北京朝音信德贸易有限公司董事长潘冬泉是福建莆田人，说起莆田人，大家总会联想到木材生意，联想到莆田人诚信朴实、勤奋执着、踏实能干、吃苦耐劳、敢拼敢闯的精神。潘总身上就深深烙有这些印迹。他几经辗转，从莆田到吉林，到内蒙，尔后到北京；从木材生意进军钢材领域，企业经过短短几年的发展，已成为北京地区钢材营销50强；从不为人知的生意人成为莆田市秀屿区优秀政协委员、莆田市“十大优秀创业家”……如今名利双收的潘总却始终保持着莆田人最初的本色——低调做人、诚信做事，“以诚经商、以德服人”是他一贯坚持的朴素“生意经”。
赢在起跑线上
莆田人的木材生意在全国都做得响当当。北京市场广阔，曾一度，大批大批的莆田人都涌入北京做木材生意，在北京的13万莆田人口中就有95%的在经营木材。1987年，潘总从莆田来到北京，也是奔着木材生意来的，他人生的第一桶金也来源于木材交易。庞大的老乡群体是潘总创业之路上最坚强的后盾和最丰富的优势资源。1991年至1997年，潘总还在吉林、内蒙等地经营他的木材生意。而2003年与北京京奥港的合作使潘总找到了投身钢材领域的商机，再加上他多年木材经营积累下来的客户资源，潘总实现了华丽转身，北京朝音信德贸易有限公司应运而生。
从木材生意成功转型到钢材贸易，潘总并没有遇到太大的困难，可谓是赢在了起跑线上。
莆田人都有喝早茶的习惯，每天早晨，潘总的办公室里都会聚集十来个老乡一起喝茶聊天。潘总就是利用这种茶余饭后的闲暇时间给他这些做木材生意的老乡灌输钢材经营思想的。木材和钢材的终端客户有着天然的切合之处，许许多多的建筑工程需要大量木材的同时，也需要大量的钢材。正是看准了这样的切入点，潘总利用得天独厚的优势资源做到了两全其美——利用他自己以及老乡开拓的终端客户资源，大批量向工程供应他的钢材，当然，批发零售给老乡的货他总是最大程度地让利。
在潘总的指导下，已有不少老乡转型从事钢材销售。他们都有广泛的终端客户资源，但是销售钢材比经营木材要复杂得多，潘总经常给他们辅导专业知识，并在营销策略、价格战略上为他们提供帮助，甚至亲自帮他们与客户交涉、签单。潘总并不是要在老乡身上赚钱，而是要带领大家一起致富。当然，凭借这种天然的地缘文化和情感因素，潘总的经销商队伍也在不断壮大。
这种独特的营销渠道和营销模式，使得潘总的企业发展速度非常迅猛。目前，公司的终端渠道占了40%，批发零售占60%。2006年，潘总开始融资，成为北京农商行的信贷企业，自由资金的增加也为潘总为更多老乡介入钢材领域奠定了资金基础，更为企业的持续、健康发展提供了有力保障。2009年，朝音信德主营的建筑钢材销量就达到了40多万吨。
“诚信”是立业之本
凭着天生的聪颖和勤劳，潘总的钢材贸易经营得红红火火，公司现已发展到70余人的规模。公司的常务副总于杰说，牢固的客户资源是朝音信德持续、稳健发展的关键，而在客户资源的开拓和巩固上，潘总诚信的为人都是大家公认的。
早在做木材生意的时候，潘总在为中建、韩建、住总、中铁等建筑公司供应木材的过程中，就在客户心中树立了诚信的口碑。在经营钢材贸易后，他仍然坚持优质、高效的服务，凭借可靠过硬的质量，赢得了大家的信赖和好评。有时候，他甚至宁愿自己承担客户违约的风险，也不愿做有失信用的事。让潘总颇为感动的是，有时在合同签订后，市场价格上涨了，客户了解情况后担心潘总亏损太多反而主动提出调价。
在钢贸圈里，对于先发货后收款的事情，很少有人敢去尝试，潘总却一副处之泰然的样子。他始终认为要充分相信自己的客户，你的货质量和服务都有保证了，别人也不会违约的，再说人家也不可能为了一笔生意就毁了自己的声誉。潘总以诚信为本的为商之道深得人心，也因此在钢贸圈里芳名远扬。
在老乡群体里，潘总也是最受欢迎的。他的批发零售商很大一部分是老乡，对于赊账欠账的情况，他不但从来不追着他们要账，反而成千上万的款他也从来不需要欠条。有时老乡遇到资金困难了，只要说一声，在力所能及的范围之内，他都会立即现金或是转账过去，从来也不打借条。
以德为先，反哺社会
“德”是潘总自己的行为准则，也是他用人的标准。在朝音信德，团队的工作氛围非常和谐、舒适。潘总说，因为缘分大家才相识，为了共同的事业大家才相聚在一起。他一直在努力为员工提供更广阔的发展平台，营造一个温馨、愉悦的大家庭。
从小生长在妈祖的故乡，慈和善早已根植于潘总的内心。他默默无闻地为家乡人民捐款修路、建学校，还以个人名义资助了十五、六个贫困学生。在汶川、玉树地震时，潘总慷慨解囊，第一时间为灾区送去了自己的爱心。在以后的发展过程中，潘总还打算把公益事业列为公司的一项重要工作去做。
潘总的人格和品性不但成为员工效仿的榜样，也得到了社会的高度认为。莆田市驻京朝阳区第六支部委员会7月份搬到了朝音信德公司处办公，潘总即将出任支部书记。这对潘总来说，又多了一份厚重的社会责任感。在漫长的创业和慈善之路上，我们相信，潘总定能演绎更精彩的人生!
(兰格钢铁新闻中心 彭垚) |
