今年钢材市场流行一句话，“伟大的产量、平淡的市场、微薄的利润”，中小钢贸商面临着严峻的挑战。现有的经济环境，要求钢贸商必须拓展经营思路，或向钢铁产业上下游延伸，或积极参与钢铁金融市场，这样才能在价格波动越来越频繁的钢市中屹然挺立。
钢贸商转变经营模式创新发展迫在眉睫。河南钢管行业中就有一位在经营模式上率先创新的领军人物。他就是郑州市银泽物资有限公司的总经理任向军。
1993年，任向军在郑州从事钢材贸易，1997年，他开始艰苦创业。至今他依然满怀激情地在这个行业打拼，2010年1月他带领银泽人创建的郑州银泽钢管制造公司正式投产，实现了由钢贸企业向钢铁实体的成功转型。其间银泽物资有限公司获得首届郑州地区钢铁营销50强，并成为河南省钢铁贸易商会副会长单位。
郑州市银泽物资有限公司的掌舵人任向军出生于三国名将关羽的故乡——山西运城。
在任向军身上，可以看到晋商诚信、敬业、谨慎、勤奋的精神。他喜欢喝酒、品茶，他常挂在嘴边的一句话是：“万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。”他靠着“诚信经营、居安思危、艰苦创业”的精神，把郑州银泽物资由小做大，由大做强，在郑州钢材市场中开创出属于自己的一片天地。
如今，郑州银泽物资有限公司已经成为郑州钢管行业的领头羊。任向军带领银泽人投资兴建了郑州银泽钢管制造公司于今年正式投产，实现了由钢贸企业向钢铁实体企业的成功转型，也给其他钢贸商转变经营模式提供了新的思路。
艰苦创业 投身管材贸易
任向军投身钢管贸易缘于一个偶然的机会。自主创业前，他在郑州的一家钢材企业做会计。任向军介绍说：“97年时，一位做管材贸易的朋友经常从我这里走账。当时一吨管材能有七八百元的利润，我看到管材的前景不错，就选择投身管材经营这一行业。”于是，任向军四处筹集，凑了六万元钱，刚好是一车焊管的本钱。从此，他开始了钢材贸易生涯。
“公司取名'银泽物资’，还要从天津市银泽制管有限公司说起。”任向军表示，“最初，我多数是从天津大邱庄进货，偶尔跟天津银泽制管公司有合作。后来天津银泽制管老总看我人实在，而且他也正有打开中原市场的想法，于是我们就建立了战略合作伙伴关系。天津市银泽制管有限公司曾经一度以天津银泽镀锌管的品牌，在郑州市场的占有率达到70%以上，后来天津银泽企业产品结构调整，终止合作。(郑州市银泽物资有限公司名字也在此合作阶段产生)。
1999年11月，郑州市银泽物资有限公司正式成立，注册资金10 0 0万元。公司主要经营：焊管、热镀锌管、架子管、无缝管、穿线管、螺旋钢管、热扩钢管、大口径直缝焊管等。在天津银泽制管的协助下，郑州银泽物资有限公司的发展进入了快车道。“关系确立后，他们给我提供了相当优惠的合作条件，先给了我价值一百万元的产品，并特许我们进货超过一百万元时再给他们打款。”
目前，郑州银泽物资有限公司与邯郸正大制管有限公司、衡水京华制管有限公司、唐山京华制管有限公司、唐山友发钢管制造有限公司，临沂盛源无缝钢管有限公司等十多个钢管生产公司建立了长期稳定的购销关系。
“就这样，一车一车焊管做下来，像滚雪球一样，公司逐步发展到了现在的规模。”任向军说，“但是这么些年来，公司确实经历了不少风雨。我记忆最深刻的一件事，发生在公司初创不久。当时公司定了一批货，为了保证货到付款，在前一天我们就把货款准备好锁在公司保险柜里了，但意外的是，第二天那批货到了之后付款的时候，我们才发现货款被盗了。报警后，我就立即着手筹集当天所有营业款，凑够数目后第一时间支付了货款，毕竟诚信第一。”
居安思危 从贸易商到生产商
公司发展迅速，很快跨入郑州乃至河南钢管行业的领头羊行列。居安思危，任向军带领的银泽人积极创新，实现了从贸易商到生产商的成功转变。任向军说：“我在做管材贸易的过程中一直有种感觉，那就是管厂和贸易商之间不是一个平等的关系。行情好时，管厂里的协议量大幅提高，返利金额减少；行情不好时，钢厂鼓励贸易商多发货，向贸易商转嫁风险系数。有些负责的管厂不盲目发展代理商，但也有一些厂家却是给钱就发货，并不替自己的代理商考虑。”
管材贸易门槛比较低，几万元资金可以做，几千万元资金也可以做，大小户之间无序发展，恶性竞争。郑州银泽物资有限公司是郑州焊管销售的大户之一，但每个月核算下来总是难见利润，全替管厂免费打工了。
在去年价格波动频繁的行情下，特别是2008年8月份，钢价急涨剧跌，焊管贸易商们欲哭无泪。如果管厂政策再不保护，那更是雪上加霜。不想替管厂免费打工，任向军就想到了自己做产品。他说：“经济危机之后，我们意识到抗风险能力要强大，只有发展产业链，商贸要向实体经济延伸。
“之前，在和郑州几个钢管大户一起交流的过程中，时常有人提起，郑州要是有个钢管厂该多好啊。我当时就想，对啊，郑州市场不错，公司对钢管行业也有了一定的了解，为什么不自己建个钢管厂？”
公司上下达成一致意见后，经多方筹划，于2009年6月份开工兴建银泽钢管制造公司。“郑州银泽钢管制造有限公司占地80000平方米。”任向军介绍说，“项目6千万资金及时到位后，建设速度很快，工作效率也比较高，同时还得到了新郑市政府的高度重视，是2009新郑市招商引资重点项目之一。”
郑州银泽钢管制造公司于2010年1月正式投产。目前拥有8条高频焊管生产线，年产4分-8寸各种规格焊管50万吨。2011年二期规划已经动工，公司以延伸生产链为主向上向下双向拓展，解决原材料和提高产品附加值方面而努力。二期规划建设职工公寓和文体活动场所，贸易和实体相结合，物质文明和精神文明相结合。未来的银泽钢管将依托钢贸公司，坚持规模化、专业化的发展方针，以科学发展观统领全局，步入高效快捷的发展通道。同时，郑州银泽公司也将形成有银泽特色的钢管行业产业链。
谈及银泽制管目前的市场前景，任向军表示，“郑州交通条件便利，目前厂里的产品除了占据省内市场，已经远销两湖、云、贵、川等省份，部分出口俄罗斯、乌克兰等国家。公司这几年以稳健发展为目的，通胀时期，现金为王，夯实现有企业基础，内部深入管理。公司已经获得首届郑州地区钢铁营销50强，河南省钢铁贸易商会副会长单位。”
与时俱进 关注电子商务
今年钢材市场流行一句话，“伟大的产量、平淡的市场、微薄的利润”，这话反映了中小钢贸商所面临着的严峻挑战。从对“金九银十”的期望到希望，然后被连绵秋雨破灭到失望，是现如今钢市心态的写照。任向军认为，现在网络信息太发达，也造成钢材的价格透明化和销售利润的透明化。以前做钢材生意的高额的利润一去不返了，现在公司得靠走销量盈利。
“我一直都挺关注的电子商务，电子商务是今后市场的一个趋势。”任向军说，“网络是公司经营的好帮手。比如一些大型建筑公司，有的分公司在远离总部的地方接单。当他需要钢材时，肯定是要在当地采购，人生地不熟，采购员最先做的事就是先上网搜索一下。如果有客户想在郑州购买管材，他在网上就很容易搜索到我的公司。”他还举例说，“有一次，一个客户就是先从网络搜索到我们公司后，又到钢材市场上打听，听到我们公司的口碑不错，就直接在我们公司下了5000吨管材的单子。”
任向军对于目前的钢市有着自己独到的见解。在目前的经济形式下，钢贸商现在要及时了解国家政策，关注行情资讯，并结合股市，期货，电子盘等走势，综合分析现货市场趋势。顺势而为，把握好时机，该出手时就出手。今年钢贸商融资难，但对于有着良好信誉的银泽公司，各家银行结合企业和自己行里的政策量身打造适合他们的融资模式，比如，库存质押，商户联保，股权质押，个人信用联保等融资模式，尽最大努力降低融资成本实现银行和企业的合作共赢。
儒法结合 快乐工作
“公司发展到今天不是一个人两个人的公司，而是我们银泽精英团队所有人的公司，通过公司平台实现银泽人的人生梦想。”任向军说，“我们银泽‘儒家待人，儒法结合，快乐工作。’我们都有人生的目标，每天都在竞争赛跑，为之而乐此不疲!团队精英是被激励出来的，我们在同一个平台实现着我们共同的人生梦想，所以我们银泽的骨干精英，做的都是自己的事，员工永远饱含激情地工作，这就是银泽的亮剑精神。”
银泽的平台是为大家搭建的平台。任向军说：“如今公司运营不是为了自己，还有十几年如一日跟着我的业务精英们，我要让他们在郑州买房，买车，有尊严的活着，幸福地活着。”因此，公司坚持与时俱进，邀请一些钢铁业内培训老师对公司团队充电指导培训，提高团队成员素质，增强团队凝聚力。目前银泽公司精英团队没有出现过人才流失的现象。
今年9月郑州连绵多雨，银泽公司把多年来的客户分别归类，有VIP客户，一般客户，流动客户。不同客户不同待遇，更多精力服务好公司的VIP客户。公司从2010年9月增加无缝管专营部，通过一年的运营取得了很好的业绩。经营公司今年销售目标4亿元销售收入月月考核，对超额完成任务的团队和个人给予奖励和表彰。
“居安思危，拼搏争先”的理念已经植入每个成员的行动和工作体现中。银泽人在与合作厂家打交道，不对等的时候，努力提高销售量；在厂家遇到资金困难的时候，尽最大的努力帮助企业以“加大预付款”的模式帮助其共渡难关。因此，公司受到很多合作企业的好评和感谢。
在生活中，这么多年来,任向军一直喜欢吃父亲做的山西风味的饭菜，喝几口小酒，看看书，辅导孩子学习。闲来无事时，任总喜欢写写文章，发表在博客空间，寥寥几笔感悟，却让人回味无穷。任向军说，我的人生观很简单，人活着要有激情，要有奋斗目标；心有多大，你的舞台就有多大。如果一个人连美好的梦想都没有，岂不是行尸走肉？成功没有秘籍，衡量成功的标准每个人都不同，实现自己的定期目标对自己来说就是成功，别人眼里的成功总有点过眼烟云的感觉。
最后，任向军强调，“郑州银泽这些年来的发展离不开朋友们的关注。独木难成林，我希望同选择银泽的合作伙伴们携手发展，共同进步。在钢材行业的大熔炉里，我们虽然很小，但一定会全力以赴，做那颗最闪亮的钢花!”
(兰格钢铁新闻中心 付红玲) |
