中国的市场竞争日趋激烈，在任何行业市场上，都有多个产品或品牌在竞争。任何一家企业的销售实践中，都存在强势和弱势市场，开发弱势市场成为企业长远发展的一个重要战略决策。如何将弱势市场转变成强势市场是众多企业面临的课题。
采纳品牌营销国际顾问机构(简称采纳)认为，要在弱势市场上取得品牌营销的成功，应以品牌营销战略为核心，以消费者为原点，以创新为手段，通过对品牌、市场、消费者等多方面的调查，发现品牌存在的问题和在区域市场上的突破口，并采取品牌升级、品牌重塑、缝隙市场营销、角色营销、借势营销等对策，不断增强竞争力。采纳总结出以下几种方法。
第一，推出新品，带动其他产品销售。
许多成功企业的经历表明，盲目地占有市场不如成功地开发新产品，没有令人满意的产品是无法形成购买向心力的。企业只有创造出满足市场需求的新产品，才能在日益激烈的竞争中占有一席之地，从而获得广阔的发展空间。在弱势市场上推出新产品，该新产品可以成为竞争优势的源泉，可以改变企业的战略方向，提高企业的知名度并带动其他产品的销售。
第二，体验式营销，亲近消费者。
为了使广告具有体验品牌的特性，最直接的办法是增加消费者与企业直接交流的机会，形成互动，使消费者认识品牌、喜欢上品牌。
第三，产品聚焦，规划产品线。
产品聚焦，就是要合理规划产品线，明确企业的主推品种、主打品类，把有限的营销资源集中在某些品种或品类上，在弱势市场上实现重点产品的突破，通过对重点产品的营销运作来塑造品牌。不少企业是以消费者的需求为导向推出产品的。虽然产品种类多，但企业没有进行产品线的规划，没有把有限的营销资源集中在主推产品上。有限的营销资源被分摊在众多产品上，这些产品的市场表现均一般。
第四，与社会时尚嫁接，借势营销。
近年来，我们发现传统营销理论下的产品、价格、渠道、促销等元素在市场上的表现日趋同质化，而我们面对的市场却越来越复杂，媒体费用不断增加，市场推广已经越来越不容易达到预期效果。企业如何在弱势市场上快速突围呢？采纳认为，借势营销是最佳的选择。
借势营销是将销售的目的隐藏在营销活动中，将产品的推广融入到消费者喜闻乐见的环境中，使消费者在这种环境中了解产品并接受产品的营销手段，让消费者在愉快的氛围中说服自己，以提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象。
2004年，中国舞后杨丽萍主演的大型原生态歌舞《云南映象》在国内外巡演，引起了全社会对原生态的热烈讨论。在一段时间内，原生态电影、原生态旅游、原生态建筑、原生态饮食雨后春笋般涌现出来。青啤华南公司借势《云南映象》，通过杨丽萍主演、张艺谋导演的广告片，将青岛原生啤酒鲜活、天然、纯正的卖点展现得淋漓尽致。借助杨丽萍、张艺谋的名人效应和《云南映象》的注意力效应，青岛原生啤酒表现出了超群的传播力。
第五，立体式、创新性推广。
在今天的传播环境中，传统广告的作用正在削弱，促销活动也很难打动消费者。企业该如何花很少的钱办大事，快速实现市场突围呢？
以采纳2009年服务的客户朵唯手机为例。2009年，朵唯公司宣布推出全球女性手机品牌——朵唯(DOOV)，舒淇为代言人。朵唯希望采纳能帮助其快速进入武汉市场。作为全新的品牌，朵唯进入武汉市场面临的首要任务是如何让武汉消费者快速了解和接受该品牌。采纳认为，大投入的区域传播方式不适合朵唯，低成本的传播方式较好。于是，朵唯在武汉市场上采用了“媒体推广+地面推广+售点推广”的立体式推广方式，借助舒淇的明星效应进行了网络炒作，并举办了大型路演活动、快乐砸金蛋促销活动、七夕情人节活动、网吧推广活动等，快速提升了朵唯在武汉的知名度，朵唯在武汉市场上快速做强做大。 |
