2007年，一个怀揣梦想的二十出头的上海小伙子只身来到天津，创立了天津彩欣钢铁贸易有限公司，不到三年的时间，彩欣公司的营销网络已遍布天津及周边地区，现有北京、天津、2家子公司，3个市场办和1个钢材剪切加工中心，并发展成集销售、运输及仓储配套齐全的一家大型钢铁商贸流通企业。这个年轻人就是林开勇，彩欣公司常务副总经理，一个80后的年轻企业家!
在采访林开勇的过程中，笔者感觉他的谈吐和对行业的理解完全不像是一个82年的小伙子，更像是一个钢铁行业的资深人士。从聊天中也可以得出这样的结论：敏锐的市场嗅觉和判断力、科学的企业管理和用人制度，以及对市场行情的把握能力是支撑林开勇和彩欣公司走到今天的主要动力。
兰格钢铁网：当初为何把北方地区分公司的总部设在天津，而不是北京或者唐山呢？这其中有什么奥秘吗？
林开勇：我们把总部设在天津有几个原因：1.从国家政策角度看，中央正在加大力度对天津的投资开发力度，具有相对宽松和优惠的政策；2.从地理位置角度看，天津作为北方的物流中心，具有无可比拟的运输优势；3.从经济发展的角度看，天津经济虽然前期发展较为缓慢，基础较为落后，但具有很大的经济发展空间；4.从城市人文角度看，天津人民热情好客，对外来投资都比较欢迎，具有相对宽松的投资环境。以上这几点对我们都着有很大的吸引力，所以把北方总部设在天津。
兰格钢铁网：听说彩欣正在招贤纳士，而且看到彩欣公司员工以年轻人居多，请问您的用人理念是什么？
林开勇：我们公司用人的理念——只要你有能力，不管你是否有经验，我们都能为你安排合适的岗位。公司现有员工55名，其中大专学历比例占80%，多年来的创业发展历程，我们形成了一支年轻、高效且富有战斗力的工作团队。
兰格钢铁网：看到彩欣仓库资源量不小，而且又陆续新到很多资源，面对持续增长的高库存您是怎样看待的？高库存对钢材价格有何影响？
林开勇：面对持续增长的高库存，我认为需要保持谨慎的态度。一方面加大销售力度，另一方面减少钢厂的订货资源。而高库存对钢材的价格会最终起到抑制上涨，甚至下跌的作用，但是从目前来看，这主要取决于市场的需求以及钢厂的订货资源的到货情况。
兰格钢铁网：请您分析一下，今后一段时间中国的钢材市场会以什么样的走势运行，其影响市场走势的因素有哪些值得关注？
林开勇：目前，在高库存、多消息面影响下的钢材市场将面临如何消化库存的难题，只有产量的减少才能使库存存量增幅的减低，并最终出现库存明显减少的可能。主要原因在于：
第一是中国银监会对钢贸企业信贷投放政策的变化对节后钢材市场走势影响颇大，这一政策对于银行体系不良资产的增加有抑制作用，也是为确保银行体系贷款安全的必要手段，但会对钢材市场供血能力及参与者的心态产生变化。是否真正能够对钢材社会库存的降低起到积极的作用还有待观察。
第二是需求是否真正回升是市场运行趋势的决定因素之一，这是因为作为实物库存，降低库存必定以消费实物为前提，需求量没有实质性的增加对于库存的有效下降都没有实质的帮助。另一个因素是钢材产量应有所减低，只有产量的减少、才能使库存增幅放缓并最终明显减低成为可能，并且，要使库存有效减低，市场价格应有明显的表现，价格的上涨是使库存减少的主要条件之一。
兰格钢铁网：2010年伊始，中央“一号文件”要求抓住当前农村建房快速增长和建筑材料供给能力充裕的时机，把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动建材下乡，鼓励有条件的地方通过多种形式支持农民依法依规建设自用住房。您认为建材下乡对国内钢材消费和钢材市场有什么样的影响？
林开勇：首先，从产生影响的时间上看，此次建材下乡政策不会在短期内立即产生影响。我想政策的细化和开始实施至少还得3个月甚至更长的时间，也就是说要等到2010年下半年才真正开始产生影响。
其次，从影响的程度来看，应该是有限的。此次建材下乡，每年将拉动钢材消费300-400万吨，对市场价格的影响有限。
再有，从影响的区域来看，主要是经济相对发达的农村地区。只有那些相对发达的地区，可能会因为补贴而加大或加快住房建设的力度，所以这些地区或接近这些地区的城市的钢材消费会受到一定的影响，不排除局部地区、部分品种受到一定的影响。
当然，我们也要看到，现在的市场很容易受到心态和资金炒作影响。建材下乡应该说是当前钢材市场的一大亮点，再加目前的工程开工需求好转和成本上涨，在这种背景下，建材下乡很可能逐步提升钢材市场心态，从而对钢材市场的波动产生一定影响。
兰格钢铁网：天津津辰钢材市场是彩欣旗下的企业，请问它有哪些优势？
林开勇：天津津辰钢材市场位于天津市北辰区，是一个集商务办公、仓储物流、加工、融资配套等服务于一体的现代化大型钢铁物流中心。占地面积约为200多亩，拥有多座室内库房和露天货场，以及一条不可多得的铁路专用线，为及时而便捷地装卸货物提供了优势性保障，另外它东距外环线2公里，与京津塘高速公里相接;西与京津公路相邻；距天津机场26公里;距天津新港75公里；并拥有铁路专用线直达站内，交通十分便利，为建筑钢材、工业板材、工、槽、角型材的存运提供了便捷。
另外，钢材市场还通过设备添置与科学经营，建成了集热轧、冷轧、镀锌和不锈钢板等多品种现代化的加工服务中心。目前已形成冷轧横切分条、热轧横切分条两条完备的生产线，能及时满足不同客户的需求，提供共性和个性相结合的终合服务。
彩欣公司自创立以来，一直以“用户至上，信誉第一”为经营宗旨，把“优质服务”作为公司发展的永恒基础。公司不仅立足于天津市场，而且已形成向北京、上海、河北、山东、江苏、浙江、安徽、江西等省市辐射的销售网络，同时与国内许多知名大、中型钢铁生产厂家建立长期稳定的良好合作伙伴关系，成为河北钢铁集团、河北敬业、辽宁北台、首钢总公司等国内一线钢厂在天津的代理商，成为辽宁本钢集团网络协议户,天津天铁冶金集团协议户，鞍山钢铁集团一级销售商,中冶恒通冷轧技术有限公司、唐山丰润友发薄板有限公司代理商。公司丰富的货源渠道和完整的供应链，使彩欣具备了为不同类型、不同需求客户提供全面满意服务的能力。另外还和中国新兴建设开发总公司、中建二局第三建筑工程有限公司、中铁五局、中国人民解放军第二炮兵物资供应处等国有大中型建设企业建立了紧密的战略合作伙伴关系。现公司年销售各类钢材26万吨以上，年销售额达十多亿。当然，彩欣公司能有今天这样喜人的成绩，与林开勇的远见卓识和管理能力是分不开的，我们期待在林总和公司全体员工的共同努力下，彩欣能取得更加辉煌的成就! |
