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逆势前行 不进则退——专访上海玮宁实业有限公司总经理彭立成
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http://www.lgmi.com 发表日期：2011-9-14 9:48:55
兰格钢铁 查攸吟 |
“金九银十”，每年的伏季高温期结束以后，各行各业会引来一段供求两旺的时节，是历年商家入账的高峰期。然而，今年由于众所周知的原因，往年的好时光一去不回，各行各业都或多或少受到波及，令整个“旺季”蒙上了一层阴影。9月以来，曾被广大钢贸企业寄予厚望的一千万套保障性住房所拉升的建筑用钢材需求，事实证明对于目前国内庞大的钢材贸易量来说只是杯水车薪。而日渐加大的抑制房价政策又使得房地产热逐渐降温。这一切，对于以各类建筑用钢材为主营品种的钢贸商而言，都不是好消息。
9月6日，笔者来到铁闵钢市，采访了上海玮宁实业有限公司总经理彭立成，一位以建筑用螺纹钢为主营品种，目前亦为市场所困扰的钢企业经营者。
彭立成，活跃在上海的广大周宁籍钢贸商之一，2004年起进入钢贸圈。而下海经商之前，他在家乡周宁有着一份令现在的许多人都羡慕的工作——公务员。
“我们那里许多人都在上海做生意。我以前在家乡的时候，亲戚朋友有在上海赚了钱劝说，要我一起下海。但是我一直没有动。”谈及自己涉足钢贸的原因，他这样对笔者叙述：“而当时自己的生活，每天还是两点一线——到单位上班，然后回家。日子过得平平淡淡的。”
近十年的公职生涯，让彭立成有一个稳定安逸的家庭，但“上班这十来年，却又太平淡了一点儿。”于是，渐渐地，他就对来上海钢贸圈闯荡动了心思——“趁着年纪还不大，得出去闯一闯。”
2004年，彭立成离开家乡来到上海，跟着亲朋一起涉足钢贸行业。2005年，他和朋友一起开办了现在的上海玮宁实业有限公司，经营各类建筑用螺纹、螺线。尽管他投身钢贸行业的起步时间较晚，未能赶上国内钢贸行业的“暴利时期”，但公司成立6年来在他的努力下，目前年贸易额已接近3亿，可以算得上是具备了一定的规模。
和彭先生的交谈是愉快的，一个下午，我们聊了很多东西，从历史到钢贸行业的现状。对于最引人关注的国内钢贸行业现状问题，他并不避讳直言“现在生意很难做”。
“以我们的经营方式而言，基本上是关注每日报价，然后直接从市场上的一级代理商那里采购现货……由于现货价格长期倒挂，从一级代理商那里拿货甚至比从钢厂进货的价格要来的低。”彭立成介道。而对于目前的行情走势，他是非常不满意的。他认为，钢厂由于铁矿石价格居高不下，所以利润空间被严重压缩而市场需求量却又客观存在，所以厂家有恃无恐，以较高的现货价格将相当一部分风险，转嫁给了钢贸商。他认为这无疑是“杀鸡取卵”。
中国钢贸行业将逐步迎来行业转型的时代，凭着经验，彭立成亦敏锐地觉察到了这一点。所以对于玮宁实业来说，目前首要的任务是在这个艰难时期内稳住阵脚积极开发终端客户，然后做大做强。
在沪打拼的这些年里，彭立成已经将他的家人陆续迁来了上海，而这六七年来在上海钢贸圈的拼搏，他也已经为自己的家庭建立起了相对丰富的物质条件。尽管未来的道路漫长而艰难，但彭先生依然充满了信心。而我们，也衷心祝福彭立成和上海玮宁实业有限公司，能够逆流而上最终迎来坦途。 |
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