一个人的成功绝非偶然，除了勤奋和机遇外，还需要一定的胆识和智慧。李湘，北京相益彰化轻有限责任公司董事长，经过近20年的辛苦打拼，从一个毫不起眼的打工仔，成长为北京赣商里面的杰出代表，在钢材贸易、房地产、资本投资领域都做得相当出色。以钢材贸易起家的他，如今在螺纹、线材上拥有稳定的供货渠道，市场遍布北京、天津、河北、山西、内蒙古等省市。与此同时，公司强调以市场为导向，与多家中字头国有企业建立了长期、稳定的战略合作伙伴关系，在激烈的市场竞争中占据了牢固的行业地位，是北京金属材料商会理事单位，被兰格钢铁网评为“百家诚信企业”。
肩负责任 不断超越
——访北京相益彰化轻有限责任公司董事长 李湘
文/兰格钢铁新闻中心 饶威祥 彭垚 摄/王媚
在北京做钢材贸易的赣商有20多家，李湘到北京的时间不是最长的，但是生意做得不比任何一个老乡差。他还常常帮着赣商钢贸老板们与银行搭桥把生意做大，或是把还没有上道的老乡领上路，把其他行业的老乡一起拉过来做钢材贸易等等。总之，在他的引导和带领下，到北京闯荡的老乡们都逐渐走上了发家致富的道路，形成了北京赣商钢贸的一股重要力量。
也许是热情好客、诚恳随和的性格使然，在老乡群体中，李湘是最受欢迎的，每天都有至少五六个老乡到他那里“串门”，大家聊聊行情、聊聊生活和家庭，一派怡然自得的场景。看得出来，虽然前20年奋斗得很艰辛，但是今天取得的成绩更让李湘感到欣慰。他享受奋斗的过程，也享受当下的人生!
敢拼敢闯终成气候
李湘出生于中国革命的摇篮——江西井冈山市，这里是中国爱国主义教育示范基地，也是中国人进行革命传统教育和爱国主义教育的理想课堂，李湘打小所受的教育就是革命先辈的英雄壮举，他身上有着井冈山人特有的坚定信念、敢闯新路的井冈山精神。
1992年，高中毕业后，李湘来到了改革开放的最前沿——广东珠海，进了二轻局下属的轻工集团进出口公司做业务员，他不但勤奋努力，而且很快就展露出销售方面的特殊才干。不到3个月的时间，李湘就完成了公司下派的全年销售指标。一个没有任何销售经验、不到20岁的打工仔居然如此出色，这不得不令老板另眼相看。集团旗下还有自己的家具厂，要生产家具就需要采购木材和胶合板，因老家井冈山有做木材生意的朋友，质量好而且运费也相当便宜。于是，李湘呼朋唤友，带动在珠海做生意的井冈山人都做起了木材、胶合板的生意，并取得了可观的利润。家具厂的规模日益壮大，光靠老家的采购已远远不购。李湘被借调出来负责采购木材、胶合板。从福建采购木材的过程中，李湘摸索出了一条自己的路子，他以代理商的身份，为福建木材厂筹建了在珠海的办事处，主要代理销售其生产的胶合板。这不但使得他的采购更方便，同时也拓展了福建木材厂的销售市场。更重要的是，自己还能从中获利。那时国企工人的月平均工资不过300元左右，而李湘早已月入7000余元了。
有了这些资源，李湘自立门户自然就是水到渠成的事情了。他后来托关系从珠海市工商局办了营业执照，1万元买了一个废旧的集装箱，再花1万元进行改造粉刷，往码头边的大石头上一搁，一个使用面积达20多平方米的木材销售点就正式开张了，吃住谈事都在集装箱里，货物就堆放在集装箱的周围。这就是李湘最早的创业，办公环境是简陋了点，可他的生意做得如鱼得水。
上世纪90年代初期，作为经济特区的珠海，简直就是一个大工地，因此搬迁是常有的事。而李湘的集装箱就十分便于搬迁，吊车一吊就走了，到另一个地方还能接着用，继续开张开业。那时候，珠海到处都是这种集装箱似的商店，居然成了这个城市最别致的一道街景。
半年之后，珠海市的钢材生意风生水起，李湘及时捕捉到了这一商机，加入了这个阵营。因为做木材生意的时候积累了很多客户和资源，而且有经验，李湘转型做钢材非常顺利。机灵睿智的他很快就脱颖而出，成为珠海这个行业的佼佼者，为珠海机场供应了大量的优质钢材，年流水很快就过千万元了。到1994年，年纪轻轻的李湘身家已达数百万元。
忙碌生意之余，李湘开始尝试炒股票、外汇。就在股票交易大厅门口的大树底下，不少人把企业的内部股摆摊叫卖，双方谈妥条件，趴在纸箱子上写好合同，然后到大厅里完成过户，交易就算完成了。很多人求着李湘买，因为大家都知道他从来不会欠账，而且七折八折就能买到原始股，这要在现在肯定有人挤破头去抢。
1996年，李湘在珠海时结识了中建三局、五局、七局的众多朋友，还为珠海机场和海关大楼供应钢材，很快就声名远扬，这为后来的发展奠定了基础。1998年到2006年间，在中建七局朋友的帮助下，李湘开始进军建筑行业，他拉出一支人马，挂靠在中建七局旗下，在徐州陆续接了不少工程。其中体育馆改造工程项目中，34层的主楼到今天还是徐州最高的建筑，成为徐州城市建设的一道风景。2003年，李湘被授予“徐州荣誉市民”荣誉称号。其实，风风光光的事业背后，李湘的奋斗之路并没有大家看到的那么平坦，他曾遭遇过很多困难，好在都挺过来了。虽然做了很多工程，但是收款很困难，他自己实际的收入并不多。这期间，李湘也尝试着走别的路线。他笼络各方面的资金，在湖南老家投入1000多万元建起了一座小型水电站，这座电站虽然不是很大，但却上了国家电网。这种资源投资不需要太多的管理，所以经营起来也相对比较简单，并且每年还能收取200多万元的净利润。
朋友相助再创辉煌
一次偶然的机会，李湘到北京游玩，跟一批都是钢贸商的老朋友一起叙旧，说起自己的苦闷，朋友们就劝开了——要不你就到北京来发展，大家还能有个照应!仔细琢磨之后，李湘觉得这不失为一条新的路子。回到上海，他向跟随自己多年的兄弟们问计，大家也都一致支持，并都愿意随他到北京来。再加上哥哥的公司——相益彰化轻有限责任公司就在北京，可以经营钢材，如果接手，连注册都省了。没费吹灰之力，李湘带着“大部队”进驻北京了，在大伙齐心协力的帮助下，他还是重拾钢材贸易这个行当。
没有初来乍到的拘谨，李湘自然而然地就在北京市场上拉开了战线。他发现，北京的市场比想象中的还大，中字头国有企业众多，而且每一家都把触角伸到了全国，生意比在任何地方都好做，而且市场也比较规范，过磅检尺有一套完整的流程，交易价格就按照兰格钢铁网当天报价进行结算，双方都非常认同。江西同乡会的老乡们帮了李湘不少忙，为他介绍了不少关系、工程项目，这让李湘心里更加踏实了。凭借十多年的经验和积累，他相信自己能在这里大展拳脚，发展得更好。
李湘在北京的钢材生意做得不错，不过让人出乎意料的是，他没有出去跑过项目，他甚至开玩笑说连工程项目部都找不到，但这并不妨碍公司的大踏步发展。北京南站改造工程、蒲黄榆街道改造工程、海军司令部办公大楼项目……这些大工程项目建设都有相益彰公司供应的钢材，而且一再获得工程方的好评。中建七局领导到全国工程点视察，李湘全程陪同，出谋划策。中建十六局的一些工程直接指定由相益彰公司来供货，并且很多项目任凭李湘挑着做。另外还有中国新兴建设开发总公司、中建八局、中建一局、北京智恒达等，都与相益彰公司签订了长期的供销钢材协议，为公司开拓新的销售市场提供了充足的货源保证。
李湘带领他的团队在北京市场占领了一席之地，不仅是为北京的基建工程做贡献，同时也为家乡人争光，荣誉也就接踵而至。北京江西企业商会吸纳李湘为第一任常务理事、吉安市青年联合会委员会常委、北京分会会长；在北京智恒达集团董事长杨国宏的推荐下，李湘又成为北京金属材料商会理事；荣获兰格钢铁网钢铁营销诚信企业……
在资本运作领域，李湘是井冈山农商行的第一大股东,是湖南炎陵农村商业银行的发起人及第一任董事，并投资了六、七家农商行，在北京也成立了自己的担保公司，在资本运作层面拥有雄厚的实力，同时还与华夏银行等十几家银行建立了战略合作关系。在房地产领域，李湘几年前就已经在井冈山市做得非常成熟。去年春节期间，他还在吉安市买了一块地，准备与朋友一起在老家建一个吉安环境绿化最好的住宅小区。“钢贸企业发展前景好，而且是我的主业，我不会放弃的。我今后的目标就是把现货做起来，往上游发展，然后在资本领域多做一些尝试。”李湘说。
李湘把办公室设在百子湾钢材市场附近的写字楼，并就近为员工租了宿舍，他在北京的家离公司也不远，每天走路上下班，每天他都是到单位最早的几个人之一，他应酬不多，每天按时回家陪陪孩子和妻子。这样享受工作和生活的钢贸商老板在北京钢贸圈不多。目前，公司拥有30多名员工，年销量突破20万吨。相益彰还在天津设立了分公司，主要负责采购配货销售。
很多同行都羡慕李湘，做工地这么多年，居然没发生过一起因为欠账而打官司的事情。说起心得，李湘认为也没有什么特别的地方，不过他还是愿意跟大公司合作，尤其是国有企业，一方面正规，账款好收，就算一时半会有困难，日后也会有所补偿。另一方面，大公司品牌知名度高，跟他们合作，有利于树立公司形象，提高企业知名度。李湘也曾放弃过很多项目，并不是他没有实力做，而是综合考虑资金回收问题后主动放弃了，他的原则就是宁可不做或是少做，也别把自己陷进去。
团结同乡夯实基础
人生最大的财富就是经历。而李湘的这笔财富可谓丰厚，但是他表达出来的却只是简简单单的一句话：“干哪行，就吃哪行的饭。不懂的行当，千万别瞎弄，除非你有特殊的关系。”说起特殊的关系，李湘还真有，那就是跟老家井冈山市千丝万缕的联系。尽管离开井冈山市已有将近20年，李湘的家也安在了北京，但是不管走到哪里，李湘都始终没有忘记自己是井冈山人。
“北京钢材市场发展潜力巨大，我认为赣商钢贸圈应该团结起来，形成一股力量，这样既能把大家的生意都做得更好，也有利于整个市场的规范发展。”所以，李湘在力所能及的范围内，把自己的很多资源和关系都跟老乡们分享。在自己公司干得好的老乡，他鼓励他们自立门户，李湘的想法很简单：“在我这里干得再好，一年最多能挣10万块钱，我帮着你自己干，几年就是大老板了，再说老乡出去单干也是从我这里提货，我还发展了下游客户，这不是两全其美的事情吗!”
除了鼓励自己公司的老乡单干，李湘还把做装潢的老乡也拉过来做钢材贸易，“你不会做钢材，我教你；没有资金，我帮你联系银行贷款；没有客户，我给你介绍。我不需要什么回报，只希望做钢材的老乡团结一心做好自己的生意，不给家乡丢人!”有些老乡在北京做钢材生意的时间比李湘长，近两年行情不好也缺资金把企业做大，有几家银行指定只要李湘担保就能给企业贷款，李湘顶着风险帮老乡借贷。他说：“我是以个人信誉担的保，没有从中获取任何一点好处，但是有问题银行只会找我，我相信江西老乡的为人，万不得已真要是出了问题，我也只能认了!”
李湘大力发展老乡群体，夯实赣商钢贸群体实力的同时，也对自己的事业发展有帮助，他延伸了下游产业链，可以集中力量往上游发展，或是转型到资本层面的运作。不管走哪一条路子，都离不开优秀的人才队伍。一位著名的企业家曾这样描述：21世纪的竞争是“心”的竞争，谁赢得更多的“心”，谁就能够占领更多的市场。
随着公司的发展，李湘也意识到了企业管理的重要性，他还自己上了EMBA的管理。“现代社会已进入信息时代，企业的发展在于员工之间的协调沟通，我们公司的员工可以在任何时候越级与有关领导进行直接的交流，但是有关的领导却不能超越权限做任何决定。在过分强调管理的情况下，决策人就会听不到来自基层的信息，而通过这种横向的联系就可以倾听很多声音。”为方便员工之间的交流，公司在网站上专门设置了一个信箱，员工可以通过记名或不记名的方式及时将自己的想法反映给公司的领导层。
李湘认为：一个企业的发展，前五年要看老板自身的开拓；后五年要靠制度的完善；再后五年要靠企业文化的培育。相益彰公司注重企业的规范运作，加强企业内部的管理制度，在经营及管理上早已卓有成效。目前，公司已建立了合理的薪酬考核体系；实行有效的目标管理；进行有效的沟通合作，把团队力量最大限度地发挥出来，让公司与员工共同成长。为了提高员工的凝聚力和向心力，公司每年都会组织员工到国内外旅游，以缓解平时紧张工作节奏带来的压力，使员工在企业里能找到归属感。
热心公益情系民族
事业逐渐发展壮大，李湘的社会责任感也与日俱增。“人可以离开家乡，血脉却无法割断。”企业家在事业发展中不仅要有经济学家的精明、战略家的眼光与军事家的胆略，更要有一种造福于民造福于国家的历史使命感和社会责任感。而李湘，正是具备了这种素质，他才能不断超越自己，在事业和人生的境界达到一个相当的高度。
离开家乡近20年，李湘的思乡之情却没有被时间和距离冲淡，反而显得日渐浓郁。他动情地说：“一个人只有身在他乡的时候，才会深刻地知道什么叫思念! 我出生在井冈山，血液里流的是对红土地的牵挂!”李湘把这种牵挂转化为对家乡人民的报答，对社会公益事业的付出。
早在1998年的时候，他就捐款建了朱毛会师象。每年，他都要为江西的红十字会、基金会捐款。他还帮扶了十几个边远山区的孩子，以个人名义为他们汇款。李湘曾经为新疆一名白血病儿童捐款5000元而不肯留下姓名，为云南经济发展滞后地区儿童读不上书而潸然泪下……他自己也记不清有多少次为这些需要帮助的人们伸出援手。“做好事不留姓名，这是我父亲用行动感动我的。”“心存感恩，业利社会，情系民族”，这就是李湘对社会公益事业的诠释。
为了鼓励井冈山市的教师争先创优，促进当地教育事业均衡、优质、和谐发展，李湘牵头发起在京赣商成立了“井冈山市教育奖励基金会”，本着扶贫济困、奖教助学的原则，向社会各界募集资金，资助贫困学生，奖励优秀教职工和优秀学生。李湘自己带头捐出了100多万，作为理事长，他还亲力亲为参与了基金会的组建和联络工作。基金会开始要以李湘的名字命名，但他拒绝了，他说个人的力量始终是有限的，他一直想借助机构或是团体的力量，发动更多的企业家做公益事业，并把这个当做一生的事业持续做下去。去年，李湘在吉安的地产公司还为吉安的街道绿化投资了120万元。当然，做公益事业的基础必须得保证社会需要你的时候你拿得出资本，所以李湘以此为动力，也不断发展壮大自己的企业，并向别的领域拓展，保证公益事业和企业经营的资金链充足、连续。
为家乡人民做贡献，李湘当仁不让。以财富回馈社会，他更是乐此不疲。西部地区发展落后，很多农村的男女青年都外出务工，留守儿童问题成为一个社会性问题。每次看到西部留守儿童生活陷入窘境的报道，总牵动着李湘敏感的神经。“再穷不能穷了教育，再苦不能苦了孩子。可是迫于生存，我们留不住孩子的父母，只能尽力伸出援手，让这些留守儿童的生活过得稍微好一些。”李湘常常通过当地的基金会等机构为西部的留守儿童捐赠钱物，一年下来，平均为每个孩子捐助的费用高达两三万!2011年10月，中共井冈山市人民政府、中共井冈山市市委联合授予了李湘“尊师重教先进个人”荣誉称号。
不管是在北京赣商群体，还是在整个钢材贸易圈，李湘都是非常优秀的。他成功的关键在于能在复杂的过程中找出简单的结果，再多一点探索。可就在这简单与平凡之间，“相益彰”却以特立独行的姿态上演了一出企业大戏。李湘是导演，用微笑让台上的主角身心松弛，全情投入。在李湘坚定的眼神中，我们看到了相益彰美好的明天。 |
