走进东方大有公司的院内，一排整齐而高大挺拔的红枫叶树甚是惹眼，金黄金黄的枫叶洒落一地，这里的秋景似乎比城里更美!院子很宽敞，除了这一排大树，十几辆轿车的阵容也是一出很不错的风景。马喜中却告诉记者：“这里的环境不太好，不过有家的感觉。这些车都是我给员工配的，角落里的那些小白菜也是大家自己种的……”就在这样一种温馨、祥和的氛围中，马喜中打开了话匣子，聊起了他这些年一步一个脚印走过来的心路历程：
勤奋、诚信是立业之本
马喜中接触钢材行业并非偶然。1998年的时候，他就跟着哥哥马喜华在北京华林万达钢材有限责任公司做钢材销售，跟钢贸圈里的老板们经常有交流，勤奋好学的他几年下来不但掌握了卖钢材的技巧，还学会了管理企业，这为他后来自己创立公司打下了坚实的基础。
2003年赶上一波钢材市场的大好行情，马喜中很是心动，跟哥哥商量以后，俩兄弟“分家”了。2004年，北京东方大有经贸有限公司顺利注册，主要经营各大钢厂的螺纹、线材。有自己多年的积累，再加上哥哥的扶持，马喜中基本上没遇到什么困难。前期招了几个业务员，大家一起分头跑市场，两年的时间就全面铺开了局面，以北京为立足点，在天津等周边城市也发展起了业务。
“做钢材生意没什么难不难的，只要你人踏实，讲诚信，勤跑腿总有钱赚。”马喜中从来不把自己当老板看，跑市场、装货、卸货……他样样身先士卒，领着业务员们一起干。2006年，东方大有第一次获得了北京农商行500万元的授信资金，次年又与农业银行、北京银行、浦发银行、光大银行等展开了合作，这使得东方大有的发展有了实质性的跨越。马喜中扩招了一批人，并在昌平区回龙观租了一块地，这才真正稳定下来。“前几年我们一直打游击战，很辛苦，后来有落脚地儿了，心里也踏实多了。”
上午十点之前要想见到钢贸圈里的老板，是一件不大容易的事情。可每天早晨七点半，不管是刮风还是下雨，你只要走进东方大有，就一定能见到马喜中!“员工们八点就上班了，我早来半小时不奇怪。”他笑着说：“北京的交通谁都清楚，晚走五分钟你就得在路上堵半小时，那我还不如早走五分钟呢!”
目前，公司一共有十几个人，马喜中很得意他的员工几乎是招进来一个就能留住一个。“嗨，咱又不是什么大老板、大企业，谈不上规范化的管理。我也就老实人一个，没什么策略留住人才，你赚钱，让大伙也跟着赚钱，凭着良心办事就是了!”马喜中扯着洪亮的嗓门儿这样说道，爽朗的笑声清脆而悠长。
东方大有不做工地，客户都是经销商。在生意场上，马喜中显得非常“随便”，客户都是相处了多年的“朋友”，他从来不会因为价格、预付款等等问题影响了朋友之间的和气。用他的话说，大家从你这儿进了那么多年的货，你就算比市场价便宜十来块钱，少赚点儿也没什么，再说大家都是实在人，凭着诚信做生意，没有谁会骗谁。朴实、豪爽、耿直，这是身边朋友对马喜中的评价。
先经营人心再经营事业
靠诚信做买卖，马喜中的生意也做得越来越大，近年来，连年被兰格钢铁网评为“诚信企业”。从创立至今，东方大有每年都以20%的速度递增，尤其是今年增速更快，马喜中保守估计年底能突破10个亿的营业额，他的目标就是争取能早日进入“兰格钢铁网北京地区钢铁营销50强企业”。
几年前，马喜中就不做业务了，他每天只管现金流，每一笔单子的进入和输出都由他亲自签字。他的业务员们都是“老板”，业务上的事情一律自己说了算。他给每个业务员都配有车，这样不但提高了办事效率，而且也让员工们在平时的生活上更加便捷。“我每个月给他们报销500元的油费，你爱开哪儿就开哪儿!话又说回来，大家吃住都在公司，开不了哪儿去，也就图个方便!要是哪一天人离开了公司，车子还会留下来!”
东方大有的员工都是从社会上招的，与马喜中没有任何亲缘关系。在这个人员流动频繁的行业，东方大有能留住人才，不光在于公司给员工们提供了丰厚的待遇，我想最重要的原因还是马喜中真正把大家都当做了自己的家人，放权的同时还处处为大家着想，让员工们找到了归宿感和安全感。如他说的，“都是自己人，怕什么!”
有一批踏踏实实做事，为公司的发展尽职尽责的员工队伍，马喜中平时的工作清闲了很多，没事的时候他总喜欢盯着电子盘，行情一有变化他就立即去业务部门告诉大家。与这个行业相伴了十几年，马喜中对行情变化总是先知先觉，很少有失误。他笑言自己的文化水平不高，悟不出什么高深的东西来，平时的判断都是跟着感觉走，就像气候变化，冷暖自知。
今天的成就是马喜中一步一个脚印走出来的，能在变化莫测的钢材领域保持稳健发展，这是他最为满意的地方。目标不在有多高，每年都有进步就行；企业发展不在有多大，让每个员工都能施展才能就好。所以，马喜中并不想盲目扩大规模，也不想广招人才，他打算这几年好好培养现在的人员，继续巩固已有的规模。
马喜中并不十分看好钢材贸易行业的前景，他认为这个行业流水太大，而且受各方面因素的影响，利润越来越微薄了，要想在钢材行业做深做透，已经很难了。在人员方面，“我觉得这个行业的人才已经饱和了，整体的流动性大，但并没有影响企业的正常发展。要想提高利润增长点，除非转型!转型的话，就可以大量引进新的人才了。我暂时还没有这方面的想法，先稳稳当当发展几年再说。”
平淡财富观温暖人心
也许是对钢材行业有了深厚的感情，看着转型的朋友们都挣大钱了，马喜中还是觉得做钢材生意好，至少他现在不想放弃这个行业。“说实话，咱就是大老粗，要不是当初选择做钢材生意，说不定还在农村过苦日子。这个行业就是这样，癞蛤蟆做不了，聪明人不愿意吃苦，既然你做了，你就应该坚持下去!”
这些年走过来，企业发展平平稳稳，马喜中始终觉得没什么感触可说，唯一让他难忘的就是2008年的那一场金融危机。上半年的时候公司挣钱了，下半年一下子全赔了，整年下来不亏不赢，白忙乎了一年，这让他觉得多少有些郁闷。风波过后，企业很快就恢复了正常发展，他也更加珍惜眼前的一切。
都说商人重利，马喜中对待财富的心态却非常平淡，“够吃够穿就行了，关键是要活得舒心——跟钢贸圈里的朋友们相处和谐，善待自己的员工!”这么多年来，他一直就是这么做的。不禁想问，在这个金钱至上的年代，还有多少人活得像马喜中一样真实？以平淡的心境对待复杂的人生，这，或许就是他最值得我们尊敬的地方!
与马总的聊天非常轻松愉快，不知不觉斜阳已经西下了，柔柔的秋阳洒满整个院子，一派祥和景象。这是一个收获的季节，期待马总收获更多!
(文/图 兰格钢铁新闻中心 彭垚) |
