苏州永创，现年产不锈钢螺丝24000万件，碳钢螺丝10000万件，铜螺丝5000万件；年出口销售额300万美金，内贸销售额1500万人民币，产品远销欧洲，南美，中东等。不得不说，其发展之壮大已是有目共睹。
不锈钢螺丝创新，绝处逢生的秘籍
2009年1月，欧盟决定对中国碳钢紧固件产品征收26.5%至85%的反倾销税。这一影响迅速蔓延到全行业，整个行业出口额下降40%多，1800多家紧固件出口企业中三分之一企业倒闭，苏州永创也遭受了巨大的打击。
十字槽沉头螺丝
“产业常新，企业长青”，这是企业界流行的一句格言。“快速研发新的产品，用新产品吸引订单，而不是坐等订单再生产产品；同行生产的普通产品，我们不做，要做就做，别人竞争不了的产品。”汤总简短而朴实的话便道出了苏州永创的优势所在，正如其名，永创，永远追求创新。这不，苏州永创已然把目光聚焦在高端产品。可见，高端市场日渐成为苏州永创日常运营的主战场。
出口受阻，倒逼产品提档升级
由于出口欧盟受阻，原先以欧盟为主要市场的温州、宁波等南方企业，纷纷转向内销市场，加上市场上普通标准件生产销售的激烈竞争，更是一定程度上“挤压”了永创的生存空间。内忧外患，让永创再次意识到转型的重要性和紧迫性——对外，加强营销力度；对内，设备、产品质量、技术迅速赶超。汤总坦言，“面对重重压力，我们再次省思，决定生产不在反倾销之内的高端产品以供应欧美机械、电子行业，大力开发国内市场。”
现在，苏州永创全部采用台湾螺丝生产设备，日本和美国检测设备，拥有雄厚的技术力量。见微知著，从永创完善、高效的售后服务体系——设置专人负责维护服务，产品交出去及时跟踪质量和使用情况，发现问题及时帮客户解决等一系列体贴细致服务，足以见得永创一切为了客户，为了客户一切，为一切客户。
从当初的被动调整，到如今的主动升级，自觉定位，我们有理由期待苏州永创紧固件厂的完美蝶变。
在同质化竞争严重的市场上怎样才能赢得顾客选择？怎样建立出类拔萃的品牌？
“吃一堑，长一智”。如今，苏州永创已然深悟此道，在信息大爆炸时代，品牌树立的前提是对企业、产品的清晰定位。只有开发高端产品，走高端市场路，才没有激烈的竞争，才有企业的生存利益。因此，它给自己的定位是“再次把产品转型提高，大力推动产品网络展会营销；用高端产品迎接新兴市场，冲出中端市场，走向高端市场。”
定位，信息时代的品牌圈地战
企业的一切经营，不再是发端于内部，而是从外部竞争开始，在观察竞争对手的定位中捕捉或建立自己在客户心智中的定位，并以此导引企业其他资源和能力的建立。基于这种定位模式，传统的财务数据上的赢利与否，已经不再是衡量企业绩效的唯一指标，是否占有客户心智资源，才是企业能否长久健康的标志。
然而，时光追溯到2005年前，苏州永创却面临着生存危机。当时，其主要从事普通碳钢螺丝、螺钉的生产，迫于激烈的市场竞争，以致屡屡徘徊在微利润与亏损的边缘。该何去何从？“低端产品遍地都是，竞争优势全无，要生存下去，只能思考转产之路。2006年，我们克服种种技术难关，顺利从黑铁转为白钢，在此期间，同时攻克了同行生产不出来的不锈钢标准件产品。”回想到这，苏州永创紧固件厂汤继勇总经理犹历历在目。转型创新产品，永创绝处逢生。秉承“质量赢得市场，诚信铸就品质，稳健经营，勇于拼搏，把握细节精益求精，信誉至上，技术争先”的经营理念，永创说到也做到了。2008年，永创获得苏州市工商行政管理局颁发重合同守信用企业。并且，2011年顺利通过英国皇家ISO9001质量体系认证。 |
