阅历是人生的一笔可贵财富，在钢贸圈身经百战的赵明总让我们联想到一首歌的歌词——“不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功……”
1979年对钢材行业小有接触，1991年至1994年间在物资局驻京办上班，1995年涉足钢材领域，1999年成立北京恒物兴源金属材料公司。恒物兴源的成立看似水到渠成，可作为总经理的赵明却是一路风风雨雨、坎坎坷坷才走到了今天。虽然，在独立创办公司之前，较早进入社会的他早已练就了一身的胆识和毅力，如今在钢材贸易圈内早已小有名气，可经过岁月磨砺的他却一直低调、谨慎行事，不管经历怎样的风雨，他始终能让企业平稳前行。
树立诚信口碑，搭建稳固平台
恒物兴源公司创立至今，在业内一直以诚信著称。赵总说：“钢贸行业的持续经营靠什么，靠的就是关系，尤其是我们做工地的。关系从哪里来，关系就是建立在诚信的基础上的。你有诚信，别人才愿意跟你合作。”不管是在圈内还是在圈外，赵总的为人，以及恒物兴源的诚信口碑都是公认的。
平台有了，口碑有了，赵总带领的团队又是如何在这样的环境下使得企业持续、平稳发展的呢？赵总认为关键就在于与客户关系的维护上。
恒物兴源公司的员工90%来自河北农业大学，他们分管公司的财务和业务两大块工作。在平时的工作中，公司的业务主要针对工地客户，白天不忙碌的时候员工就可以自己学习新知识。“我这里只是一个平台，工作本身也学不了什么东西，你只要维护好客户就可以了。工作之余你多学习一些其他的知识，对你以后的发展肯定是有好处的。”赵总就是一个很爱学习的人，见多识广，阅历丰富，无处不学问，所以他跟圈内圈外的人都很聊得来，他的朴实、厚道、诚恳深得大家的赏识。
做贸易行业的，客户不满意投诉的情况不在少数，可这么多年走过来，赵总的公司没有出现过什么纠纷，尤其是经济纠纷。他的项目做得很顺，绝无拖欠货款的情况发生，也不允许不合格的产品流通到客户手里。再者，内部管理也很顺畅，员工爱企如家，赵总对待他们也像亲人一样，尽力提供各种便利，各项保险也都上了，年底还发红包，每年都组织出去游玩，愉悦员工身心。虽然是私企，可赵总的企业施行的是国企式的管理，员工都统一着装，各施其职，井然有序。
企业稳健发展，心态平和坦然
恒物兴源公司的客户基本上都是国企，供需相对比较平衡，受行情的影响不大，每月都有数千吨的销量。百盛二期、北京2个家世界广场等大型工程的用钢都是恒物兴源公司提供的，公司还曾与六建集团公司合作成立了一个物流公司。“目前还没有分公司，暂时也还不考虑走集团化发展的道路。每月的销量有保证，公司能平稳发展，能保障我的员工有优越的工作、生活环境就差不多了。”
赵总并非胸无大志，钢贸圈内的人都不希望自己的企业一夜发达之后乱了方寸，最终无法收场，平稳前行才是最好的发展之道。而事实上，了解赵总经历的人看到他把企业做到今天的规模都啧啧称叹。在发展之路上，赵总并非像大家看到的那样如鱼得水，站在大家面前的赵总经历了人生的风雨洗礼，才难得有现在的泰然自若。
贸易圈都是充满博弈的，赵总在博弈中也曾失手过很多，比如与人合作上的直接经济损失；比如因为资金链的短缺制约企业的发展，赵总想方设法带领自己的团队重重突围，最终华丽胜出……最刻骨铭心的还是两年前的车祸，让原本激情满满的赵总在心灵上一下归于平静了——患难见真情，在这个时候伸出援助之手的朋友注定是一生最珍贵的朋友。赵总深有体会地说：“企业做得再好，也不如平平安安的过得好!不过在这次事故中，我认定了一群真正的朋友，他们是我一生的财富。”
是啊，若不是人生的一次次意外，赵总哪来今天超乎寻常的淡定与从容；若不是在艰难与挣扎中感受到真诚的关爱，赵总怎能深刻领悟来自朋友的力量；若不是在充满博弈的钢贸圈内一次次突围，赵总怎能对工作、对人生有如此精辟的总结——企业只要能平稳发展就好，有一群真正的朋友，一生都平平安安的才是最大的福分。
采访中，赵总的电话一直忙个不停，想必近来的业务比较繁忙。他一边忙乎着生意，一边向记者讲述这么多年走来的风雨历程，朴实的言语里尽是一些深刻的感悟。在钢贸圈里待久了，人们总向往圈外悠然自得的生活，赵总也不例外。可大风大浪都过了，他也十分满足于现在的生活状态——企业经营得平平稳稳，人际关系也维系得扎扎实实，团队也在不断从河北农大招聘一批新人，注入新鲜的血液，夯实团队实力，保证企业长远发展。
末了，赵总虽然有事在身，且行走不便，可他还是很热情地领记者一行参观了公司的各个部门、员工宿舍，每个房间都布置得别致整洁，宽敞的大院也尽显精致，可见赵总在工作、生活上的别有用心。那么，仅仅用率真、务实、厚道、热情、谨慎这些词又怎么能描绘出恒物兴源公司的管理人赵明呢？而他历经风雨，坦然看人生的态度又留给我们多少深刻的思考？
(文/摄 兰格钢铁新闻中心 彭垚/饶威祥) |
