在北京的民营钢贸企业里面，智恒达不管是在规模还是在实力方面，都是数一数二的。李明一2004年大学毕业后应聘到智恒达公司，有感受到在大企业上班的优越，却也有过年轻的躁动不安，因为他的工作只是最简单的后勤和财务。可他用了不到6年的时间，就成为了公司的中层领导干部，而且是北京地区的钢铁营销十佳标兵。李明一的勤奋和坚持的确给80后钢铁人做出了榜样。
这是走出大学校门的第一份工作，李明一格外珍惜，尽管没有明确的岗位职责，工作干得很辛苦，甚至每天都加班到很晚，他不但没有怨言，反而感觉非常充实。在总公司，他做过出、入库工作，同时还兼着做天津分公司的财务。因为不了解行业，也不了解钢材产品，所以干的都是一些基础性的工作，时间长了难免觉得有些枯燥乏味。
“我其实一开始就很想做业务，但又觉得做业务必须先了解财务知识，这是做业务的前提，也是做好业务的一个基本保障，所以我没有急于向领导表达我的想法。”想象得出来，为了能尽快做自己喜欢的工作，李明一前期做了很多的铺垫，自己在业务上下了很大的功夫。随着对各钢材品种的熟悉，他逐渐尝试着开展销售工作。
同年12月，李明一被调到总公司的业务部门，明确了钢材销售的职责。一天中午，他正在办公室午休，集团电话突然响了，他马上接了起来，没想到对方是一个重要客户，需要4车卷板，而且是马上提货!李明一说不出当时有多么的喜悦和激动，这是他到智恒达做成的第一笔业务，也是他职业理想的真正起点。有了这一次实战经验，他很快对钢材销售的整个流程有了更清晰的了解。尝到甜头的他从此更加坚定了做业务的信心，也奠定他对这个行业的坚持。
转眼到智恒达已经快八个年头了，每每回忆起入行之初的这一段经历，李明一都感叹是自己太幸运了，而这样的幸运在一定程度上也表明，一方面公司的平台和信誉好，业务工作开展起来就更容易；另一方面，凡事都要用心，如果因为是午休时间的电话就不接，那机会可能就错过了。真正从事销售工作，是不能抱有侥幸心理的。
“这些年与社会上各种各样的人接触了不少，各种形式的业务也做了不少，感觉学到了很多的东西。我最大的体会就是，做业务一定要有耐心，要认认真真地对待每一笔单子，不能出任何差错。做人也是这样，要用心，不能敷衍。”李明一说，无论自己身处什么样的岗位，扮演什么样的角色，都要用实力去说话，都要能坚持，这才是真正的有“能耐”。他认为每个人都能做好销售工作，关键就是看你能不能坚持，能不能耐心地去处理好每一件事情。
在智恒达总公司，李明一还带领了公司的业务骨干部门。用他的话说，部门的人员不多，但每个人都在尽心尽力地工作，为公司谋取最大的利益，这是让他感到最欣慰的事情。说起自己的领导才能，李明一很谦虚地表示，首先就是要自己做出表率，要用自己的勤奋和努力去感染他人；其次是要真诚地为大家着想，公司平台好，大家努力工作，不但能增加自己的收入，也能让公司发展得更好。“再说，年轻的时候就应该多努力，不要让以后的人生留下任何懊悔和遗憾!”李明一恳切地说。
功夫不负有心人。荣获2010年度北京地区钢材销售十佳标兵，再次坚定了李明一要在钢材销售领域做出一番成绩的目标，同时也激励他继续朝着更高的目标去努力。采访最后，李明一总结说：“北京钢材市场在全国都比较具有代表性和先进性，我虽然这次荣幸当选为十佳标兵，但还有很多不足需要改进。钢材销售领域人才济济，我会继续努力，与大家一起进步!”我们也期待下一次的评选，李明一能取得更好的成绩!
(兰格钢铁新闻中心 彭垚) |
