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林国栋：拼出一片天地
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－－——访天津闽商科技发展有限公司总经理——林国栋
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http://www.lgmi.com 发表日期：2010-10-19 9:27:59
兰格钢铁 杨乐 |
在中国的商界，活跃着一支“莆仙军团”，他们曾经垄断了整个中国的木材市场：北京占99%，长春占90%，上海占50%……上世纪末，当国家开始认识到森林资源对于生态保护的重要性后，木材生意江河日下，他们中的很多人积极转型，投身其他领域，同样也取得了骄人的成绩。他们的成功不仅在于敢冒险，还在于具有敏锐的商业眼光，有着强烈的竞争意识，只要看到好的机遇，就马上不顾一切投身其中。他们赚了钱后，不是存起来，而是马上扩大经营规模，并且带动身边亲友共同发展。在天津闽商科技发展公司总经理林国栋身上，我们就能清楚地看到这种勇于拼搏、不断进取的精神。这位从莆田来到天津的钢贸商人，用十多年的时间从经营木材转型到经营钢材，在每个领域都做得很精彩，不负莆田商人“中国犹太人”的美誉。
爱拼才会赢
福建人能闯爱拼在全国是出了名的。在祖国的大江南北、长城内外；从经济发达的沿海省市，到西部的一些经济较为落后地区；从木材经营到钢材贸易，哪里有商机，哪里就有福建人奋斗的身影。福建人做生意讲究“不怕”两个字：没文化不怕，照样能做外贸；没经验不怕，一样搞开发；没有钱也不怕，照样搞投资。他们推崇“少年不打拼，老来无名声”、“三分本事七分胆”。
今年39岁的林国栋，早在20岁不到的时候，就和哥哥离开老家到山东临沂做木材生意。虽然莆田人素来以木材贸易闻名遐迩，身边不少亲戚朋友也都在做木材生意，但初入这一行林国栋也遇到了很多困难。由于资金少，经验浅，加之人生地不熟，甚至还有被人拿刀指着收保护费的经历。林国栋回忆说：“当年什么问题都碰到过，什么苦都吃过了，但我从未有过放弃的念头。因为我们这么多的福建同乡的生意都做得很好，我觉得自己也不比别人差，我一定要做成功。”在兄弟俩不懈的努力下，他们终于在临沂的木材市场站稳脚跟。
但好景不长，从上世纪末开始，生态环保理念逐渐深入人心，森林资源越来越被重视。曾经十分红火的木材生意开始走下坡路，这给以木材生意为生的林国栋等莆田商人造成非常大的冲击。好在早在做木材生意的时候，林国栋就通过跟客户的交流，敏锐地捕捉到钢材贸易这个新商机。通过了解，他发现其实钢材的需求量远比木材大的多，利润也要高上几倍。于是他果断决定改行，投身钢材贸易，并很快也取得了骄人的成绩。
随着天津滨海新区建设的如火如荼，林国栋又转战天津，开辟新的“战场”。2007年，他任总经理的天津闽商科技发展有限公司正式成立。凭着拼搏进取的精神和敏锐的商业嗅觉，林国栋完成了从福建到天津，从木材经营到钢材贸易的几次精彩蜕变，闽商“爱拼才会赢”的精神在他身上得到了完美的体现。
闽商精神是成功的法宝
创业多年，转战多地区多领域，均取得了不俗的成绩，在总结这些年成功经验的时候，林国栋把原因归结于继承和发扬了“闽商”精神。
首先，充分发挥了福建人团队合作的优势。福建商人多以血缘为纽带，以家族为单位，在外做生意，都是互相提携，喜欢扎堆经营。据有关资料统计，早在唐代，福建就有氏族经商的传统。时至今日，大批福建人到中国各城市经商，其中不乏杰出代表，他们将其优秀的发展管理经验传播至全国，在各个行业都形成了强大的行业力量。往往是家中一个人从事某个行业成功后，会迅速带领家族中的其他人，形成风尚。
在投身钢贸行业不久并尝到甜头后，林国栋首先想到的就是他的亲友，在他的引导和帮助下，许多亲戚朋友也先后在全国各地从事起钢贸生意。现在大家的生意做得都很不错，平时在业务上也有许多往来，资源和信息共享，用团队合作来抵御市场风险。
其次，掌控风险能力强，能够准确判断市场行情。林国栋说，商场如战场，做生意要敢拼，敢冒风险，但更要学会规避风险，规避风险最重要的就是掌握信息，准确判断市场行情。钢材市场行情跌宕起伏，价格波动频繁，掌握各方面信息尤为重要。林国栋每天都会上网看钢材报价，随时关注钢厂新政策，时刻留心国家相关的政策法规的出台，注意同行之间信息资源的搜集交流，观察每一个有关的细微环节。
多年来的刻苦学习和真枪实弹的市场历练，让林国栋分析起行情来头头是道。他说，随着国家节能减排措施的严厉和对钢铁行业的宏观调控的深入，钢铁业的竞争结构未来将发生巨大的变化，“作为钢贸商我们应该时刻关注并积极应对这种形势的变化，探索钢铁贸易发展的新模式和新方向，才能不至于被市场所淘汰”。
“三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢”，这首脍炙人口的闽南语歌曲“爱拼才会赢”唱出了福建商人的精神和气魄!正是凭借着这种敢闯敢拼，勇于进取的精神，林国栋把战胜困难当做人生最大的乐趣，这是一种怎样的雄心和豪迈啊!虽然历经艰辛，但是他成功地攀上了人生的高峰，成就了一番事业，并用这种精神感染着身边的每一个人。祝林国栋和他的天津闽商科技发展有限公司创造更辉煌的未来! |
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