钢结构建筑在中国并不陌生，早在五、六十年代，化工厂、电厂等国家重点行业就已开始采用钢结构建筑。但那时的钢结构建筑，主要是以原苏联规范以及以原苏联规范为蓝本的《钢结构设计规范》GBJ17-××为基础进行设计建造的，其主体钢结构是钢结构框架，维护系统是以红泥砖、陶粒砖或空心砌块砖为基本材料来建造的。但其用钢量过高，维护系统与主体结构不能实现有机结合而提高抗震性能，致使这种建筑在经济、技术性、安全性等诸多方面存在不少问题，同时由于当时我国产钢量不高，国家采取限制用钢的政策，因此，几十年时间没有发展起来。
自八十年代中期以来，我国开始从国外大量引进轻钢结构建筑系统(L-SetlBuldingSystem)，一种新型的钢结构建筑系统在中国大地悄然崛起。这种钢结构建筑是以美国MBMA设计规范以及以MBMA为蓝本的《门式刚架轻型房屋钢结构技术规程》CECS102：98为基础进行设计建造的。其结构型式为门式刚架以及以门式钢架为基础衍生出的多种形式，维护系统为彩色压型钢板、复合板及保温棉等轻体材料为主，至今形成了包括采光、通风、密封等在内的成体系的新型钢结构建筑体系，被称为轻钢结构。这种轻钢结构主要用于建造厂房，仓库，超市和机库等工商业建筑，已经开始替代传统的钢结构建筑和混凝土建筑，并以其良好的经济性、技术性及安全性，在建筑市场上异军突起，已经形成了一个现实的市场。轻钢结构建筑企业就是从事这种轻钢结构建筑的设计、制造和安装的专业性企业。
轻钢结构建筑之所以能够得到迅猛的发展，是因为这种结构有着许多现实的优点：
1、这是一种环保型建筑。轻钢结构建筑由于大量使用钢材等新型建筑材料，避免了砖瓦石灰沙等建材对环境破坏的缺点，因而被誉为二十一世纪的“绿色建筑”；
2、这种建筑造价低(一般比同规模的混凝土建筑低1/3)、施工快(一般是混凝土建筑的2/3)；
3、建筑风格独特，具有现代感。
另外，这种建筑可以冬季施工，可以再利用等，已经被社会认可，是投资商投资建设的首选结构。
企业市场营销战略是企业在社会主义市场经济条件下根据企业内外部环境及可取得资源的情况，为求得生存和长期稳定的发展，对企业发展目标、达到目标的途径和手段的总体谋划；它是企业经营思想的集中体现，是一系列战略决策的结果，同时又是制定企业规划和计划的基础。
市场营销战略是企业用以实现其经营目标的基本方法，是企业活动的决策过程，一般包括目标市场、产品定位、市场营销组合和市场营销费用水平等方面的决策。市场营销战略是企业最高的决策活动，是企业内部个部门共同协调工作的结果。
轻钢结构建筑企业是市场中各类企业的一部分，其市场营销战略具备一般企业的共性，即全面性、未来性、系统性、竞争性和相对稳定性，同时也具有自己的特性，主要表现在：
1、轻钢结构建筑企业是新兴的行业，从它诞生的时候开始，就面对复杂多变的市场。他不仅面对与国际接轨的钢结构建筑市场，而且还面对金融市场、技术市场、劳务市场、信息市场，并且还要研究市场变化的趋势；
2、轻钢结构建筑企业外部已经产生了激烈的竞争，企业的竞争对手不仅有全民企业、集体企业和个体企业，而且还有中外合资、合作企业、外国独资企业，以及向我国输出轻钢结构建筑产品的外国企业，这些竞争对手主要通过技术、产品、推销和服务等方式来争夺用户和市场，同时也争夺人才、资金及原材料等资源。竞争的存在和激化迫使企业要努力提高自身的竞争实力，谋划竞争战略；
3、从总体上讲，我国轻钢结构建筑企业的整体水平与国外企业相比还有很大的差距，这就迫使企业加强研究开发，不断缩小与国外企业的差距，达到或赶超国外水平。
4、轻钢结构建筑企业的外部已经形成了一个利益共同体，这就迫使这些企业在经营中不能只考虑自身的利益，还要考虑相关者的利益，如顾客、供应者、销售者、协作者的利益。如果这些关系处理不好，就会给企业带来经营上的困难。
除此之外，轻钢结构建筑企业还要面对钢结构市场的波动的影响，以及市场不规范带来的影响等等。
我国轻钢结构建筑企业发展了约20年，已经形成了一定的规模，各企业在市场竞争中，都在研究企业发展的方向和大政方针，自觉不自觉地掌握了自己的市场营销战略。但总体来看，我们的企业无论在哪方面与国外企业相比都有比较明显的差距。我本人自85年开始从事钢结构建筑的设计、制造，从92年开始接触国外的轻钢结构，曾为美国几大轻钢公司做代理，在美国钢结构独资公司、合资企业做过技术或管理的高级职位，亦在国内某著名钢结构公司谋过职，现在和朋友一起经营自己的钢结构公司，十几年来，一直注意积累技术和市场方面的资料，并且有了一定的心得。为了更好地把自己的企业经营好，现把这些心得认真地加以整理，可望对提高自己的经营水平有所裨益。 |
