|
|
千里乘风欲逐浪 百年基业待耕耘
|
|
－－——访天津开发区嘉诚钢材贸易有限公司副总经理 谢辉
|
|
http://www.lgmi.com 发表日期：2010-11-1 9:07:06
兰格钢铁 杨乐 |
天津开发区嘉诚钢材贸易有限公司成立于1992年，可以算的上中国第一代私营钢铁贸易企业。十几年后的今天，嘉诚已经从一个规模小、管理薄弱、强敌环伺的小公司不断发展成为一个集团化、多元化、现代化的大型综合企业，公司下设多家全资子公司，涉足国际贸易、物流加工配送、投资及地产开发等多个领域，年销售钢材突破50万吨、销售额20余亿元。今天我们文章的主人公便是天津开发区嘉诚钢材贸易有限公司副总经理谢辉。
与嘉诚共成长
1998年，谢辉加入嘉诚的时候，正是嘉诚发展最为迅速的阶段。谢辉说：“当时我有一种强烈的预感，感觉嘉诚一定会做大，当然这所谓的预感也是建立在与他们之间合作的基础之上，我很认同他们的经营和管理方式，希望加入到这样的一直团队中去，与之一起奋斗”。正是有着这样的信念，谢辉从天钢辞职，在众多的钢贸企业之中，选择加入嘉诚，现在想来，这是冥冥之中的安排，让谢辉有机会加入嘉诚，成就今天的一番事业。
2000年前后，许多大型钢厂将之前的直销形势转变为由经销商代理销售。这样一来，钢厂只管生产不再为销售分散精力，而钢贸商们则充当了钢厂的销售公司的角色。在这样的大环境下，钢贸企业的业务量与日俱增，进入到了一个快速发展的新阶段。刚加入嘉诚不久的谢辉赶上了这个机遇，他与公司的几位元老——当年有着共同理想的年轻人一起奋斗，并肩作战。他们挤在一间单元房中办公，每天白天出去跑业务，晚上还要回公司统计各种报表，常常早上一大早出门忙到晚上12点才回家；无论严寒还是酷暑，他们都泡在货场，亲自参与和指导卖货。他们十余年的坚持和不懈努力没有白费，嘉诚取得了令业界瞩目的晖煌成绩，从一个规模小、实力弱的小公司成为一个现代化的大型综合企业。谢辉十几年来与嘉诚共同进步，现在已经成为公司的副总经理，这也是对他的努力和业绩的认可。
嘉诚的两大战略
谢辉说，嘉诚的成功离不开所有员工的共同努力，但更离不开董事长付敏英的英明决策。随着嘉诚发展规模的不断壮大，为了进一步适应市场的需求，促进企业的健康发展，董事长付敏英制定并实施了两大新的发展战略。
品牌战略：一、使产品多元化、适应各个层面的使用需求。为了树立更好的品牌形象，公司近几年来不断强化培训，提高全体员工适应不同层面的使用需求意识和品牌意识。加大与钢厂的沟通，强化对钢铁产品品种知识的学习，满足用户不同需求，更好的配合钢厂的战略发展趋势。二、争创一流的服务。公司在不断探索的基础上，逐步形成了嘉诚人的诚信、坦诚、热情和大气的人性化的营销策略和营销文化。嘉诚的每一单业务销售的不单纯是产品本身，更重要的是销售嘉诚的品牌和服务文化，客户购买嘉诚公司的产品，不单单是因为嘉诚产品的质优价廉，客户更看重的是嘉诚的服务和信誉。三是诚信至上。公司产品靠质量，企业靠信誉，做人靠人品，嘉诚人始终以“诚信”作为人生信条，作为企业的信条，诚信于客户、诚信于社会。
人文管理战略：一、学习型企业。企业管理的进步，需要全体员工不断的学习创新，在日常工作中，公司很注意对员工的培养和教育，通过形式多样的培训，显著提升了员工的素质。同时企业鼓励员工学习先进的工作方法和技术，动员员工积极参与公司的内部管理，制定了相应的晋升方案，给予有能力的员工充分的发展平台。二、人性化管理。在嘉诚，领导班子成员互相尊重，互相理解，关系融洽，上下级之间经常沟通，平等相处，气氛和谐，同事之间互相激励，互相帮助，共同进步，处处都能让人体会到关心和友爱。在这样的文化氛围中，嘉诚培养了一支勇于开拓、团结向上、富有爱心的优秀团队，人性化管理已经成为嘉诚企业文化的一个亮点。三、民主化管理。群众是真正的英雄，是企业的主人。企业经营管理应该是透明的，放在阳光下的，员工在创造业绩的同时，理应得到身心方面的爱护，理应参与企业的经营管理，理应知道企业的经营状况。对于员工提出的公司发展意见和建议，公司将给予充分的支持和鼓励。
不断迎接新的挑战
谢辉告诉我们，全球金融危机导致的世界经济衰退，到现在还没有完全复苏，随着国内国际钢铁市场形势的变化和国家宏观调控力度的加大，处在风口浪尖上的钢铁行业形势跌宕起伏，惊险不断，钢贸商的经营困难重重。
新形势对钢贸企业的经营思路提出了全新的挑战，企业的经营思维也正面临着一场全新的革命，若想走出困境，钢贸商就必须面临着严峻的改革转型问题。谢辉说：“大型钢贸企业必须面对现实，合理优化资源配置，充分发挥钢材产品的金融属性，从批零兼售的销售模式逐步转向批发为主的销售模式，要追求更高的利润，而不仅仅是销售额。嘉诚一定会走在行业的最前端，不断顺应市场发展的新需求，不断迎接新的机遇和挑战。”
千里乘风欲逐浪，百年基业待耕耘。今天的嘉城傲然矗立在渤海之滨，不断谱写和创造着新的晖煌的历史。 |
|
|
