大气，成为钢铁贸易同行中的佼佼者。我们相信在未来的日子，房总和她的团队会呈现给我们一个更加崛起的新汇久! |
