自主创业 再铸辉煌
——访河南金马工贸有限公司董事长、郑州市工商联钢铁贸易商会会长 黄涛
黄涛，河南鲁山县人，1982年11月入伍，2003底副团职转业后选择自主择业，创办了以钢材销售、仓储、加工、物流、金融监管和电子交易为主业的河南金马工贸有限公司。7年来，公司规模不断扩大，已拥有固定资产2亿多元，流动资金8000多万元，并逐步成立了河南金马钢材市场、紫东钢铁企业园、舞钢、漯河金马钢铁加工配送中心、河南军诚能源环保有限公司、河南军创实业有限公司、河南省自主择业军官创业园、河南百盈投资担保有限公司，并于2009年组织成立了郑州市工商联钢铁贸易商会，任首届会长。目前，公司正着手全省各地布局，着手成立仓储服务有限公司、电子交易有限公司和劳务输出公司，力争用3年左右的时间最终实现整体上市。
黄涛从白手起家到事业有成，用智慧、胆识和能力，树起了一名军转干部自主创业的时代形象。今天，让我们一起来分享河南金马工贸有限公司董事长黄涛创业的心路历程。
2006年，河南金马工贸有限公司被评为“十大扶优扶强企业”之一，被河南省发改委授予“河南之星企业”，被工商部门评为“诚信经营企业”；
2007年，黄涛被郑州市政府评为“百千万创业之星”；
2008年，黄涛被评为河南省军转干部创业标兵；
2009年，黄涛又被授于“全国模范军转干部”称号，并受到胡锦涛总书记、温家宝总理等党和国家领导人的亲切接见；
2011年，由河南金马工贸有限公司投资兴建并且运营的金马钢材物流市场获得“2011年度中国生产资料创新性市场”的荣誉称号。这是河南唯一获得国家级荣誉的钢材市场。
军人的果敢，让他选择自主创业
转业，对于人生来说，是一次重大人生历程的转折。用积极的心态看待人生路上所遇到的暂时困难至关重要。被确定转业时，黄涛对决定后半生命运的这个人生转折，最乐观的想法就是凭借自己多年的副团级职务、硕士研究生文凭，一定要到政府机关工作，还要找到一个好的部门。
于是精心制作了简历，找战友、托朋友，到处推介自己，但是随着与地方接触面的扩大，特别是和一些早期转业战友的交流，他又陷入了迷茫：那么多转业老同志煎熬多年还在等位置，自己刚转业凭啥就能进个好单位、“挤”到个好位置？特别是一位转业到法院系统的老领导告诉黄涛，他刚进法院，很是高兴了一阵子，但是很快发现公检法系统，是一个对专业知识要求很高的地方，进职、定位置，都需要经过考试，但即使再努力，也难以考过那些法律专业毕业的年轻人或多年从事法律工作的同志，所以只能干一些后勤工作，待遇虽然不低，就是有力不知道往哪里使，工作照样不顺心。这位老领导的话基本上把黄涛从迷茫中“点化”过来：不一定非要挤在一条道上，要找一条适合自己的路。
经过几个不眠之夜的思考，黄涛决定，不再要求国家计划安排，选择自主择业。并根据自己长期从事物资工作，具有一定的市场销售和管理经验，下决心创立物资销售公司，在商海寻找自己的位置。这个决定一传出，首先便是老父亲找上门来，苦口婆心地劝他一定不能丢了“铁饭碗”；许多亲朋好友也不理解。还有一些战友嘲讽他是“辛辛苦苦几十年，一下回到解放前”；几经动摇，他最后还是下决心到商海闯一闯，去实现自身的价值。
军人的坚韧，让他在风雨中勇往直前
“万事开头难”。创业初期，黄涛真真切切地理解了这句话的含义。创业当头的难题就是资金。经过反复做工作，卖了一套岳父名下的房子，找了一个搞房地产的亲戚借点钱，加上转业费的几万元，凑够注册资金成立了河南金马工贸有限公司。“我是怀着一种雄壮、豪迈的感情给公司起了'金马’这个名字，它取自'金戈铁马’这个成语，这既寄托了我对军旅生涯的怀念，又寓意今后我将在钢铁市场上跃马扬鞭，驰骋商场。”黄涛说。
公司虽然成立了，借款很快被抽走，几十万的资金根本无法在钢材市场经营。贷款吧，企业无经营业绩，规模太小，银行根本就不敢贷款。于是公司成立之初，跑银行便成了黄涛的主业。出于对军人的信任，一家信用社主任在经过黄涛无数次的软磨硬泡之后，终于让他找了担保人，贷了200万元。有了这一部分钱，寻找稳定的货源又成了问题，许多大钢厂对小户根本就不屑一顾，跑武汉、去太原、求安钢、下酒泉。无数次的失败之后，他把代理定位在前身为2672军工厂的新兴铸管，因为这个厂的建材产品当时在郑州市场知名度不高，市场占有率低，急需打开销路，而且毕竟是军工企业，对军人有特殊感情，几次邯郸之行，终于争取到了产品代理权。
但厂家要求每月销量必须在2000吨以上，销售又成了难题。当时销售市场基本上已被老户、大户瓜分完毕，大部分客户都有自己固定的供应商，他只有到处去宣传这家钢厂的质量、到处去找客户。这时又是曾为军人的身份和自信帮助了他。当时河南省会展中心刚刚开工，十几个亿的工程，大部分钢材经销商都觉得没能力供应这么大的工程，他却偏偏找上门去。承揽此工程的中建八局是原工程兵集体转业组建的，负责钢材采购的材料科长张友华是一名老兵，当黄涛找到他时，张友华正为原来的供应商不遵守合同生气，一听说黄涛刚从部队下来，二话没说就和他签了合同。
最难的一次是2004年上半年，国家为防止经济过热，对市场进行了宏观调控，特别是对房地产贷款进行了严格控制，与房地产业关系密切的钢市，一下从飙升的势头开始狂跌，每吨4200元的价格，不到一个月就落到了每吨2500元，而当时公司的库存就有2000吨以上，抛售都来不及，到7月份公司账面亏损已达200多万元。这都是银行、亲戚朋友的钱哪，钱怎么还、生意还怎么做？沮丧、绝望感那些天一直笼罩着黄涛。经过7、8个不眠之夜的苦苦思索之后，他的执著劲又上来了：“绝不能认输，也决不能输，钢材生意一定还要做”。凭着重新筹措的一部分资金，他终于又重新站了起来。
但生意刚刚有起色，一场因义气造成的资金拖欠又使公司经营陷入了困境。当时原部队的一位老首长，认识了一位从浙江来的房地产商，号称资产有十几个亿，要在河南开发两个大工程，一直对他十分关心的老首长，急忙给他进行了引见。出于对南方商人的信任，加上军人的义气，在合同未完全完善的情况下，即对这两个工程进行了垫资供货，几百万的钢材供进去以后，资金却再也要不回来。房地产商凭着特殊身份，百般找借口甚至抵赖，就是不还钱。但黄涛总算凭着军人不畏权势、不惧困难的倔劲，追回了大部分的钱。
军人的感情，让他再次吹响集结号
经过多年的打拼，黄涛的公司已走上多腿走路、稳步发展的轨道，不说经营，仅仓储、代装卸、运输和房屋租赁，每年创收就在上百万元。可一起选择自主择业的部分战友，或因为机遇，或因为无创业资金，还徘徊在创业的初始阶段。怎样使这些战友尽快起步，重新找回当年的辉煌，打响自主择业军转干部的这块牌子，成了他的一块心病。
他也曾将自己揽下的工程让给一起自主择业的战友，或是选择自主择业干部作为商业伙伴，但发现这都解决不了根本问题。这时河南省军转办负责自主择业的许现周主任，给他拿来了一本云南自主择业军官集团的宣传册和山东等地自主择业创业园的报道启发了他：为自主择业和无工作岗位的退役军人搭建一个再创业平台，将每一个孤军作战的战友团结起来，形成一个团结奋进的整体，相互提携，共同发展。这个想法，很快便得到有关领导和部门的支持。2005年8月省市军转办、省军区、市人事局等领导召开会议，形成意见：由河南金马工贸有限公司牵头，筹建自主择业军转干部创业园。
园区建设尚未启动，各种责难和怀疑便纷至沓来。一起经商的朋友问：“你累不累呀？做好自己的生意就行了，何必管那么多!”；有的人质疑：“就凭你一个人的力量，去建一个园区，行不行？”；更多的人说他是“瞎折腾”。他将公司业务交给其他人管理，招兵买马，信心百倍的干起来。但长期在部队工作，从未接触过征地、立项这些事，往往是跑了不少冤枉路，却未办成一件事。仅选址、征地就折腾了一年多，挪几根高压线都要跑几十趟；当地群众为争夺建筑工程，今天断了路，明天堵了门；经营耽误了，钱也哗哗地向外流，吃饭、应酬，人也快累垮了，这时他是真想停下来。
恰在这时，市军转办举办的一个自主择业军转干部座谈会反而促使了他加快建设的步伐。春节前的聚会，本应是很融洽的气氛，但却成了诉苦会：创业，少资金；再就业，很少有合适的岗位；躺在家里吃闲饭，又不甘心⋯听着这些议论，黄涛觉得搞创业园这条路子是走对了，即使不能带领这些战友很快就把事业创立起来，但至少可以为他们的创业铺路搭桥，树立创业的信心。
如今，创业园已经招商完毕，三期工程也已启动。截至目前，园区已先后吸纳自主择业安排30多名复退军人就业，占公司总人数的70%，扶持复退军人创办企业3家。现在每当走到这呕心沥血打造起来的创业园区，看到那大理石雕刻的“自主择业军官创业园”的牌子，不管多疲惫，黄涛的血马上就会沸腾起来，他仿佛看到一个又一个战友，正迎着太阳，在这浩瀚的港湾里再次扬帆起航。
黄涛对自主择业军官创业园发展进行了愿景规划：通过“十一五”和“十二五”的努力，实现园区工业总产值5-10亿元，实现税收6000万元，建成初具规模的高科技园区；联营产品年销售额要突破1亿元。目前，公司在金岱工业园区的太阳城已经建设完毕并投入运营。在郑汴路装修门面房展示大厅800余平方，主要展示能源环保产品。另外，对公司产业结构进行了调整，成立河南军创实业有限公司，主要负责创业园的管理和仓储、物流服务；收购新斗彩纸品有限公司，实行跨行业经营，使公司逐步走向集团化。
军人的责任，让他坚持回报社会
在经营过程中，黄涛坚持经济效益和社会效益双赢。主动为党和政府分忧，让群众感受到党的温暖，把商场变成建设和谐社会的窗口。通过开发新业务，开辟新岗位，带动就业安置。目前，金马公司和其下属的各子公司，已安置当地农民工、下岗职工、大学生100多人。在公司内部提倡“军队+学校+家庭”的文化理念，对员工关怀备至，切实帮助他们解决工作和生活上的困难，手把手的传授他们商业知识，提高他们业务技能，把公司建成为团结、友爱、奋进、和谐的大家庭 ，企业经济效益年年攀升。
同时，黄涛还把关爱投向了弱势群体，想方设法救助那些最需要帮助的人。2004年以来，公司在资金困难的情况下，先后对周边的敬老院、困难户、贫困生进行捐献、救助，特别是2008年，因阑尾炎在医院住院时正赶上汶川大地震，他不顾病痛，立即赶回公司，组织员工捐款，一次性向灾区捐款20万余元。截至目前，已经累计捐款、捐物200多万元。
展望未来，信心百倍，黄涛将继承和发扬军队的光荣传统，深入贯彻科学发展的理念，兢兢业业，奋发进取，为“八一”军旗增添新的光彩，在第二战场再铸新的辉煌!
(兰格钢铁新闻中心 付红玲) |
