身处“严冬期”的钢贸行业如同围城，在里面的人想出去，在外面的人却想进来。
“卖衣服、卖奶粉的都来卖钢材了”，2月22日下午，在一个钢贸商交流会上，有钢贸商向记者透露，以服装为主营的太子龙集团，和以婴儿产品为主营的贝因美集团，近期已涉足钢贸行业。
但是，当前钢贸行业正处在“严冬期”，业内人士普遍表示，近两年做钢贸不赚钱，尤其是在2011年，钢贸商基本微利甚至亏损。为此，近两年来，不断有钢贸人士寻求转型和转行，并有部分人已付诸实践。
据悉，贝因美集团近期成立的钢贸公司招聘了钢贸行业职业经理人来进行运作。此外，该公司目前是某钢厂的协议户，“每个月有一定的销售量”。
对此，有业内人士指出，在钢贸行业处在严冬期的时候，其他行业涉足钢贸行业，或许是因为钢贸行业是个资金密集型行业，现金流巨大，“一吨钢材就是4000多元，一开票就是成百上千万”，所以，这些公司涉足钢贸的目的可能是为了“做大营业额，以钢贸这一块做融资”。
据了解，钢贸行业目前主要有两种发展模式，一种是单纯在行业内进行钢材销售，其中，有部分企业做大以后，在销售的基础上增加配送、加工、仓储等服务；另一种模式则是以钢贸行业为融资平台，将资金投入到其他行业。
另有业内人士指出，钢贸行业内的企业涉足其他行业的同时，其他行业的大型企业也在进入钢贸行业，且这些企业的资金量较大、实力雄厚，“而这正是钢贸行业整合营销、行业洗牌的重要一环”。 |
