大邱庄镇，位于天津静海县，中国最早的亿元村。目前全镇有460多家工贸企业，其中钢铁行业的规模企业125家，年生产加工能力1000多万吨。生产的螺旋焊管占全国的三分之一，热轧薄板占全国的三分之一，焊管占全国的16%，是全国最大的钢管生产基地。
正所谓“时势造英雄”，大邱庄人从一片盐碱地上缔造了一段中国农村改革的“神话”。也正是在这样一个轰轰烈烈的时代背景下，朱美华开始涉足钢材圈，并注定要在这片广阔的天地里大刀阔斧的干一场，在这个曾经创造了无数财富神话的地方继续谱写新的传奇!于是今天，曾由衷的赞叹“解放思想真好”的他拥有了这样的头衔：“天津市友发集团副总裁”、“天津市朋友发商贸有限公司总经理”、“天津市友发德众钢管有限公司总经理”…...而此次访谈让笔者有幸透过层层夺目的光环，去聆听成功背后的故事。
以德服众德才兼备
俗话说，知人者智，自知者明，“德高于才”，这是朱美华的自评，而熟悉友发集团的人都知道，“同心并进德为先”正是友发集团的核心价值观之一。朱美华的“德”首先体现为他的低调处事，平易近人。尽管他身上有很多耀眼的光环，“朱总”，“副总裁”，但在众多的称呼中，他最喜欢的就是别人喊他“五哥”(朱美华在家行五)。果然，由于他事务繁忙，在访谈期间，曾有几拨客人敲门造访，他们不分老幼，一律喊他“五哥”。
在友发德众内部，朱美华的“德”，又表现在他的德高望众。作为企业高管，“五哥是个让员工感觉很舒心的领导”，这是公司副总经理赵培茂对朱美华的评价，作为常伴朱美华左右的助手，对这位企业最高统帅，赵副总非但没有“伴君如伴虎”式的惶恐，反而觉得“很舒心”，朱美华的品德修为，由此可见一斑。朱美华对企业里的年轻后辈的提携也是不遗余力，他认为应该多提供机会让年轻人上，年轻，队伍才有活力，他的做法也赢得了年轻人的尊重。朱美华常说，“只会做事，不会做人，最后事与愿违；只会做人，不会做事，将会一事无成；既会做事，又会做人，才能随心所欲，心想事成。”他说的“做人”，说的就是品德。
“德大于才”是朱美华的自评，而“德才兼备”则是员工给他的一致评价，“时代智商”的称号无愧于他!这首先体现在他的因“市”制宜，而不是一味的随行就市。友发德众经常拧着市场走，如2008年5月，在带钢每吨疯涨了将近1000块钱后，朱美华以他敏锐的市场嗅觉以及对行情走势的独到判断，允许销售部门以每吨低于市场价100-300元的议价空间进行抛售，并在两天内将万余吨的库存全部清理掉，朱总的大手笔一时引来市场议论纷纷，友发德众是不是脑子进水了？结果两天后行情急转直下，大家全都傻了眼……事后，公司的销售经理都吓出了一身冷汗，同时对朱美华的睿智与过人胆识更是佩服不已，赞叹不止，这可真是应了那句话：做市场，玩的就是心跳!
其二，朱美华的“才”体现在他对资金的运作上，天津市友发德众钢管有限公司是天津友发集团依据“立足钢管行业，追求全能冠军”的发展战略，重组原天津市盈博钢管有限公司建立的方矩管生产企业，以弥补集团方矩形焊管业务的空白。当时财务出身的朱美华算了这样一笔账，重组盈博需要投资600万，而重新建厂可能只要500万的起投资金，但是需要一年的时间，时间即是商机，商机可遇而不可求，领导班子审时度势，经过多方考察一致研究决定执行重组战略，于是我们看到了友发重组盈博这样一场漂亮的战役!朱美华一直强调，得市场者得天下!友发德众目前拥有Φ50-Φ273共10条生产线，设计年生产能力55万吨。可生产方管25×25-200×200mm、矩管20×40-150×250mm，壁厚1.5-12mm。产品广泛用于钢结构、机械制造、建筑工程、汽车制造、造船、电力等诸多行业。公司计划还要再上7条生产线，届时设计年生产能力将达到100万吨，从而争取更多的市场话语权，真正做到方矩管行业的引领者。
共赢互利先“友”后“发”
共赢互利，这在友发集团的logo中体现的惟妙惟肖，以“友发”拼音第一个字母组成的公司徽标，象一只展翅飞翔的雄鹰，寓意友发人积极向上的精神风貌和企业的迅猛腾飞；更象两只紧握的双手，体现了“友谊、合作、共赢”的经营思想，同时象征着友发人坚不可摧的凝聚力。对于一贯秉承集团理念的友发德众，对这一点自然是坚决贯彻。
说到共赢，朱美华介绍道，这是近年来比较时兴的一个名词，是指在处理双边和多边关系时，在相互信任的基础上，通过各方相互理解、相互支持、换位思考，使双方或多方的利益分配趋于合理化，使各方基本满意，由开始的买卖关系逐步提升为相互依存的伙伴关系。在市场经营和生产过程中需要产业链的健康衔接，共赢不仅要考虑到买卖双方的利益，同时要关注产业链每个环节的收益，只有每个环节都能盈利，生产经营才会稳定，以实现产业链间的互惠互利，这是共赢的基本原则。朱美华说，作为一个现代化的企业，只有树立共赢思维，友发德众才可能增强凝聚力，只有提倡共赢理念，友发德众才可能持续发展，这也是友发的立企之本。
于是我们再一次回归到“友发德众”这个名字上，它依托友发品牌知名度及雄厚的资金实力，同时也满载友发缔造者们对它的深切期许，祝所有朋友都生意兴隆，财源广进，先“友”后“发”。说到这，朱美华跟我们谈起了他多年的一个心理障碍——不好意思赚朋友的钱，甚至会为此特意放弃一些单子，后来得益于对共赢思维的领悟，才渐渐有了转变，大家同处一条共赢链，只有你赚了他的钱，他才会赚钱，这个链条才会整个儿活起来。不过即使这样，据了解，朱美华在每次大笔交易之后，还是会以丰厚的报酬答谢客户。
采访最后，朱美华跟我们分享了友发德众2010年的目标：内部打好基础，向管理要效益；外部以质量和信誉吸引更多的客户合作，积极开拓市场，进一步扩大企业规模。在稳固国内市场的同时，改进生产工艺，逐步加强对海外市场的进军力度，提高海外市场份额占有率，成就百年企业。
共赢互利信为本，同心并进德为先，概括一下，便是“友发”—“德众”，朱美华作为友发德众的引领者，已经用他的实际行动诠释了这一点。我们祝福朱美华，祝福友发德众!还要祝福整个钢铁行业“友发”、“德众”! |
