在北京，做钢贸生意有很多是沧州人。北京沧海金属管件有限公司总经理刘东杰就是其中之一。他有着沧州人的豪放坦荡、诚信朴实、吃苦耐劳、敢拼敢闯、一往无前的精神。从当初带着两个业务员跑工地的穷小子到如今身家过亿，他始终保持着沧州人最初的本色——低调做人、诚信做事，他的成功就缘于他对人生最朴实的诠释。
“人只有懂了才能去做”
1996年，刘总放弃了稳定的国营单位二炮毅然出来自己创业，投资10万元做起了无缝管为主的钢材生意。问及原因，刘总很自然地说，人只有懂了才能去做。从管件到钢管是一个很自然的延伸。原来，刘总以前在二炮一直在管件领域打拼。
任何事情并不是一帆风顺的，刘总的钢材生意也是一波三折。从二炮出来后，为了省钱，只能租房子住，还要自己做饭，但是最艰难的还是接下第一笔生意。“业务员的工资怎么发？有时候我凌晨三点醒来都愁得想撞墙。”原以为以前在二炮做管件的客户群可以用得上。谁知道事与愿违，由于单位人事的变动和对个人的不认可，以前做管件时的客户资源完全用不上，一切都要从头开始去打开局面。刘总当时就带着两个业务员，当时也没有电话，只能靠一家一家地跑工地。但是几个月下来，仍然没有头绪。
“没有生意，怎么办？”刘总说，那段时间总是三更半夜地醒来。“机会终于来了，一天深夜，一位沧州的朋友给我打电话说要往北京这边发批货，但是找不到可以信得过的人。干脆让我把货提过来操作。就这样，我连夜赶到沧州把货发出来。这就是我接的第一笔生意，并且赚到一万多元钱。”
“人只有真诚才能赢得客户”
正是刘总为人的诚信让他有了第一笔生意，之后，刘总更加坚信“人只有真诚，才能赢得客户”。他不仅这样要求自己，而且要求自己的员工。刘总经营的钢材绝对的货真价实。他说在97年有一段时期，无缝管供应特别紧张。当时就有人用直缝管代替无缝管来卖，可是刘总始终本本分分地卖无缝管。客户买钢材也是“货比三家”，但是刘总一直告诉自己的员工，一定要让客户自己去感觉，不能说别的商家的坏话。
正是这样一步一个脚印，本本分分地一路走来，到了1998年，刘总注册了自己的公司即北京沧海金属管件有限公司，而且一直没有变更过。“我就是这样，一就是一，二就是二。当然人太实在了也有一个弊端，毕竟还有一部分客户还是图便宜，有些商家就以次充好。”但是刘总仍然坚持本本分分卖货。正是因为刘总的诚信本分让北京沧海金属在客户中可信任度很高。“有时候我们这里缺货了，客户宁可我们从别的商家那儿提货再卖给他们，图个安心，因为信得过咱。”
刘总凭着自己的诚信和勤劳，就是这样一路踏实地走过来，到1999年，正式走入了场地现货交易。刘总的钢材贸易经营得红红火火，公司现已发展到数百人的规模，而且是一支年轻而富有激情与责任心的员工队伍。
在沧州老乡群体里，刘总也是最受欢迎的。他的批发零售商很大一部分是老乡，经常会出现赊账欠账的情况，有时遇到老乡有困难，只要说一声，他都会慷慨解囊，尽自己最大的努力去帮助别人。刘总的员工有很多也是沧州人，他对员工就象家人一样。
“人只有定下目标梦想才能实现”
从最初带两个业务员到如今公司数百名员工，除了刘总的诚信为人外，还与刘总远大的志向也是分不开的。当初在二炮工作，在很多人的眼里，这是一个非常稳定的工作，可是刘总已然放弃了安定而风里来雨里去的跑业务。这一切缘于刘总的梦想。如今，刘总所带领的北京沧海金属管件有限公司资产上亿，但是刘总的目标并不仅限于此。
2006年，北京沧海金属管件有限公司投资了1000多万，和瑞升发金属管件有限公司一起合作开发了“天龙五金”城， 建成了建筑面积15万平方米，可吸纳2000多家经营户集批发、零售、展示、物流、仓储、办公及生活配套服务为一体规模化厂房。
刘总带领的北京沧海金属管件有限公司的业务不光停留在国内，公司在上海还与美国福斯特惠勒合作加了高端的钢管。如今公司的业务已经遍布内蒙、张家口、北京、天津、唐山、山东、江苏等地区。从北京沧海金属管件有限公司已经走出了好几个百万富翁甚至千万富翁。刘总笑着说：“即使从我们这里走了，但仍然是我的哥们，朋友。从来不会因为离开了而伤了和气。”
“我现在想的是拥有自己的员工大楼。让我的员工真正拥有自己的家。” 刘总的人格和品性不但成为员工效仿的榜样，也得到了社会的高度认可。对刘总来说，不光是为了个人做生意赚钱，而且做人应该有一份厚重的社会责任感。在漫长的创业之路上，北京沧海金属管件有限公司已经为首都机场、最高人民法院、创业大厦、海淀电信大厦、首钢冶建、汇众大厦、北京欧曼重卡厂房、北京站邮局、山东潍坊电厂等工程的成功承建做出了贡献。
笔者坚信刘总带领的北京沧海金属管件有限公司会越做越好!
(新闻中心 付红玲) |
