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为了今天与明天——专访上海暨南实业有限公司总经理许毅春
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http://www.lgmi.com 发表日期：2011-9-19 8:42:13
兰格钢铁 查攸吟 |
铁闵钢材市场的多数钢贸商，他们虽然都来自福建地区，其投身钢贸行业之初都有着相似的开始，但细说他们各自的经历时，却又能发现其发展路程都循着不同的轨迹而来。奋斗的方向和过程可能类似，但走过的路程却各不相同。
2011年9月13日，笔者来到钢市，采访了上海暨南实业有限公司/江苏诺金钢铁贸易有限公司总经理许毅春。
年届“不惑”的钢贸企业家
许毅春现年40岁。从年龄上来说，他属于钢市以及上海地区钢贸商的“中坚力量”。然而，和市场内多数贸易商有所不同的是，许毅春初涉足钢贸行业是2006年，起步时间相对较晚。在铁闵钢市打拼5年以来，许毅春名下下已拥有上海暨南实业有限公司和江苏诺金钢铁贸易有限公司两个实体，年贸易总额在5-6亿之间。
“知天命”者的奋斗
“在1993年离开周宁外出闯荡之前，我在老家的电力公司工作”交谈中，许毅春开始介绍自己早年经历。
离开老家以后，他去了不少地方。十数年的“闯荡”生涯，他“混”得还算不错。在2005年末他决定来上海发展之前，曾长期在广州发展，当时已在一家四星级酒店当上了采购部经理——一个众所周知的“肥差”。
尽管收入不菲，但充斥着着漂泊感的生涯并没有让这位当时已过而立之年的人安下心来。酒店的职务虽然能提供每月超过五位数的收入，却未必能让人找到一种安身立命的归属感，回顾自己这一旬以来的种种经历，建立一份属于自己的事业的想法浮现在许毅春的脑海里。
2006年，在亲朋的劝说和考虑再三之后，许毅春辞去了在高档酒店里收入不菲的职位，来到上海开始了他的创业历程。和许多周宁籍的钢贸商一样，在经过认真的考察以后，他选择了当时正值开市不久的铁闵钢材市场。
2006年对于钢贸行业来说，虽然已经失去了“暴利时代”的辉煌，但对比当前想状况，依然算的上是一个“好年景”。凭着12年来闯荡的经验和人到中年的稳重，许毅春一步一个脚印，逐渐在铁闵扎下了根。
困难时期的坚持
春去冬来，自从2009年以后，随着世界范围内经济环境的全面恶化，钢贸行业的前景似乎一落千丈。
“我刚涉足钢贸那会儿，市场前景远比现在来得好。记得曾经做过两个钢结构厂的订单，一共发了十几车货，每车都是三四十吨的量。十几车下来，净赚7-8万元。当时第一个感觉就是——上海没白来啊!”回忆起来沪之初的景象，同广大同行一起正面临市场不景气困扰的许毅春难免有些唏嘘。对于现状，他表示说：“今年，我们(公司)将以守成为主，并不做一些不切实际的发展打算。毕竟市场前景摆在那里。” 而现状，是大家都知道的——中国钢产量逐年提高的同时，越来越依赖海外铁矿石供应。而吃准了你的海外铁矿石供应商，则玩起了竭泽而渔的把戏，玩命的太高铁矿石价格吸取中国企业的血汗。在原料压力挤压之下，中国钢厂的利润率逐年走低，为了保持基本的运转，它们不得不变相挤压钢贸商的利润空间，以维持基本生产和运转。
然而，在这种看似“绝望”的氛围中，利润和盈利点依然是处处存在的。螺纹钢虽然需求大但是产量也大，价格透明性高，利润空间有限，只能以跑量取胜。而与之对比的型材，就有相对良好的利润空间，可以提供钢贸商一定的空间来运作。另一方面，面向多渠道，利用现有的钢贸平台拓展上下游业务，也是困难时期钢贸企业生存的不二法则之一。
对于当前经营的困难点，他坦言道，目前作贸易利润空间有限，很多时候只是跑量，而现货贸易直接开发终端用户虽然感觉上利润相对较高，却时常面临资金瓶颈，特别是最近一年来银行银根紧收，中小企业融资难问题日益凸显，一些客户甚至交往数年的老客户，因为无法及时拿到钱，只能欠着你的货款。买方和卖方遇到这种情况都只能干瞪眼无可奈何，“有一家我认识的老朋友，贷款都批下来了，结果恰好银行的授信额度用完，结果死活拿不到钱，也就给不了我货款。”说到这里，许毅春不由地浮现出苦笑的表情。
今天，是为了明天
和老许的交谈是愉快的，在两个多小时的时间里，从事业到生活，我们谈了许多东西。
生意和事业是人身的重要组成部分，但毕竟不是全部的构成。对于许毅春来说，家庭也是促成他中年创业的动力之一。然而当我们谈起家的时候，老许先是自嘲道：来沪最初的一段时间内，整天都是待在钢市里，很少去市区。后来在上海买了房，却也是在远郊——以至于亲戚和他自己都觉得，根本就不算来了上海嘛。
由于家在远郊，正值学龄的孩子的就读就成了困难。好在班主任帮老许家解决了这个麻烦，于是“小许”平时就被寄养在了班主任家里，只有周末才被接回家。
在本次采访接近尾声的时候，笔者按照惯例，向许毅春询问他和他的企业未来的计划。对于这个问题，老许的回答和别人有所不同。他表示道，目前已经不比年轻的时候了，当年是说了就做，比如我选择离开家乡打拼的时候，而现则更多的是做了再说。我们做钢贸的，说话要负责任的，特别是看中信誉的现货贸易商：“我可不想现在夸夸其谈，然后过了几年翻到自己以前说的话，发现最后啥都没做成啊!” 确实，“做”永远比“说”要难得多。谨此祝福许毅春和他的家庭、事业，顺利地冲破阻碍，迎来光明的前途和远大的未来。 |
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