编者按：9月22日，兰格钢铁网在北京成功召开了2011年北京秋季钢材市场形势分析会，兰格钢铁网董事长刘长庆先生在会上做重要演讲。对当前国内钢贸形势及钢贸发展做了精彩的分析和判断。
会上刘董事长首先从钢贸现状入手说，九月以来，特别是最近几周，由于国际市场动荡不定，国内经济增速放缓，钢材市场受到政策、经济等多方面因素的影响，钢材价格加速下滑。钢材市场提前进入了寒冬，对当前钢材市场形势的判断，牵动着千家万户钢铁贸易商的心，如何去分析判断今后几个月的钢材价格走势，我个人认为要跳出这个圈子，从更加宏观的角度去分析、判断研究这个事情。
关注现状
我们要判断市场，要从不同的角度去观察，要从需求、供给、价格等几方面去判断。同时，也需要从资金以及各种各样的市场环境去判断。
关注趋势
关注趋势可以解释为关注钢材市场的增长趋势。通过前几个月市场的统计，当前市场的需求和出口都在回落，也就是说，经济增长放缓的趋势已经是毋庸置疑了。在这种大的趋势下，怎么做好钢贸，可能是摆在钢铁贸易商面前的难题。这么多年，大家已经习惯于在市场上升波段当中做钢贸，如今这个阶段将会是很痛苦的阶段。
关注政策
钢贸行业对于国家政策的导向非常敏感，这是市场结构变化和影响的最主要的方面。当前生产性的需求回落，所以板材卖起来自然比较难，建筑钢材随着国家保障房和基建的增长相对好一些。但是接下来的建筑市场是否还像前8、9个月的形势，需要密切关注国家政策的导向。
针对目前贸易商需要关注的外部环境的东西大大影响了决策，而作为企业本身所要思考的话题刘总几个观点需要钢贸商注意。
从长远看，特别是从我国战略层面转型来看，钢贸企业面临的转型和升级是必然的结果。也就是说，钢铁贸易已经走到了一个不得不转型的阶段。十几年前，国内很多钢贸商的老前辈们收获了第一桶金，是从哪儿收获的呢？是从计划内和计划外的商业模式当中收到的第一桶金。虽然当时他做得很好，确实也挣到了钱，这是在2002年市场发展很好的状态下。2002年到今天又发展了十年，在这十年当中实际上是中国钢铁贸易、中国钢铁生产大发展的十年，而这十年当中，前一拨人并不见得在这个市场当中继续生长。
今天同样也面临着这样的转型和升级，近十年做得好的钢铁贸易企业，也不一定今后十年能够做好。转型、升级也不是一句很容易的话，不是很容易的事，谁都希望升级，但是还需要有这种能力，有这种敏锐的眼光和操作的方式。
转型升级是大家面临的一个主课题。怎么去转型？
第一，要建立自己的网络。应该通过这种现代的流通方式，形成企业的销售网络。
第二，要有终端市场。作为一个钢铁贸易商，需要完成钢材从钢厂到直接用户这段路程，从贸易到资金到物流的服务，在这个服务当中体现我们的价值。而过去很多的钢铁贸易企业，可能逐渐走偏了，就仅仅是一个资金的操作，这可能也需要有一个调整。
第三，对市场分析和把握能力的提高。市场必然是受国际、国内、政策、金融等等各方面的影响，波动是一个常态。在这个常态当中，必须提高钢铁贸易企业把握信息、掌握信息，或者是分析信息的能力。
后记：贸易商的转型和升级是痛苦的。但是也是必须要面对的。10月份开始，今年正式进入四季度，而钢贸商纷繁忙碌甚至痛苦的9月份也已经过去了。四季度如何做？明年怎么做？是企业面临的现实问题。资金面继续紧缩目前没有发现松动的迹象。钢厂产能依然旺盛。钢贸商面前的这道坎。也许才刚刚开始。 |
