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战胜困难是一种快乐
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－－——访天津市四海顺隆金属贸易有限公司总经理 姜恒来
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http://www.lgmi.com 发表日期：2010-10-25 9:02:11
兰格钢铁 杨乐 |
山东省聊城市，是我国钢管的大型生产基地之一，聚集了许多生产管材的大型钢厂。聊城是国家历史文化名城，文化典籍荟萃，历史名人辈出。到了现代，从这里走出了一批又一批优秀的钢铁人才，据统计，在天津从事无缝管贸易的商人中，有90%是来自聊城。天津市四海顺隆金属贸易有限公司总经理姜恒来，就是从聊城走出来的众多钢贸商中杰出的一员。在短短几年时间中，他从无到有创办企业，并带领企业不断创新求变，在逆境中求发展，终于从一家名不见经传的小企业发展成为天津高压合金管行业中的佼佼者，业绩逐年上升，客户遍布全国各地。今天就让我们一起走进四海顺隆，一去感受这位优秀企业家艰辛与荣耀的创业历程。
事业从无到有
82年出生的姜恒来，年纪不大却并不是钢贸圈中的新人。早在上学期间，他就利用节假日期间去舅舅的钢管厂打工，完成学业后，又顺理成章地进入舅舅的厂子上班，所以姜恒来从小对钢管就不陌生。虽然有这层亲属关系，但他在工作上却从未要求过任何特殊待遇，他从基层做起，在仓库看管库房，到市场去跑客户……现在回忆起来，姜恒来认为正是这些基层的工作全方位的锻炼了自己，为自己的创业打下了基础。
2004年，自觉学有所成的姜恒来在天津建立了自己的企业，四海顺隆的前身——天津恒发管材商贸有限公司。从聊城来到天津，本以为大城市机会多，生意好做，但等待他的是更为残酷的市场竞争。当时，天津钢材市场像他一样的小企业不计其数，“提篮子、搬砖头”，打价格战是这些企业惯用的销售手法，在这样的环境下，姜恒来的新公司经营现状并不理想，最困难的时候甚至连办公室的房租都拖欠了半年没钱交，但就在这样困难的条件下，他依然坚信自己能够成功。
新公司没名气，开发客户是最大的困难，如何打开局面？姜恒来靠的是真诚和毅力，一次次感动着客户。姜恒来举了两个小例子，他曾经与一个大连客户打电话报价沟通，前后坚持了半年之久，终于用诚意和坚持感动了他，签下订单。还有一次，一个东北客户自己上门来买货，正巧公司当时没有这个品种，于是姜恒来就把客户引荐给其他有现货的公司，使客户顺利的买到了急需的产品，而并没有从中收取好处，客户觉的姜恒来做生意很实在，后来也成了长期合作的伙伴。凭借着自己的真诚和坚持，公司逐渐积累了客户，业绩也开始逐渐提升，姜恒来的事业实现了从无到有。
创新求变
2007年，公司正式更名为天津市四海顺隆金属贸易有限公司，更名后的公司业绩更是蒸蒸日上，日新月异。正在这时，全球性的金融危机席卷而来，这场危机让钢材市场跌进了谷底，对钢贸商更是一场灭顶之灾。姜恒来介绍说，钢材贸易的一般原则是对用户货到付款，而从钢厂必须先付全款然后才发货，也就是说钢贸商垫钱从钢厂购买产品，再将产品卖给下游企业，收回货款才算完成一笔交易。在行情好的时候，作为中间人的钢贸商低进高出，有很多赚钱的机会。但金融危机后，钢材价格持续下滑，利润本来就很低，加之下游用户的回款周期也有所拉长，给钢贸企业造成了很大的资金压力，经营越来越困难。
姜恒来意识到，在这种形势下，除了赚取钢材差价外，必须要寻找新的利润增长点，努力参与到终端用户的生产经营中去，要更加快速地响应客户的各种需求。为此，姜恒来在山东老家建起了冷拔无缝管加工厂，专门为客户加工他们所需要的特定的规格和型号的产品，这些规格要是等大钢厂排产可能要很长时间，但在他这里随时就能加工，这样就大大缩短了供货时间，提高了效率，加快了资金的流转和使用效率。依靠这样的特色服务，许多客户慕名而来，公司的生意由此渐渐走出了金融危机的阴霾，营业额与利润额不降反升。
通过在创业过程中遇到的种种困难和克服困难的历程，姜恒来对企业经营有了自己的心得。他认为，创业和经营企业，信心很重要，不能因为市场艰险就畏缩不前，不敢创业，更不能因为市场低迷形势复杂，就放弃抵抗，自生自灭，一定要有挑战困难并战胜困难的决心和信心。天津市四海顺隆金属贸易有限公司能走到今天这一步，一方面证明了“信心比黄金更珍贵”，另一方面更激励着姜恒来不断拼搏的信念。未来，姜恒来将带领四海顺隆公司与一个个可知和不可知的困难战斗到底，并在事业上实现新的跨越! |
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