在天津钢材贸易圈，繁荣昌盛钢铁总经理庄国强是少有的阳光帅气型钢贸商。离开老家莆田虽有十几年，庄总的身上还是保持着莆田人特有的种种优点：勤奋务实、敢拼敢闯、吃苦耐劳，他说繁荣昌盛能有今天的发展，与莆田人的这些性格是分不开的。
有人很形象地把莆田人比喻成“中国的犹太人”，一方面说明莆田人大多常年漂泊在外，很少稳定在自己的家乡靠山吃山、靠海吃海；另一方面也说明莆田人非常聪明，他们在外闯荡经历过太多的艰辛，不得不用智慧去生存，去获取一口果腹的饭。莆田人的聪明是环境所迫，是生活所需，也正因为此，莆田人的生意一般都做得很成功。
庄总说家乡人没有多少地，一般都靠捕鱼为生，常年的海上生活让他们在大风大浪中练就了坚韧、不怕吃苦的精神，有限的资源常常让他们感到危机感，也正是这种危机感促进他们比任何人都努力，这是莆田人生意做得好的另外一个原因。
绝大多数的莆田人都信奉妈祖文化，相同的信仰使得他们具有相似的性格，用庄总的话说，莆田人都很节俭，如果挣到10元钱，他们只会为自己花1元钱，而把剩下的9元钱当做资本用来赚取更多的钱。莆田生意人还有一个共同的特点，他们大多以木材起家，老乡之间通过传帮带一起发家致富。团结一心、互利共赢是莆田人生意做大做强的坚实基础。
在天津，有4万多莆田人，而95%以上的莆田钢铁人都是从木材生意转型过来的，繁荣昌盛也是以木材生意起家的。稳固的终端客户群体为繁荣昌盛的转型提供了天然的优势，再加上老乡群体的大力支持，繁荣昌盛如同它的品牌名一样，很快在天津钢材贸易圈赢得了一定的知名度。2004年以后，企业每年的销售额都呈稳步上升趋势。2007年，银行资金的介入进一步加快了繁荣昌盛的发展步伐。伴随企业规模的不断扩大，一个以家族式起步的小公司几年间就变成了管理制度规范、多元化模式快速发展的现代化企业。
繁荣昌盛的领导层十分重视对优秀人才的引进，而对于一个老乡人数占比很大的企业，如何在管理上做到任人唯贤，实现高效管理？庄总认为企业发展到现在的规模，老乡起了很大的作用，企业内部管理难免有人情的因素，但是要想有所突破就必须广泛引进高端人才，助力企业向着更远的目标迈进。以前是靠情感发展企业，现在是靠制度去管理，企业为有能力的人提供相应的平台。目前，公司拥有员工200多名，设有行政部、采购部、销售部、物流部、财务部、后勤部等多个部门，拥有一套完善的采购、销售、运输体系，各部门分工合作，建立了高效便捷的服务模式。为了能更好地管理企业，庄总还利用业余时间自己上了一个EMBA学习管理。
在向精细化管理要效益的同时，繁荣昌盛的优势还表现在两个方面：一是在经营方向上主要面对工地，长期稳定的终端客户群体保障了销售量和资金安全；另外，在合作客户的选择上，繁荣昌盛的合作伙伴大都是国家直属的中字头企业，与中铁集团公司、天津市房地产公司、中建六局、中建四局等大中型企业保持着良好的合作关系，不但保证了需求，也赢得了信誉。
庄总在把繁荣昌盛做强做大的同时，把握市场灵活动态，不断向多元化发展，他认为做贸易始终是有限的，企业要想实现更大的突破，将来还得向实体过渡。随着天津滨海新区的大发展，天津钢铁产业也将迎来发展的好时机。繁荣昌盛将迎合时代的需要，全面打开发展渠道。庄总把2011年到2015年确立为企业发展的关键时期，以从贸易向实体转型为重点，开创繁荣昌盛的大好局面，让我们一起期待!
(兰格钢铁新闻中心 彭垚) |
