乔忠民喜欢把北京钢贸圈里的老板们尊称作“前辈”，或是“老大哥”。他说自己白手起家，能取得今天的成就都是因为这些前辈们的支持，以及朋友们的帮忙，他无法言表深藏心底的那份感激之情。三十出头的他，已在钢贸圈里奋斗了十余年，每一步脚印都让他刻骨铭心。这一路打拼过来的经历，总能让我们联想到一首熟悉的旋律：千里难寻是朋友，朋友多了路好走，以诚相见心诚则灵……
机会青睐于有准备的人
素有“人间天堂”、“丝绸之府”、“园林之城”等等美称的苏州古城，是多少人神往的好地方，乔忠民十年前就是从苏州走出来的。一方山水养育一方人，从小生长在这样山美水美的地方，乔忠民看起来非常阳光帅气，两眼闪烁着智慧的灵光。“这样山清水秀的人间天堂也有农村，也有很多人过着艰苦朴素的生活。”在农村的生活使乔忠民养成了勤劳、上进、朴素、真诚的个性。
1996年，乔忠民考上了北京的大学。四年的大学生活，他喜欢上了北京。跟许许多多大学毕业跻身茫茫人海的求职者一样，乔忠民也经历了找工作的种种辛酸。一次偶然的机会，他进入了钢材领域，做起了S9000行业认证。当时专门做这种认证工作的大学生很少，乔忠民也为自己的前途深感迷茫，之后有幸进入北京一家小有名气的钢贸企业做业务员，凭着自己的努力，乔忠民得到了领导的重用。当时正赶上经营困难，老板无暇顾及公司的运营管理，整个日常管理工作都交给了他一个人打理。没有任何管理经验，这让乔忠民感到有些压力，但他是有心之人，也是有准备之人，年轻什么都可以学，只要用心去努力，没有什么做不到的!
刚走出学校大门不久就能做上一个企业的高层管理，这是乔忠民想也不敢想的，所以他始终认为这是机遇。机遇从哪里来？如果不是平时的积累，如果没有十足的勤奋劲儿，如果没有随时为机遇做好准备，乔忠民哪能胜任如此重任？
三年的企业管理，乔忠民确实学到了很多东西，尤其是积累了很多客户资源，交了很多朋友，此时的他已成长为一名娴熟的钢贸老手。如果说这次是机遇，那接任第二次管理工作就完全是靠实力!
2003年，乔忠民进入另一家钢贸企业做管理。这是一个家族式的企业，虽然是高管，但始终是外人，他在管理上感到有些不自在。在工作上严谨，在生活中随和的性格使乔忠民总能得到大家的喜欢，他在这里的工作做得非常出色。“公司运转情况很良好，我觉得做得挺成功的。”乔忠民对自己的工作很肯定。
“这两份工作经历都让我非常难忘，他们给了我广阔的平台，不但锻炼了我的能力，更重要的还是能有更多的机会向钢贸圈里的前辈们学习，结识更多的朋友。”但乔忠民还是感觉有些不知足，他说他需要更敞亮的空间，让自己的梦想能够更加自由地展翅翱翔。
朋友多了路子广
乔忠民终于坐不住了。2007年，他一手创办了自己的公司——北京吉兆年商贸有限公司。除了有广泛的客户，有一大群朋友，乔忠民拥有的资金仅只是这些年在企业的工作积累。要创办一家公司，他还很差钱。“我到处找朋友帮忙，大家都慷慨解囊，很快帮我凑足了资金。”创业不是一件容易的事情，钢贸圈里的“前辈们”也给了乔忠民不少的支持。
朋友多，路子广，大家不但信任乔忠民真诚的为人，而且钦佩他的干劲和能力。很快，吉兆年走上了发展的正轨，主要做首钢的螺线产品，并把交易场所选在了首钢一耐库。这里聚集了众多大、中小型钢贸企业，乔忠民又新交了不少朋友。“一耐库给予了中小钢贸企业不少的支持，这里的平台和空间都很大，我也会继续向前辈们学习，把吉兆年做强做大!”
企业创立初期，家里人和乔忠民进行过是否回乡的交流。远在千里之外，家人帮不上忙也只能干着急，乔忠民则坚定要在北京发展。有朋友，他不怕。“最艰难的时候都挺过来了，现在有了自己的企业，也就有了根。十几年的辛苦奋斗终于见到了成效，而且也算小有成就了，我会坚持在北京发展。以后企业发展越来越大，说不定也能在我的家乡建立分公司呢!”乔忠民虽心系家人，但为了事业，他还是愿意留在北京。
有过之前多年的经验，乔忠民在企业的管理上显得得心应手。他的公司一律不用家里人，他认为家族式的企业不但不好管理，而且很难做大做强，员工们容易在企业内部形成帮派，很难凝聚整个团队的核心竞争力。目前公司的十几个人有的甚至是他第一份工作时的同事，有的是他第二份工作时认识的，大家相处多年，彼此相互了解，做事也非常上心。乔忠民一再强调，在生活上，对员工要像对待亲人和朋友一样；而在工作上就是老板和员工，公司有公司的制度，员工有个人的工作职责。吉兆年成立的时间虽然不长，但管理制度却比较完整。
07、08、09这三年，乔总主要做工地，用他的话说，一直奋斗在终端客户上。09年底，2010年初，乔总改变了经营思路，抓住新年第一波行情做起了市场，并与银行合作，大赚了一笔。这是吉兆年的第一次成功转型，乔忠民难掩兴奋之情。现在，公司每月的销售量都在1.2万吨左右，流通客户占到了80%，而工地客户只占到了20%，这与2010年以前的比例刚好相反。
常怀感恩之心
乔忠民说他信奉的人生信条是“天道酬勤”，他相信一分耕耘一分收获，但吉兆年的今天不光是他一个人努力的成果，也倾注了钢贸圈里“前辈们”和朋友们的心血。乔忠民动情地说：“我最自豪的就是一有困难总有朋友相助，很多时候，都是他们在激励我前进。钢贸圈里的前辈们看着我一步一个脚印成长，他们对我也有很大的期望，我更是想尽力做好，不让大家失望。”
有一群知心的朋友，有前辈们的引路，乔忠民是幸福的，他自然会尽力做到更好!乔总今年的目标是在去年的基础上翻一番，近两年打算往北部和东部发展公司的业务，实现每月2万吨的销量，流水十个亿的目标。这就要求公司在人才队伍建设上还需加一把劲，乔忠民早已在公司发展平台、制度管理等方面做好了引进人才的充分准备。
吉兆年倡导的企业文化是老板对员工负责，员工对企业负责，说到底，这也是一种感恩的文化，员工对企业有付出，老板也应该对大家有所回报。乔忠民对员工的感恩主要是为大家提供良好的工作环境、丰厚的待遇，尽可能满足大家在工作和生活上的要求。毕竟公司还在成长阶段，乔忠民和大家都在摸索前行，管理和制度都在逐渐细化过程中。
乔忠民很务实，但也很奋进，这些年一路走来，他从来没有停止过跟“前辈们”的学习。他希望当他的企业做强做大以后，也能有一群年轻人跟他学习，把他先进的营销思路，优秀的管理理念，卓越的企业文化发扬出去，大家共同营造和谐钢贸圈，共同为钢贸行业更加美好的未来奋斗!
(兰格钢铁新闻中心 彭垚) |
