和钢贸圈里的老板们聊天时，大家常常提起梁涛，起初以为他是北京金属材料商会南区的会长，所以认识他的人多。后来慢慢才知道，性情豪爽的他深得圈里朋友的信任，大家都喜欢他为人处事的正直率真。聊起这些年在钢贸行业里摸爬滚打的经历，梁涛一再强调“我的感触非常深”!尤其是在钢贸行业三次没有任何预料的大波动中，梁涛更像是一位足智多谋的钢琴师，把原本缭乱的旋律演绎得别有一番风味，最终得以圆满收场。
2000年的“春”之曲
在创立钢材贸易公司之前，梁总有过一段非常起伏不定的生活经历，他在政府部门上过班，开过租车公司，跟人一起挖过桩子，拉过钢丝……大伙在一起闲聊时，除了感叹生活的艰辛，就是羡慕人家做钢材生意的人能赚大钱。后来，梁涛卖过一段时间的钢材，之后索性把租车公司卖了，1997年跟一个朋友合伙开了一家钢材贸易公司，主营线材、型材等建筑用钢，因为与“金属”有关，所以起名“鑫德顺”，这就是“鑫鑫德顺”的前身。
90年代的钢材行业基本上还处于供不应求的阶段，起步不是那么困难，有几十万的本钱就可以开门就生意了。钢厂的政策也比较宽松，有些钢厂的关系户甚至可以月初提货，到月底再结清。梁涛当时从唐钢提货，先交30%的预付款，月中再交30%，到月底补齐剩下的40%。没有太大的压力，梁涛的公司经营起来顺风顺水。
2000年年初，钢铁行业还一副波澜不惊的样子，梁涛的心情也十分平稳。根据往年的经验，一般十一、十二月份就开始“冬储”，以等待来年三、四月份开春的第一波行情，六、七月份是淡季，企业可以进行内部整顿，金九银十的需求又开始旺盛。一年就这几波行情，梁涛了如指掌。可2000年钢铁行业的春天姗姗来迟，4月20几号，钢市价格一路上扬，一直飙涨到5月几号，十几天的时间就从2000元/吨涨到5000元/吨，有时一天涨几次。钢铁涨价不止，贸易商们的心情也一刻喜悦不停。大家都排着队往钢厂提货，一派浩浩荡荡忙碌的景象。看着钱袋子一天天鼓起来，梁涛抑制不住内心的狂喜。第一次涨价风波，梁涛对钢厂政策和整个钢贸行业有了不一样的认识。
“那种兴奋劲无法用语言表达，你就等着数钱吧!”至今回想起来，梁涛还无比激动。他说得一点不夸张，半个月就能将往常一年的利润都赚回来了，不光是梁涛激动，钢贸商们都很激动!
梁涛把这一年看成是整个钢贸行业的跨越式发展阶段，涨价风暴打破了这个行业原有的宁静，钢市行情一时躁动不安。在梁涛的印象里，这个时期大家都忙着赚钱，但是在利益面前，钢贸圈里一点不缺人情味，梁涛与合作的哥们从来不为了各自的利益发生争端。
手里有资本，梁涛更想着能继续把公司做大做强。两人商量着分家了。2000年12月31日的晚上，双方在没有任何公证人的情况下全部结清了，彼此的豪爽也使他们之间的兄弟情义更加亲密。梁涛最终一个人扛下了“鑫德顺”，新老公司交替，为了便于备案，“鑫鑫德顺”的名字一直沿用至今。
2004年的“冬”之曲
分了家以后，公司更小，梁涛开始招兵买马，全面部署鑫鑫德顺的发展战略。他早料到，像2000年春天这样的大好行情只是钢贸行业漫长发展过程中的一个小插曲，这阵“春风”刮过之后，一切还会归于平静。如何才能更好地把握住下一波行情？这个问题一直萦绕在梁涛的脑海中。
梁涛放平心态以后，全面着手公司的建设。正值北京金属材料商会于2000成立，鑫鑫德顺成了第一批会员单位。商会在摸索中发展，公司在平稳增长中，梁涛也在成长。
2004年，梁涛对钢市行情的判断慢了半个节拍。03年的冬储过后，行情迟迟不见转暖，这个冬天显得无比的漫长。在焦急的等待中，3月份突然一阵“奇寒”，钢材大降价，梁涛措手不及，一下子吓傻了眼。几年下来的积累瞬间化为乌有，这种打击谁都无法承受，梁涛差点支撑不住。他低沉着说：“那个悲痛呀，我永远都忘记不了!”
“这次百年不遇的钢价大跳水让我成长得很快，人在精神上一定不能垮，即使一无所有也一定要打起精神来!金钱输了还可以再挣回来，但是精神垮了谁也扶不起来。”梁涛的辛酸员工们懂，朋友们更懂，大家都安慰他，出钱出力帮助他。经过这件事以后，梁涛也更加明白，钢贸圈并不像钢铁那样冰冷无情，而是一个充满关爱、和谐共处的大家庭，他更加珍惜帮助过他，给过他关心的那些朋友。
梁涛强打着精神站起来，可重创之后的伤疤却时时在挠痒他。一直苦苦坚持到年底，梁涛才算挣了一点小钱。2005年，公司逐渐从这场“风暴”中振作起来。这个时期，公司的融资渠道还没有正式打开，企业的发展受到资金的限制。为了尽快扭转局面，保证公司的正常经营，2006年梁涛从银行得到1千万资金的注入，才使得鑫鑫德顺真正发展壮大起来。
商会换过几任领导以后，与银行的合作也有了新的进展，开始为会员单位提供了实实在在的帮助，队伍渐渐庞大起来。作为商会的领导，梁涛看到大家的努力都有了成效，也有了一点小小的成就感。
2008年的“秋”之曲
经历了事业上的风风雨雨，大悲大喜过后，梁涛多了几分淡定和从容。他一边精心打理自己的公司，一边也为商会会员的发展出谋划策。会员单位遇到资金问题，有时在银行贷款还没有着落的时候，紧急情况下他甚至为别人垫资。自己付出多少，梁涛从来不在乎。而对于别人的恩惠，他却谨记在心，说什么也要知恩图报。梁涛深有感触地说：“为人处事一定要有分寸和原则，很多时候，人力的风险才是最大的风险。”
钢市行情有时比天气还更善变。2008年，一场金融风暴席卷全球，钢材行业当然没有幸免。就像深秋时节北京的沙尘暴一样，很多企业消无声息地就被黄沙湮没了。此时的梁总已不再悲伤，“经过这么多年的市场洗礼，我都没什么感觉了，简直就是麻木了!”这之间还发生了一件让梁总颇为无奈的事情，他年初在电子盘上挣了点钱，到年底又都赔进去了。而事实上，鑫鑫德顺发展到这个时候，在软硬件方面都积累得很雄厚了，抗风险能力已经很强，所以跑得比别人都快。
梁涛并没有暗自庆幸，他除了力所能及地帮助朋友们尽快摆脱困境，还对企业内部进行了大整顿，在管理上狠狠抓了一把，尤其加强了人才队伍的建设。公司不断从社会上招聘企业管理人才，自身也在加大力度培养管理人员，梁涛还经常组织公司管理层参加一些企业骨干的培训课程，另外通过制定相应的员工激励制度鼓励大家做得更好。
缺人才是普遍钢贸商老板的心头之急，为了招进人才，留住人才，梁涛煞费苦心。他笑言自己会看面相，招人的时候首先就是要看着顺眼的，其次就是考察业务能力，不能要好高骛远的。梁涛说的看面相就是看人品，他相信会做人的人同样也能做好事!
平淡是人生的主旋律
梁涛对目前公司的团队比较满意，公司营造出的和谐工作氛围让他感觉到内心很安宁。现在尽管业务很繁忙，但至少每个季度大家都会聚在一起互相交流，平时工作中出现的小问题也可以在团体活动中彼此沟通，娱乐身心的同时也对工作起到了促进作用。
在大家的共同努力之下，鑫鑫德顺这两年的发展非常迅速，企业的抗风险能力在逐年增强，梁涛对未来充满希望。他悟出一个道理：做生意就如同盖房子，要不断夯实基础，根基扎实了才能一直往上面发展。做任何事情都存在风险，如果能把风险掌握在自己的可控范围之内，这就是大智慧。梁涛坚定地告诉记者，以后再有什么风浪他也不怕了，鑫鑫德顺早已在商海里练就了“铁一般的意志力”，敢于接受挑战!他目前不打算转型做别的行业，会一直在钢贸领域继续打拼下去!
每每回忆起这十几年来经历的行业三大风波，梁涛都有不一样的感叹!如他所言，生活还是平静一点好，平平淡淡才是真，三年两头大风大浪，人的意志力经不起太多的风雨洗刷!梁涛一语说出了钢贸商老板们的心声。
采访最后，梁涛笑着说他是老实人，这三次风波带给他的感触原本非常多，但是自己不善于表达。他还说自己从小就吃惯了苦，渴望以后的人生都能平平淡淡地过，欠家里人的太多了!有时间还希望能多哄哄孩子，多陪陪妻子，天天吃土豆、烤红薯也会觉得很幸福，梁涛平淡的财富观不觉让人倍感温馨……“言有尽而意无穷”，梁涛用智慧演绎出了精彩的钢铁变奏三部曲，他的感触就留给我们静下心来慢慢品味吧!
(文/图 兰格钢铁新闻中心 彭垚) |
