我代表四平现代钢铁有限公司、代表李总，祝各位领导、各位同仁身体健康、万事如意!同时预祝本次大会取得圆满成功。
对四平现代钢铁，或许大家还有一些陌生，它的前身是四平红嘴钢铁有限公司。过去的红钢给大家什么印象呢？我在钢厂干了20年，作为我们钢厂的带头人、见证人，我是最有发言权的。因为历史是不可磨灭的，也是不可回避的，尤其是一直在钢厂工作的我，更应正视那段不堪回首的过去。客观地讲，过去的红钢成就了一些人的财富梦想，但是它的经营问题、产品质量等问题时有发生，客户对我们怨声载道。过去的产品质量一直是“剑走偏锋”，一味追求降成本，忽视了我们的钢材在市场中的品牌作用。所以，给客户带来很大的伤害。
今天，我也代表李总、代表四平现代钢铁向过去受过伤害的客户和老朋友们表示歉意，同时也感谢你们对我们的支持和理解。
大家都知道，2009年，原来的四平红嘴钢铁有限公司经历了一场地震，差点毁了这个企业。幸好有红嘴集团和四平现代钢铁公司领导班子的坚强领导，才使这个企业又重新蹒跚起步。从去年的1月14日，李鹏飞总经理上任伊始，就努力打造诚信这张王牌。因为我们知道，没有诚信就没有市场，没有信誉也就没有效益。从去年到今天，我们可以自信地说，我们做到了。我们的销售，没有一单不是按客户的要求去做。过去总是不按时发货、没有发票、产品不能满足终端客户的要求，现在这些我们不会发生了。
光强调诚信，还有不足，重点在于服务。过去，我们的产品质量是“剑走偏锋”，生锈、瘦身时有发生，这一年，我们不惜代价把产品质量提升了上去，现在我们可以自豪并且自信地说，我们的钢材可以建千层大楼，可以建几百米深的地铁，我们的钢材质量都是没有问题的。
大家应该会问，你们凭什么在一年时间就把服务质量提高上去呢？事实上，我刚才讲的质量也好、服务也好，作为现代的企业，有一条起码要做到。最开始我到哈尔滨做钢材销售的时候，大概是2001年、2002年，我第一次和徐春艳大姐打交道，把款打到公司，迟迟不能发货，发票也不能兑现，确实让人很难受。她给予了我们很多理解。我们去年一年的时间采用了什么方法来保证我们的诚信，使得和我们合作的客户更有信心和我们一起做，把我们的钢铁事业做起来？
我们去年通过一年零三个月的时间，大致做了三方面的事，今天给各位与会的领导和同仁们汇报一下。
第一件事，我们在整个钢铁公司经营方面、管理架构上，成立了四条线、一个建管系统。
四条线：财务一条线、经营一条线、生产一条线、思想文化一条线。一个审计的建管系统。
财务一条线。我们过去的财务没有融资的概念，只是传统的做一下成本核算、简单记一下帐、月末报税。什么叫做财务融资，银行融资，根本没有这个概念。以前,只有两家银行和我们做所谓的融资，而且这种融资是很被动的。通过去年一年，把财务一条线列为公司的重点，没有资金就会给客户带来弊端。我们觉得还是观念问题。今天我说的，大家可能会想，刚上来，几位领导怎么就把前任领导的工作业绩泯灭了？我没有这个资格，我只是把存在的问题说一下。盘活资金以后，我们在经营方面具有了话语权、具有保证信誉的硬性条件。很难想象，过去做贸易的，用资金可以把年产百亿吨的钢厂给左右，拿3000万汇票，要不要钱？要，降多少价？不了解的朋友都不信。做好财务经营这条线，就占有了经营权、话语权。
生产一条线。我们通过去年一年时间，把现代钢铁的生产板块、系统通过目标挖潜、成本分析、绩效考核办法等，使450高炉日产2150吨/座，全国450高炉能达到这样系数的屈指可数。
思想文化一条线。我们把职工的思想教育、培训、企管都划为一条线来管理，在职工的队伍建设上，都取得了比较好的收效。
一个建管系统就是审计系统。过去的四平红嘴钢铁有限公司最大的一个漏洞就是腐败。腐败已经让这个企业只剩下空壳了。我们从2009年6、7月份出事以后，钢厂全军覆没。李总把建管系统比喻为高速公路的摄像头和护栏一样。开车不按照规矩走，两条护栏就保护着你，不让你出事故。所以，我们把建管系统列为很重要的部门。我主要负责经营系统。这样四条线、一个建管系统，作为企业的组织架构。
如何细化建管系统？我们采取一种外剥离、内承包的方式。外剥离，就是把原来的八个厂比如车队、货厂、白灰厂等全部剥离掉，成立独立法人，自负盈亏。内承包就是通过专业化的管理，让他们把业务当成自己的事业来做。我们的车队以前每年至少赔3000万，去年剥离出去以后，变成个人的了，不但保证钢铁公司的运输，个人也赚了三、四百万。另外,我们把原来常用的原辅材料，以吨钢、吨铁的形式承包出去。过去靠量赚钱，多送才赚钱，今年承包出去以后，要靠质量赚钱。
这样会防止腐败。过去五家供货，质量能保证吗？价格能谈下来吗？腐败能杜绝吗？等等弊端都会有。
过去材料承包十几家，现在只有三家。成本大幅度下降，去年成本1400多万，今年变成900多万。而且生产效率大幅度提高。过去高炉工作成本6元/吨，去年变成0.55元/吨。
第二件事，去年我们用了三个月的时间完成了5、6个亿的融资，?这是我们真正的实力。过去我们被欺压到什么程度，一共有两家银行与我们有合作关系，一个是遥远的湛江银行，一个是四平银行，偌大的钢厂只有两家银行跟我们合作。拿着5000万，让利就得认!那就是因为没有钱，相当于清政府的时候，落后就挨打，没有主动权。那么这个症结在哪里，突出的主要矛盾瓶颈就是资金。要不然光说讲信誉，你用什么讲信誉啊，你兜里没有钱，你讲得了吗？如今，我们把资金弄得活跃了，这样供销等就有主动权，过去大家拿我们钢材挣钱的，也是提心吊胆，就是怕交钱不上货，现在没有这个担忧了。
第三，充分利用现有的硬件条件。所谓的硬件条件是，四平现代钢铁有土地，有螺纹钢、线材、高线的生产许可证，去年5月份就把这项做起来了，我们这条线马上要投产。引进外来投资，我们有生产许可证，有土地，有煤气，把这些资源充分利用好，就是想以现代钢铁为依托，引进投资者，无非就是想把固有的蛋糕做大。这个蛋糕做的越大，分你一小条，也很大。包括现在的PH发电，也即将开工。通过这三方面，加上一年多的时间，把现代钢铁的思路、理念逐步落实。
我们四平现代钢铁走到今天，真的不容易，四平钢铁今后也离不开在座的支持，在此一并表示感谢。再次祝愿高峰论坛大会能够取得圆满成功，祝福在座的各位身心康泰，万事顺意! |
