在8月26日北京下半年钢材市场形势研讨会现场，数百名钢铁贸易商抱着交流学习的态度参加了会议，北京冀玉明钢铁贸易有限公司总经理于占明就是其一。他说：“现在钢材生意不好做了，我们需要和同行业朋友一起交流学习，业内专家的分析判断能为我们下一步的举动提供参考。”
北京冀玉明钢铁贸易有限公司是一家主营螺纹、线材、型材、板材的企业，业务主要以工地为主。据介绍，公司先后参与了秦皇岛火车站、清华大学学生公寓、河北钢铁集团承钢改扩建、山东济钢改扩建、唐山华瑞钢厂改扩建、唐山丰南市政府大楼、唐山发电厂及京津唐地区很多住宅小区工程。
国家拉动内需战略，及灾后重建是近期钢材行业人士热议的焦点。于总也认为，对于钢材贸易商来说，可能是个机会，南方持续强降雨造成了部分道路毁坏、交通受阻，刺激了钢材内需，在一定程度上拉动了钢材需求。于总表示，真正的灾后重建工程还没有正式启动。这次形势研讨会过后，他将根据公司的实际情况结合专家对形势的判断做一个综合分析，随时准备调整营销战略，迎合市场的发展，提升销售业绩。
市场竞争越来越激烈，钢材现货经营的风险也越来越大。于总以良好的心态面对困难。他说，公司通过各种渠道与河北钢铁集团、鞍钢、首钢、邯钢等国内大型钢厂建立了很好的合作关系，能为客户提供规格齐全，品种齐全优质的钢材。要想不被市场淘汰，就应该有把企业和品牌做得更好的意识，而关键点就在满足客户的需求，顺应市场的变化。“这不仅是我个人的想法，也可能是今天参会几百名贸易商的共同声音。行情变动的时候，大家相互交流，听听行业专家的分析和预测。”
对于下半年的钢市行情，于总认为会在震荡中徘徊，近两个月出现大涨大跌的几率很小。“我只能说从大方向上去把握市场的变化，公司具体的操作还是得根据具体的行情走。就像今年南方地方突如其来的洪灾，这是谁也预料不了的，就连专家也没有预测到。”
于总告诉记者，公司的业务早已覆盖到了北京，天津、唐山、秦皇岛、山东、山西，内蒙，河南等地，年销量在6万吨左右。今年争取实现7-8万吨的销量。他说，今后会加快公司的发展步伐，与更多的客户建立合作关系，在规模和业绩方面争取做到更好。
(兰格钢铁新闻中心 彭垚) |
