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在渤海之滨展翅飞翔
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－－——访天津市瑞天翔钢铁贸易有限公司总经理 陈贵锋
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http://www.lgmi.com 发表日期：2010-9-19 8:52:06
兰格钢铁 杨乐 |
“如果你想很好的捉住明天，就不要白白的放走今天，更不要让今天成为明天的负担”，这是陈贵锋办公室墙上挂着的一幅条幅。他的整间办公室布置虽不豪华，但却也不失简洁大方，与室外嘈杂的钢材市场仿佛两个世界。陈贵锋，天津市瑞天翔钢铁贸易有限公司总经理，20多岁便去上海创业，2003年他放弃原本经营得红红火火的木材生意，毅然决然的投资陌生的钢材贸易。当时有很多人不理解他的决定，但这些年他用自己的实际行动和成绩向不理解他的人做出了做有力的解释，下面就让我们一起来倾听这位钢贸老板的创业故事。
一次华丽的转身
福建有许多商人都是靠着木材生意起家的，陈贵锋也是其中的一员，他算是较早到上海闯荡的一批人，正好赶上了上海浦东大开发的热潮。经过多年的打拼陈贵锋已经成了福建木材商中小有名气的人物了。但陈贵锋心里明白，木材生意虽然利润不小，但总的市场需求量并不大，在这个行业里很难有更大的突破和发展，投资其他行业的想法一直没有断过，最终他选择了市场需求量更大的钢贸行业。陈贵锋说，当时近6万福建人周宁县在上海从事钢材贸易，把持了长三角最大的60多家钢材市场，控制了上千亿的建筑钢材交易，占批发份额约70%，零售份额的80%。
面对陌生的行业，开始时，他连最基本的钢材种类和型号都分不清，更不要说是如何把握市场行情而从中赢利了。但是福建人一向团结，寻求的是共同的进步，在初期的发展中陈贵锋得到了许多福建老乡的帮忙，凭借着自己聪明的头脑和多年的从商经验，陈贵锋很快就在钢贸圈中站稳了脚跟。
在反思中前进
国家大力发展天津滨海新区的政策又一次触动了陈贵锋寻求发展商机的神经，他清楚的知道当初深圳和上海等特区的发展为钢贸商们提供了多大的市场空间，他决定要到发展的最前沿去。就这样，2007年陈贵锋在天津成立了天津市瑞天翔钢铁贸易有限公司。
面对现在复杂多变的市场行情，陈贵锋有着自己独到而精准的判断。他说：“外行是在赌行情，而真正的内行却正是凭借这跌宕起伏的市场行情创造利润”。但陈贵锋刚刚来到天津市场时，由于对市场需求并不了解，犯了个大错误。由于天津的建材市场长期以来形成了自己的用料习惯，市场上一般需要的都是12米的螺纹钢，但上海市场一般却是9米的。由于当初并没有对天津市场摸得很清楚，进的全部都是9米的螺纹钢，货物运到天津市场后，在库里放了很久也无人问津，占用了公司大部分的周转资金，这下可急坏了陈贵锋。但好在正好碰上螺纹钢价格大涨，每吨涨幅将近1000元，陈贵锋就以低于市场价100元的价格出售，很快的就卖空了积压的9米螺纹钢。虽然是有惊无险，但陈贵锋却反思了很久，这次没赔钱是靠运气，他绝对不允许自己再有这样的情况发生，他告诫自己，今后一定要科学的分析市场的需求和价格行情，不能盲目的进货出货。经过这次教训以后陈贵锋就再没出现过类似的失误。
这几年，钢材的价格反反复复，行情跌宕起伏就像坐过山车一样，陈贵锋面对这样动荡的市场，却每次都能做出准确的把握。他说“我们公司主要是做钢材批发，每月都要出货一万多吨，常年库存都在1万吨，在市场波动比较大时，这么高的库存就产生了高风险。但公司这几年从来没赔过钱，靠的就是准确的行情分析。信息化其实是把双刃剑，信息越来越透明对我们做现货贸易的商人有很大帮助，但随着信息量的增长，同时也出现了很多错误的信息，对我们也产生不少误导。我判断市场有三没标准，一看提供原料的供货商没利润；二是钢厂没利润；三是我们钢贸商没利润。如果这三者同时出现没利润或半利润的情况，那市场很快就很涨价，这时便是储货的好时机。”
瑞天翔09年出货量超过10万吨，2010年截止到8月份已出货9万余吨，短短时间能有这样快速的发展，靠的是陈贵锋准确的行情分析和市场判断。当被问及接下来的市场行情时，陈贵锋说“我看好下半年的钢材市场，现在房地产已经出现回暖势头，钢材需求量一定会有所回升。但一定要时刻紧盯国家的相关政策，像最近的涨价便是由于国家节能减排政策的出台，钢厂缩小产量引起的。”
陈贵锋时刻关注市场行情，全方位的收集各方面的最新信息。他说做市场不能急，要有耐心，不然稍微一个判断失误可能就要倾家荡产。“我从福建到上海，再从上海到天津，每一步都走得很踏实，在天津我要像我公司的名字一样，搏击天津钢材市场，在渤海之滨展翅飞翔”。 |
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