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我与钢铁的不解之缘
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－－—访天津市威恩机电工贸有限责任公司总经理 李旭江
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http://www.lgmi.com 发表日期：2010-8-16 13:13:47
兰格钢铁 杨乐 |
当年，年仅十七岁的太原小伙李旭江只身一人来到天津求学求职，毕业后本想考公务员的他却机缘巧合投身钢铁贸易行业，从此，商界多了一个青年才俊，政坛少了一个优秀的政治家。李旭江，天津市威恩机电工贸有限公司总经理，通多年在钢贸圈的摸爬滚打，积累了丰富的人生阅历的同时，也积累了财富，未满而立之年的他已经是事业有所成就，就让我们一起来解读他这些年的心路历程，感受他与钢铁的这份不解之缘。
压力激发斗志
李旭江出生于太原，十七岁来到天津求学，毕业后本想留在天津考公务员，但考试失利，从此与仕途擦肩而过。但人生的道路不止一条，命运在关上这扇门的同时已经打开了另一扇窗。经人介绍李旭江进入钢贸行业，从此与钢铁结下了不解之缘。
进入钢贸圈李旭江首先干的是跑业务，他说这个职业最能锻炼一个新人，也可以最快最直观地学习专业知识和市场经验。跑业务的日子很苦，奔波辛苦不算，还没少遭到别人的白眼和拒绝，但李旭江坦然面对，愈挫弥坚。通过跑业务，他积累下了丰富的从业经验和人脉关系，为自己将来创业打下了基础。
多年以后，李旭江回忆这段经历感慨地说：“现在的80后压力很大，特别是对于那些想留在天津发展的外地人更是难上加难，很多人都被压得喘不上气来，思想上巨大的压力反倒阻碍了他们的发展。我也是个80后，也要面对所有80后需要面对的问题，可我并没有被压垮，而是将这种压力变成动力激发自己去努力奋斗，只有这样才能拥有我自己想要的生活”。
在给人打工的时候，李旭江看到了钢铁市场巨大的发展前景。在经过五年的积累后，他觉得各方面的条件都已经成熟，于是在2007年成立了天津市威恩机电工贸有限公司。公司主营机电机械产品和钢材贸易，目前钢材月销售量已经达到7000吨，产品远销到印尼等东南亚国家和地区。企业的发展已经步入正轨，受到了客户的信任与支持，正朝着更好的方向发展。
踏实的作风长远的眼光
李旭江不仅敢想敢做，勇于承担，同时他更具备一个企业家所必需的踏实作风和市场眼光。李旭江认为，企业想要发展壮大，既要脚踏实地，根据企业的具体情况，制订相应的发展规划，有多大能力办过大事情，不要急于求成，一味的追求高速发展而不夯实发展的基础；同时又要把眼光放长远，不能只看着眼前的蝇头小利，而忽视了企业长久发展的生存能力。
威恩公司很注重企业的信誉和产品质量。李旭江说，威恩的经营理念是：信誉至上，力求完美。威恩从一成立就奉行这个宗旨，并认真践行，也正是凭借着良好的信誉打开市场，并赢得客户的依赖和市场份额。当前的钢材市场波动非常剧烈，风险很大。钢材贸易商的产品和资金周转都很快，高价刚进的货转天就跌的情况十分常见，有时候每吨就要损失几十甚至几百元，这时有许多贸易商会采取封库的形式减小损失，而李旭江说，威恩不会这样做，只要有货即使赔钱也会出货，表面上看是亏损了，但我赢得了客户的信任，结识了许多长期合作的客户，得人心者得市场，暂时的损失换来的是长久的利益。
合理的人才机制
人力资源是一个企业的重要资源和宝贵财富，对企业的发展起着至关重要的作用，决定着企业的发展空间和竞争力，没有哪个企业能够在不依靠人才的情况下获得成功。据李旭江介绍，威恩公司有着一套完整的人力资源体系。在选择人才时，公司首先看中的是员工的人品，特别是重视诚信这种品质，而并不是学历。李旭江说，威恩公司重视信誉，而公司的信誉的践行者就是这些员工，所以对员工的人品要求很高。李旭江在公司里很多事情并不亲力亲为，而是刻意放手，给员工更多锻炼的机会和发展的空间，让他们自己在实践中迅速成长起来，成为独挡一面的栋梁之才。威恩还十分重视对员工的业务培训，新入职的人员都要进行为期一个月的业务流程和销售技巧培训，来帮助他们在未来的岗位上能够胜任本职工作；对于老员工公司也会不定期进行培训，及时让他们学习充电。正是这种合理的人力选拔和培训使用制度，威恩公司形成了一支年龄结构优化，技术搭配科学，诚信品质高尚的人才队伍，这支队伍也成为威恩公司发展的生力军，成就了威恩今天的事业。
后记：缘，妙不可言。李旭江没能当上公务员，却与钢铁结缘，在钢材贸易领域创下了一番事业。所谓条条大路通罗马，成功之路千万条，李旭江找到了适合自己的那条，并踏踏实实用心走下去。对于未来，李旭江表示会继续随缘，对事业不强求，不放弃，做好现在的每一件事，放眼未来，争取把威恩做得更长久更强大。 |
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