走进岳洋彩板公司宽敞的大院，眼前是一派忙碌的景象：工人正忙着装货，一辆接一辆的大卡车满载着岳洋彩涂板驶出公司大院。与往常在别的厂区见到的情况不一样，我们正赶上岳洋公司往国外发货!总经理林广义告诉我们，平日厂区里一直很少有安静的时候，工人们常常忙着给国际国内的客户发货。他说，岳洋自成立以来一直立足于彩涂板行业，目标就是在彩涂板领域做专做精，成为这个行业的专家!
以品质铸就品牌
岳洋彩板公司成立于2003年，坐落在风景优美且素有“京津走廊明珠”之称的廊坊市开发区，占地面积66亩，得天独厚的地理位置为岳洋的发展奠定了坚实的基础。
公司创立之初，岳洋人就坚定以品质赢市场的理念。说到公司创品牌的那段时期，林总感同身受，他从心底里钦佩创始人高树昌坚韧不拔的精神品质。由于坚持采购首钢、鞍钢、中冶恒通等大型钢材优质的彩基板和立邦、威士伯等国际名牌油漆，再加上在加工环节的精益求精，岳洋彩涂板的价格略高于市场上一般的彩涂板价格，这让许许多多还不甚了解岳洋彩涂板的客户望而却步。这个时期的彩涂板市场还不够规范，鱼目混珠，很多客户都不愿意接受岳洋彩涂板。尽管面临许多困难，高董事长毫不犹豫，为了保证质量和服务，有时赔钱他也在所不惜。随着劣质彩涂板逐渐被市场淘汰，岳洋彩涂板卓越的品质也渐渐被客户所认可，曾一度，客户订单应接不暇。岳洋在接下来的发展非常迅速，在行业里树立起了高端品牌的一面旗帜。公司引进先进的彩涂钢板生产线，以规格齐全的产品满足不同客户的需要，岳洋彩涂板现已广泛应用于建筑、家电和装饰领域，年设计能力十几万吨，客户群体遍及华北、东北、西北等地。
2005年，岳洋人改变了经营思路，采取了差异化竞争的手段，把目光瞄向了国际市场。出口对产品质量的要求更高、更严，而凭借优越的品质，岳洋彩涂板经过了层层抽查、检验，最终获得中华人民共和国进出口企业资格证书，短短两年的时间，通过国际性的网站、展会等渠道出口到美国、巴西、埃及等32个国家，这样的发展速度是很多企业望尘莫及的，创造了国内彩涂板出口的最佳纪录。
林广义总经理说：“岳洋公司的年营业额在5个亿左右，且每年都以10%的速度递增。我们的发展速度不但快，而且发展过程中的风险也非常小，因为都是订单生产，跟着行情走，没有库存压力。”林总很看好欧洲市场的增长点，他认为这些区域的利润增长高，岳洋以后将会着力开拓欧洲市场。2008年，岳洋公司还制作了中国第一套彩色涂层钢板标准色卡，并荣获了国家知识产权局颁发的实用新型专利证书。这套色卡的成功应用，使得国际、国内的客户都可以实现网上选色的方便快捷。
随着发货渠道和业务平台的逐渐完善，岳洋在品牌建设的道路上也实现了升级。公司进门处摆满了几十本各种各样的荣誉证书，这不仅是社会和客户对岳洋彩涂板品质的最好见证，同时也坚定了岳洋人持续、快速发展的信心。
人才建设是关键
要成为彩涂板行业的专家，保证品质是基础，品牌建设是手段，人才建设是关键。岳洋公司重视对人才的引进和培养，拥有一批高素质的人才队伍。2006年，公司投资近百万聘请行业专家打造了一套完整、系统的现代化企业管理制度，员工招聘流程严谨、规范。每个员工从进入岳洋的那天起，对个人的工作职责、发展平台都有一个非常清晰的认识。
“我们在管理上不惜花费大量资金，因为品牌要长远发展，就必须抓好管理的每一处细节。”廊坊政府对开发区的要求相对比较严，但是岳洋对自身的要求更严，每个岳洋人都是经过专业培训上岗的，他们谨记岳洋的企业文化，牢记生产安全意识。公司一百多人，从总经理到普通员工，人人都有岗位说明书和绩效考核标准，对高层的管理则是通过严格执行考核制度实现的。林总随手从办公桌上拿出一本精致小巧的《员工手册》，里面一条一条清楚地记录着员工岗位职责。“无规矩不成方圆，我们的管理制度很规范，但在制度的贯彻落实过程中秉承的是人性化的原则。”林总说。
岳洋彩涂板的销售跨越国际市场，服务没有国籍，语言当然也要相通。岳洋公司人才济济，这让林总很自豪。“国贸部一共9个人，他们的英语水平都是专八以上，精通俄语、德语、法语、西班牙语等多国语言，在业务沟通上没有一点问题。我们一直在开拓国际业务，以后还会加大国贸部的团队建设力度。”
在岳洋公司，即使是装卸班的工人也是从技术院校招过来的，办公人员则必须是大专以上学历，而且对从业经验也有严格的要求。用林总的话说，岳洋的持续发展需要大量的人才，团队的整体素质提高了，企业的发展才能保持高效!
对销售人员的培训是岳洋的重点工作，销售团队管理好了，也就管理好了客户群体。每周六上午，公司都会组织销售人员进行统一培训。“这是一项很复杂的工作，我们的培训内容主要是针对行情的变化，关注客户所关注的，思考客户还没来得及思考的。”每周通过这样一个培训，增加销售人员对市场的把握程度，以便能为客户提供最贴心的服务。岳洋的销售人员其实也是客户的顾问和参谋，他们更多的时候是站在客户的角度，为对方分析行情，提供建设方案和采购建议。也正因为这样，平时很多客户都把岳洋销售人员当行业专家看待，即使没有业务往来的时候，也喜欢找他们沟通交流，大家不光是合作的关系，更是以朋友相处。
审时度势谋发展
品牌影响力大，客户群体稳定，以销定产，这是岳洋利润稳定的先决条件。细化管理，先做稳再做强做大，这是岳洋的战略方向。而在具体的发展过程中，岳洋人则审时度势，求实创新，以坚强的毅力，宽广的胸怀立志成为彩涂板行业的专家。
正如品牌名“岳洋”所寄予的内涵一样，“岳”是山，也是一种意志，要求岳洋人对事业的追求要像攀登五岳高山一样坚韧不拔、勇往直前；“洋”是海，也是一种胸怀，要求岳洋人面对世界、面向未来的胸怀要像海洋一样容纳百川、宽广无边。
“做彩涂板行业的专家”是岳洋人对自己的要求，也是这个行业赋予岳洋人的使命。林总说，这个目标的完成需要每一个岳洋人的努力，更需要每个岳洋人坚持求实、创新、坦诚、和谐的发展理念。对每个员工、每个岗位来说，求实就是讲究绩效，用真实、准确的数据说话；创新有成本、有风险，但不创新成本更大、风险更大，岳洋公司鼓励创新，并把创新看成是企业发展的灵魂；坦诚就是对人、对事都要开诚布公；而企业内部的和谐就是沟通，员工之间互相交流，上下级之间有效协调，企业外部的和谐就是处理好与客户、与供应商、与政府部门、与合作单位的关系，讲信用守合同。对于地处开发区的所有企业来说，和谐尤为重要，政府更重视开发区企业的和谐发展。
今年国家为了实现“十一五”节能减排目标，限制高耗能产业用电，林总很庆幸岳洋没有受到影响。首先，公司主要使用天然气，偌大的厂子不但耗电量小，而且新能源绿色环保，完全符合国家节能减排的要求。其次，开发区聚集了众多外资企业，单是世界500强的就有十五、六家，拉闸限电对开发区有特殊的要求。第三，河北省运动会在廊坊开幕，临近开发区，为了不影响运动会的圆满召开，开发区限电要求不如别的地区严格。而事实上，岳洋对新能源的开发利用在行业里早已领先了一步。
面对未来，林总充满无限的自信：“岳洋现在正处于快速发展的阶段，我们已经注册了26个国家的商标，并进行大力推广。今年，我们将参加巴西、美国、埃及等国家的一些展会，继续把岳洋品牌推出去。另外，在国内，我们打算加大营销机构、服务网点的建设力度和普及范围，国外的市场建设高董事长也在考察中。”在这条漫长的品牌发展之路上，岳洋人在一步步靠近目标!我们也期待在国际国内市场上留下更多岳洋彩涂板亮丽的身影!
(兰格钢铁新闻中心彭垚) |
