|
人们常说，伸开双手，生命线、事业线、感情线都在自己的手中，握紧双手的同时，你也就紧紧握住了自己的命运。的确，我们要做的就是用行动去把握自己的命运。北京广众益商贸有限公司总经理武一农就一直在用实际行动践行着自己的想法，为人生掌好舵，一路勇敢前行。
有劲就一定要使出来
1992年大学毕业后，武总很顺利地就职于北京物资部，虽不是铁饭碗但也旱涝保收，这在当时是一份很让人羡慕的工作。二十多岁的年龄，武总对生活，对事业都有用不完的激情。他认为自己的命运应该自己掌握，不应该被局限在一个狭小的范围之内。有劲使不出来，这让武总憋得慌。那是国家大搞基础建设的时期，铁路建设、公路建设、桥梁修建的工程搞得热热闹闹。钢铁行业的机会来了。武总按捺不住内心的激动，毅然决定辞去稳定的工作，自己大干一场。
大小形势都分析透彻之后，武总雷厉风行，终于在1999年，北京广众益商贸有限公司应运而生。90年代钢厂的政策相对比较宽松，武总处于规避风险的考虑，对公司的定位非常明确，主要做首钢的板材产品，而且只走订单量，不涉及现货市场。凭借多年的市场积累，武总不管是在资金还是在客户资源方面都没有遇到太大的困难，这在一定程度上增加了自己的信心。公司创立没多久，武总就接了一笔发往南京的货，掘得了人生的第一桶金。他还清楚地记得当时首钢的出厂价是1860元每吨，而他卖到了2200元，每吨货就赚到了300多元的净利润，这让武总乐不可支。
以南京作为最早进军的城市，武总紧接着还开拓了武汉、广州等城市的市场。用武总的话说，自己出来干受限小，有多少劲都能使出来，而且能把握自己的发展前途，这比什么都强。武总的想法非常务实，薄利多销，每吨货赚二三十元就可以了，毕竟这样自己能控制住成本。
创业之路并非一直都这么顺风顺水。在接唐山工程的时候，武总也有过两次刻骨铭心的记忆。起步初期由于经验不足，公司曾向对方发错了货，造成了较大资金的损失。为了不扩大负面影响，同时也为了保证公司的信誉，武总硬是咬紧牙关自己承担了风险。“这是经验教训，经过这事后，后来在签合同、产品质量、付款、资金方面都非常谨慎了。”武总说，“创业的路上难免会遇到各种各样的风险，权当实践锻炼，以后吸取教训不犯同样的错误就行了。”
有机会就一定要抓住
99年到现在，武总的公司经历了几次阶段性的发展过程，以2006年为分水岭，之前的板材市场是供不应求的状况，之后就成了供过于求，企业的经营模式也随之发生了大的改变。也就是在这个时候，武总着手扩大公司的经营规模，开始从唐钢、承钢、宣钢、敬业等大型钢厂采购螺线产品，尝试现货经营。
北京的螺线市场非常广阔，武总的眼光却不仅仅局限在北京，而是辐射到了周边地区，现在的螺线经营已经占到了公司销售的70%。公司在京西有两个仓库，在国储有一个。武总还与兵工物资、北京新钢联、智恒达等大型钢贸企业达成了战略合作关系，从这些企业吸纳库存，以保证行情变化之时不影响对客户的供货。公司的这次转型扩大了终端市场，从根本上巩固了利润。
机会总青睐于有准备的人。很多时候，武总却一直在给自己创造机会。2008年对整个钢材行业来说，无疑是水深火热。武总却在这个时候与北京民生、上海浦发等三、四家银行建立了信贷关系，三、四千万的融资为企业的发展提供了充裕的资金。武总笑言道，很遗憾当时钢价触底的时候没有抓住机会抄底。看来武总并没有把金融危机看成是危机，而是在更多地捕捉机遇。
武总对商机的敏感触觉集中表现在他对行情的准确判断上，而且是快马当前，看准了就会出击。当感知到现货市场的经营风险越来越大的时候，武总又瞄上了兰格电子盘，开始利用期货套期保值，他说这是对现货的辅助，在必要的时候能自己控制风险。为了更好地转嫁钢材经营风险，武总还尝试过涉足煤炭资源，并已取得了显著的成效。但是不管做什么，他首先考虑的就是自己能不能有效控制各种不利因素。
对于每年涨涨跌跌的几波行情，武总的判断很少有失误。螺线主要看钢厂的成本拉动，而板材则是看下游终端客户的反馈，这是第一位的判断标准，国家的宏观政策以及大的行业环境是第二判断依据。
走可持续发展之路
勤奋、务实是武总的本性，他从来不打无准备之战。武总坦言，企业近两年发展得比较快，今年的目标是在去年的基础上增加50%的销量，往后会考虑参与上游的拓展，同时大力加强品牌建设，使企业走上健康可持续发展的道路。
要实现这样的目标，武总打算今后要做好几个方面的工作：首先，继续加强人才队伍的建设。诚信是武总用人的首要原则，他认为员工队伍的诚信能直接达到控制公司经营风险的目的。办事情干脆利索，对客户服务热情也是他对员工的基本要求。让武总倍感欣慰的是，公司的人员在这些方面一直做得比较好。
其次，进一步规范财务管理体制。武总主张全现款的提货付费方式，这样不仅资金周转快，而且效率也高，更重要的是避免了后期可能出现的诸多麻烦。
第三，在品牌建设上，武总很看好与兰格的合作，预借兰格品牌打造北京广众益品牌。同时，通过与各大钢厂、钢贸企业，以及终端客户的广泛合作，夯实发展基础，在业内树立诚信口碑，增强品牌影响力。
对于企业的中长期发展规划，武总的思路非常清晰。企业不在做得有多大，根基扎实，步子稳健，一年一个台阶就行；挣钱不在多少，只要圈内圈外的关系都处理好，利润不大涨大跌，在自己的可控范围之内就成。大智大勇者如武总，能把自己和企业的命运都掌控在自己的手中，让生活和事业都平平稳稳，踏踏实实，这让多少人羡慕不已。
（文/兰格钢铁网 彭垚） |
