华雷，刚过而立之年，就已经成立了自己的公司，他的天津市恒宇达商贸有限公司近年业绩斐然并逐年攀升，发展势头良好。他一个曾经一无所有又没有多少教育背景的打工仔，是怎样获得今天的成就的？华雷说，他的成功不是从天上掉下来的，而是从小立大志，从小处着眼，稳健行事，并比常人更加勤奋和刻苦。
志向远大小处着眼
华雷从小就志向远大，还在读书的时候他就喜欢阅读名人传记，总结他们的成功经验，希望有朝一日自己也能像他们一样事业有成。从那时起他就确定了自己的目标，暗自下定决心将来要干出一番大事业。
成功总是要付出艰辛的。华雷进入钢材行业是一个偶然，十六岁的时候，他离开家乡到北京打工，经人介绍来到北京首钢工作，从事的都是最基层最辛苦的工作，他当过仓库搬运工，开过吊车，当过库管。07年他又来到天津一家大型钢贸企业跑业务。做这些基础工作的时候，华雷并没有因为事情不起眼而马虎，他认真对待每一件小事，目的就是为了多学些东西，锻炼自己，这些打工的经历对华雷后来的创业都产生了深刻的影响。08年，感觉机会已经成熟的华雷终于成立了自己公司——天津恒宇达商贸有限公司，迈出了创业的第一步。
勇对挑战稳健发展
创业是有风险的。打工的日子虽然辛苦，日子过的还总算稳当。可没想到自己的公司刚成立不久，就遇到了08年金融危机，钢材市场上下半年行情冰火两重天。这对刚创业的华雷来说是个巨大的考验，“那时真是没办法，价格天天都在往下落，明明赔本也要卖，不然损失会更严重，确实没少赔钱，”但他没有乱了阵脚，而是勇敢地面对市场，把以前学到的各种知识技巧以及人脉关系都用上，总算挺了过来。经历了那场真实而严酷的挑战以后，华雷的心态成熟了很多，他对经营的理解也上了一个台阶。他说，现在的市场行情反反复复不好把握，我们选择走一条稳健的发展道路，这样我们才觉得踏实。|
钢贸行业大资本高风险，不少钢贸商都有一种赌徒心理，赌行情，赌赢了赚得个盆满钵满，赌输了就血本无归，有多少企业就这样被无情的市场所吞没。但华雷做生意从不投机，冒险的事从来不做，他不赌市场，稳健经营。多年生意场上的摸爬滚打让他明白，没有一种只赚不亏的生意，自己没有那么大的实力就只能踏实地干，市场行情好的时候就做；不好的时候就不做，或减少库存；发现降价苗头时，就以比市场价格更低的价钱尽快出货。正是凭借着这种稳健的经营方法他战胜了市场的一轮又一轮惊涛骇浪。
勤能补拙培养新人
华雷深知勤能补拙的道理，自己没有强大的实力和背景，要想在市场立足只能付出比别人更多的辛苦和汗水。为了节省成本，也为了尽快让公司走上正轨，华雷在公司什么都要干，从进货、发货、财务等，他样样都能上手，特别是销售。由于公司刚成立，缺资金，没销路，华雷看在眼里急在心上，那段时间几乎没睡过一个好觉。他亲自去各地跑市场，一家一家发名片联系客户，正是凭借着不服输的毅力，公司在困难的局面中慢慢发展起来，渐渐地步入了正轨。
作为一个老板，一个企业的掌舵人，华雷很注重培养员工的个人能力，招聘来的新人，他都是自己亲自培训，将自己积累多年的市场经验和技巧毫无保留的教给他们。强将手下无弱兵，华雷一手带出来的员工个个都是业务能手，各项业务都能独挡一面。他说：“我更看重的是员工的勤学苦练的精神。我会尽力把我自己的经验传授给他们，但最重要的还是他们自己要用心去学习，腿勤，嘴勤，多学多问”。
公司的一个员工告诉笔者，自己入行才一年多，刚开始的时候什么都不会，很茫然，怀疑自己不适合干这一行，但华总并没有给他太大的压力，而是耐心的辅导他，在业务上面给了他很多的帮助和很大的发展空间，在他的悉心教导下大家的业务能力都有了很大的提高，现在完全可以胜任本职工作，希望今后能帮助华总分担更多的事情。
华雷表示自己目前还没想过要做其他行业，因为人的精力是有限，既然认定了就会一直坚持下去，希望自己能立足本行业将企业做大做精。他向笔者介绍了公司的发展目标，他说希望今年的利润额能同比去年翻一翻，虽然现在公司的规模还不是很大，还处在原始积累的阶段，待公司稳定发展一段时间后再进一步扩大经营规模，在经营现货的同时，投资做工地。我们相信，凭借着稳健的风格和对市场敏锐的判断，华雷定能带领天津市恒宇达商贸有限公司大步向前，干出一份属于自己的大事业! |
