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破门而出飞天 冲门而出翔海
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－－——访天津京万通钢铁贸易有限公司总经理 谢荣峰
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http://www.lgmi.com 发表日期：2010-9-13 8:53:58
兰格钢铁 杨乐 |
世界上凡有人群的地方，就有华人；凡有华人的地方，就有福建人。福建的简称是“闽”，福建人戏称自己是“门”里面的“虫”，虽然不高大威猛，却也不甘心躲在门里面。因为在门内永远是条虫，所以他们不惜一切地要“破门而出飞天，冲门而出翔海”。因此福建人的足迹遍及全国各地，甚至飘洋过海分布到全世界，一旦抓住机会许多人便由虫变成了龙了。天津京万通钢铁贸易有限公司的总经理谢荣峰就是一个这样从虫到龙的闽商。
发现商机
闽商做生意讲究合作，大家把拥有的信息、资金等结合在一起，风险共担，强强联合形成了强大的行业力量，这也是闽商每到一个城市便能迅速发展的原因，谢荣峰进入钢贸行业也是由于有这样的契机。
谢荣峰事业的起步是在北京从事木材生意，由于北京的木材交易绝大部分都掌握在福建人手中，1998年谢荣峰怀揣着干一翻大事业的梦想来到北京打拼时，首先进入的就是这个闽商呼风唤雨的领域，开始了他的创业历程。在闽商聚集的得天独厚的环境下，凭着不服输的精神，他赚取了他人生的第一笔财富，也积累下了丰富的人脉关系，并与多家国有建筑公司建立了长期合作关系。凭借着灵敏的商业嗅觉，在经营木材的过程中他发现了钢材贸易的商机，敢想敢做的他，毅然放下经营多年的木材生意，于2009年下半年全面进军钢材市场，在天津成立了京万通钢铁贸易有限公司。
之所以选择天津市场，是因为谢荣峰认为天津的发展空间巨大，近几年国家大力发展滨海新区，市内的各项城市建设也在如火如荼的进行之中，钢材的需求量会越来越大；许多大型国有建筑公司都将发展重心转移到天津，“我们也跟随着这些大型公司转战天津发展。”公司后来的顺利发展证明了谢荣峰选择的正确，京万通成立短短一年时间内，便以超常规跨越式的发展态势不断前行。在“用户至上，诚信为本”的经营理念指导下，京万通与中国人民解放军第二炮兵物资采购供应站、中国新兴建设开发总公司、中国新兴保信建设总公司、中国建筑第二工程局、中国建筑第四、第八工程局等国有大型建筑工程公司建立战略合作伙伴关系，成为许多国家重点工程的指定供货商。同时也与国内许多大型钢厂建立了长期稳定的良好合作伙伴关系，产品供销通畅，生意日渐红火。
掌握优势
谢荣峰还具有闽商勇于接受挑战的性格。他认为越是市场行情跌宕起伏的时候，机会就越多，虽然有危机，但这样更能显现出能力和优势。他说，行情平稳的时候虽然踏实，但却很难找到发展的机会，大家都在安安稳稳的经营，让人感觉很平淡无味。
谢荣峰的勇气来自于对自己优势的自信。他向我们介绍了京万通各方面的优势。首先从人脉优势方面来说，闽北的老乡都是和自己从小一起长大的朋友，在全国各地都在从事着钢贸生意，大家在信息、资源和资金上都会互相帮助。其次是下游优势，和许多国企建筑公司合作多年，关系相处的非常好，这样就形成了长期稳定的需求量，这点对公司的发展起着至关重要的作用。而他自己本身也是公司的优势之一，在北方经商13年来，对北方的人文和特色都有比较深刻的了解，能更快更好的融入其中，这项优势不容忽视。
积极转型
对于未来的发展，谢荣峰十分乐观。他表示，由于京万通参与的都是国家重点工程的建设，房地产建设只占很小一部分，因此目前国家的房地产调控政策对他们的影响并不大。京万通是钢厂的协议户，无论行情好坏每月必须进货，但即使市场行情不好，工地总要建设，这样就保证了每月的出货量，这就要比做现货风险低很多，而且与京万通合作的单位都是信誉良好的国企，资金方面从来都不用担心，因此他们常年保持1万吨左右的库存量。同时京万通现在走是集约化经营路线，就是把有限的资金集中起来，创造最大的利润，不断挖掘公司的发展空间。
谢荣峰介绍，京万通在发展现货贸易的同时，还将向实体加工不断转型，现已在北辰设立了自己的加工厂，设备在北方地区是最先进的。下一步还将投资工地钢筋加工项目，这个项目可以为客户最大限度的减少加工损耗，降低工程成本；同时施工方也不用再自行加工材料，缩短了工期，也能减小安全隐患，确保施工现场整洁文明，降低噪音污染。
凭借着聪慧的头脑，敏锐的市场触觉、团结协作以及积极进取的精神，越来越多的闽商在各行各业中取得了成功，谢荣峰作为众多成功闽商中的一员，将带领京万通一道奋力拼搏，立足钢贸行业将企业做大做强，力求卖钢材，卖好钢材，卖精品钢材! |
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