2011年11月18日，第七届环渤海钢铁市场论坛暨兰格钢铁网2011年会隆重开幕。下午，全国钢铁贸易商会会长会、清华大学钢铁同学会2011年会、现代钢铁物流与电子商务发展专题报告、钢铁供应链金融专题报告相继结束。此时记者走到一楼，发现偌大的休息区已座无虚席，大家以茶代酒，觥筹交错，谈笑风生。其中有一位西装革履、神采奕奕的小伙子在友人离去后拿起一本《钢铁沙龙》，认真地翻阅。笔者走上前去，对他进行了简短的采访。
他名叫姚杰，是北京普德金属集团有限公司的一名销售人员，从事销售工作两年。提及兰格，他如有万语千言，向记者娓娓道来。
这是他第一次有幸来参加兰格的年会。在他从事钢铁销售的两年中，兰格给他的工作带来了很大的帮助。刚开始开拓市场时，如何快速取得客户的信赖着实让他煞费苦心，跑市场时他发现很多工地都以兰格钢铁网上的报价为结算价，他转念一想，自己何不也借用兰格这个平台?之后他立马付诸行动，并取得了立竿见影的效果。凭着双方对兰格的信任，他和客户的合作关系也很快确立起来，现在他和几个大户的合作也都以兰格钢铁网上的报价为结算价。这样省去了很多繁冗的手续，也避免了很多不必要的麻烦。“真的特别感谢兰格”，他由衷地说。
提及这次年会，他很高兴，称这是他第一次参加这种参会人数逾2000人的会议，会场规模之大、人数之多着实让人咋舌。“这么大的会议，每一点都能想的那么周到，每一项都能安排的这么井井有条，确实很不容易!”他点头赞许。
他称这次参会收获颇丰，专家的讲解让他受益匪浅，此外，不仅跟故友联络了感情，也结交了很多新朋友。“刚才走的那几位都是我在这认识的朋友，都是同行，大家都互留了名片，谈的很愉快，以后也会经常联络。”他拿出一打名片，笑道。
当笔者问起今年的情形，他略加思索道：“眼前确实有点困难，国际国内影响市场的因素有很多，大家都感到压力很大。需求上不来，成交量一般，但大家要学会适应，调整好心态。总而言之，困难只是暂时的，大家要用积极的心态来面对市场新的变化，并勇于接受市场带来的新挑战。”
谈到冬储问题时，他说现在他们公司都采取零库存策略，“让资金充分流动起来，这样资金压力会小一些，风险也小些。”当笔者问及冬季如何操作时，他说：“冬季需求会淡一些，如果南方有订单，价格什么都划算的话我们也会向南方发展。”
不觉中已将近六点，晚宴马上就要开始了，为了不耽误客户参加晚宴，我匆忙结束了谈话。客户的信赖和认可是对兰格最高的奖励和回报，也希望日后兰格能给他的事业提供更多的帮助。
日落黄昏，万丈金黄沐浴着九华山庄的朱楼碧瓦。十六区内，在兰格的员工引导下，客户正排队刷卡走进可容纳一千多人的联欢晚宴的会场，品美酒佳肴，赏幽婉乐曲，这又将是一个难忘的夜晚!
(兰格新闻中心 武瑞英) |
