郝江民个头很高，从小酷爱体育运动的他练就了一幅健美的好身材，不管是站着坐着都显得气势不凡。他喜欢登山、跑步、游泳，还曾参加过马拉松比赛；有事没事喜欢看看新闻，找朋友聊聊天，与大多数钢贸商老板们的那种忙碌不休相比，郝江民的生活和事业似乎都安排得更合理!他一手经营管理的双江物资连续数年被兰格钢铁网评为“北京地区钢铁营销50强企业”和“板材销售10强”，同时还是“北京市金属材料行业优秀会员单位”、“诚信单位”、“北京地区钢铁流通协会理事单位”。作为企业的管理者，郝江民在“悠然自得”的背后，干起事业来更是风风火火。
“创业没有赶上好时期”
北京钢贸圈里的很多老板都是上世纪90年代初期涉足钢材贸易的，郝江民这个时候还在国营企业做钢材销售。随着国家经济体制的改革，国企的经营状况越来越不如从前。1998年，亚洲金融危机使得各大钢厂的境况更是不容乐观。“让利不让市场，哪怕赔钱也要帮钢厂排忧解难!”这是郝江民当时听得最多的一句话，很多钢贸商都集体给钢厂助威。
一方面自己所在的国企惨淡经营，另一方面不想放弃钢铁行业，顶着重重压力，也有些“迫于无奈”，郝江民硬是一个人白手起家，一手创立了“双江物资有限责任公司”，主要从首钢订购一些建筑用钢，再直接销售给终端用户。在国营企业的工作经历给了他一些启示：企业要长久发展，就必须跟着市场行情适时变通，要走一步看两步，甚至要看到第三步；一旦钢厂政策有变化，提前就应该先知先觉，领先一步跨出去!
创业虽然没有赶上好时期，但郝江民对钢铁行业敏感的触觉，还是使他的企业很快就走出了困境，渐渐有了广泛的市场和固定的用户。1999年，也就是公司成立的第二年，双江物资就与华夏银行建立了信贷关系，这不但解了企业发展的燃眉之急，更增加了郝江民继续开拓市场的信心。2000年以前，双江物资的用户还主要集中在北京地区。作为首钢的协议户，钢厂一有点风吹草动，郝江民就立即组织公司的全体员工开会，寻求新的发展思路。钢铁贸易商是钢厂和用户之间的纽带，郝总说他占领市场的关键就是跟着钢厂政策走，急用户所急，解决用户所需。
随着北京城市建设对交通物流、环保理念提出了新的要求，郝总渐渐意识到北京市场的局限性，于是他把用户延伸到了东北、华东地区，并在沈阳、包头、秦皇岛、邯郸、唐山等地设立了分公司及办事处，确定双江物资的主营产品为中厚板。“这么多来，我最大的感受就是一定要与时俱进，只有顺应潮流，企业才能发展。钢厂政策变了，你不跟着变就意味着要被淘汰!”为了进一步扩大进货渠道，2009年，郝总改变了思路，不再单纯做首钢的协议户，而且还是包钢、邯钢、唐钢、敬业等多家大型钢厂的一级代理商。
郝总的顺应潮流，与时俱进还集中表现在当他感知到现货市场经营的风险时，积极投身于对电子盘、期货的关注上。他每天上班的第一件事就是打开电脑关注盘面的变化，一旦与他的预期不符，行情有大的波动时，他就会及时把这种变化传达下去，以便引起公司销售人员的注意。
十几年的时间转眼就过去了，郝总丝毫不觉得自己一路打拼过来有多艰辛。面对今天做出来的成绩，他显得非常冷静。双江成立以来，为新疆伊犁河水电站、广西龙滩水电站、四川大沙湾水电站、天津大港储油罐工程、北京机场三号航站楼、北京站、国贸三期、北京三环路紫竹桥和北京五环路立交桥等重大修建和改造工程提供了大量钢材，而且是新疆、吉林白城、承德坝上草原、甘肃、江苏、山东风力发电工程塔筒用钢板的主要供应商。目前，公司每个月都有15000吨的中厚板销售量，利润相对较稳定。
改变传统的企业管理理念
“总的来说，我们的发展是很平稳的，每年都在以一定的速度递增。”伴随着公司各项业务的蓬勃发展，郝总在管理上也花了不少心思。以前公司在用人上没有太严格的要求，员工大多是自己的亲属，或是河北遵化老家那边的人。管理的滞后直接影响到了公司盈利水平的提高，“家族式的经营模式的确不利于企业的长远发展，公司现在已基本上没有我的家乡人了，要招人我就去社会上招，这样好管理!”
在用人上，郝总的要求就是要人品好，能协调与同事之间的关系，“我希望大家在一起觉得很和谐，人际关系和和美美，每个人都能高高兴兴地上下班。”如他所愿，双江物资拥有一支高素质的人才队伍，即使是离开公司的员工，郝总也同样把他们当朋友看待。
在管理体制方面，公司每个星期都有一次部门经理例会，每个季度，则把本季度所有业务员的销量按一定提成比例给财务部门、后勤员工等进行分成，这一次业务员不再参与提成。“业务员的提成当月就结算清楚了，他们能签单是大家共同努力的成果，是一个团队的力量，所以财务、后勤也应该参与提成。”而分公司则是经理负责制，单独进行核算，郝总基本上不干预各个分公司的管理。
在人才建设上，公司除了给员工提供丰厚的待遇和优越的生活条件以留住人才外，还为每位员工的终生都做好了安排。郝总动情地说：“既然大家都愿意为双江的发展贡献自己的一生，我就不惜一切代价要为每个员工的一生都负责!双江是一个整体，我希望大家在这里都能找到家的感觉，在一起工作到老!”钢贸企业的人才流动已是常事，郝总却常常为员工的流失感到内疚和自责，“员工离开双江，肯定是双江没有给人家提供该有的平台和待遇，这个过错主要在我，我会继续努力为留下来的员工提供更好的条件!”
有一次，公司一位员工的亲人病故，在生命的最后几个月，郝总让这位员工把工作交接给了同事，特例批准他回老家陪伴亲人，他说不管你在家待几个月，工资、奖金一分不会少，什么时候办完事什么时候回公司。整整半年的时间，郝总不但几次驱车亲临病房看望，还常常在困难的时候雪中送炭。
双江是一个家，处处都充满温情。在每一次的团体活动中，公司还特别规定，每个员工都可以带家属，不管带几个家属，所有的开销统统由公司报。“双江虽然是私企，自我感觉并不比国企的待遇差。打心眼里说，我都把大家当朋友，当亲人。既然是一家人，我希望这个家里的每一个成员都能过得舒心。”平实的语言，真挚的情感，郝总在管理上真正的“人性化”深得员工们的感动。
向新能源领域转型
从如何创业说到如何管理企业，郝总始终显得非常平静，他语言不多，有一说一。当记者问到是否想过转型时，他终于激动了。
其实，早在几年前，郝总就尝试过转型，他曾全力以赴地在内蒙古一处矿山上投入了不少人力、财力，结果并没有他想象的那么完美，这让他感悟很深：转型是一件好事，但是必须慎重，隔行如隔山，说什么也不能丢了你的主业!一个行业的发展，影响着相关联的很多个行业，同时也受国家宏观经济政策，受别的行业的影响，所以在没有完全分析透彻之前不要轻举妄动。
郝总钟情于钢铁行业，同时也为企业的发展寻找着新的利润增长点。国家大力倡导节能减排、绿色环保的发展理念，再加上小时候在农村的生活经历，郝总把新的利润增长点锁定在了新能源的开发利用上——向二线城市集中供暖!这不但符合国家的政策导向，能为传统的燃煤供暖方式节省50%的煤炭资源，而且还为老百姓省事，另外如果与当地热力公司合作新能源供暖，还能为当地政府算政绩。既然两全其美，何乐而不为？
郝总早在几个月前就启动了这次新能源开发项目，在保定市白沟镇全面展开了行动。“保定是我熟悉的地方，以白沟作为试点，以后我还打算慢慢延伸到其他的二线城市。”目前，建设锅炉房、挖通管道等前期工作早已准备就绪。大锅炉燃烧彻底，能保证温度，刷卡供暖的新设想既不勉强当地百姓的意愿，同时还便于集体管理，有问题能随时上门解决。郝总十分期待白沟的老百姓能过上暖和的冬天!
采访在愉快的交谈中结束，从郝总位于石景山万达广场11层楼的窗户望出去，透过林立的高楼，远处是一片开阔的天地。郝总指着不远处的高楼说，他为员工租的宿舍就在那里!有“家”在身后，就可以专注于眼前的事业，而这片开阔的视野，一如双江美好的明天，期待郝总在这里能挥洒更多的精彩!
(兰格钢铁新闻中心 彭垚) |
