优钢是钢材市场里一个销量不大的品种，可就是这样一个小品种，有一家企业也照样经营得有声有色，不但成为凌钢、宣钢、承钢、本钢、天钢等大型钢铁企业45#碳结圆钢在天津地区的独家代理商，而且基本垄断了天津45#碳结圆钢的市场，月销售量达6000多吨。是谁这样独具慧眼？又有这样的魅力和能力？其中有怎样的故事？让我们走进天津兴乾钢铁贸易有限公司，听总经理刘玉勇为我们一一道来。
抓住商机艰难起步
刘玉勇是天津津南区人，1998年，22岁的他进入一家钢贸企业当业务员，虽然当时的工作很辛苦，报酬也不高，但刘玉勇看好钢材贸易这个具有发展潜力和空间的行业，再苦再难也没有退缩。也正是那段时间的市场历练让他积累下了弥足珍贵的从业经验，为后来自己创办兴乾打下了坚实的基础。更重要的是在跑业务的时候，他发现了让企业发展到今天这个规模的商机。
2006年，刘玉勇创立了天津兴乾钢铁贸易有限公司。由于此前在跑业务的几年间他一直和多家大型钢铁企业保持着很好的合作关系。兴乾刚开业时，正值凌源钢铁生产出第一根碳结钢，凭借着多年良好的合作基础，钢厂建议刘玉勇尝试做碳结钢的销售。抱着试试看的心态，他第一次进了两车共120吨的45#碳结圆钢，可当时并不知道哪些下游用户需要这些钢材，而且事业刚起步既没有客户资源也没有多少业务员，刘玉勇只能亲自去市场上做产品宣传，一家一家拜访客户。通过调研，他发现原来在天津市场上碳结钢是有一定需求的，虽然量不是很大，但该产品在天津市场上还处于空白期，没有专营的经销商。就是抓住了这个商机，兴乾公司的碳结销量从开始的每月200吨、500吨，一直发展到今天每月6000吨的销量，基本垄断了天津碳结钢的市场。
在事业最困难的时候刘玉勇也曾彷徨过，但他并没有因此被打倒，凭借着不服输的劲头他始终坚持着自己的信念，坚持“质量第一，用户至上，一切以客户为中心”的经营理念，“踏实、勤奋、严谨、高效”的经营作风，逐渐地客户开始接受了兴乾的产品。短短几年时间的发展，兴乾就创造了骄人的成绩。一举成为凌钢、宣钢、承钢、本钢、天钢等大型钢铁企业45#碳结圆钢在天津地区的独家代理商，基本垄断了天津45#碳结圆钢的市场，月销售量达6000多吨。
扩大优势规避风险
刘玉勇介绍道，兴乾作为众多大型钢厂在天津的独家代理，特别是碳结钢的代理，在价格和资源方面具有最大的优势，也因此能在天津钢贸市场站稳脚跟并迅速发展。除了这方面的因素，兴乾准确的市场定位和稳健的经营风格也发挥了重要作用。兴乾公司成立之初的定位便是批发为主，薄利多销，将各项成本压缩到最低，把钢厂给的优惠政策都让利给广大客户，长此以往，得到了客户们的一致认可，建立了许多长期合作的协议户，每月定量从兴乾提货。
刘玉勇还告诉我们，兴乾公司长期以来一直坚持2000吨左右的低库存运转，大部分订单采取钢厂直接发货的形式。这样一来，就减小了压货所带来的风险，还可以腾出仓库进行二次出租。为此公司专门配备了两台龙门吊，提供三班倒24小时不间断装车服务，5万吨的仓库大部分用于对外出租，这样一来既降低了风险和经营成本，又增加收入，可谓一箭双雕之举。
抽身调研共创双赢
刘玉勇平时在公司的时间并不多，多数时候都在跟钢厂和客户接触。他说，兴乾现在的日常管理和销售工作都有专人负责，公司的运作以及从进货到卖货整个流程全由他们包办，自己可以不用操太多的心，只有在市场波动比较大的时候才会给他们些意见，“公司成立以来这些员工就一直跟随着自己，我相信他们的能力，只能给他们比较自由的发展空间，自己才可以腾出更多的时间去拜访客户，走访钢厂，我一个月下来几乎只有10天左右的时间在天津”。刘玉勇说，在和钢厂接触的过程中，能够掌握更快更新的一手钢材咨讯，以便指导公司及时调整销售战略和经营思路；在拜访客户的过程中，更多的是要去关注他们的经营情况，库存量以及销售价格等信息，及时和他们沟通，了解他们的切实需求，这样才能更好的为他们服务，公司也才能实现更大的利润，这才是双赢的商道。
刘玉勇对未来的发展充满信心。他表示兴乾作为一家新兴公司，虽然还面临着许许多多的挑战，但在接下来的发展中，他将带领兴乾坤以更优的质量和更好的服务赢得更多客户的信赖。在天津公司稳步前行的同时，会积极开发外地巨大的市场，在内蒙、上海等地区建立分支机构。让我们一起祝福兴乾的未来更美好! |
