|
笔者拜访郑州华豫钢铁有限公司总经理姚华时，他陪几位朋友刚从云南丽江旅游归来。在这个夏日炎炎的下午，他正品味着下午茶，好象正在思考着什么。他热情地招呼笔者一行坐下，并饶有兴致地讲述这次丽江之游的趣事。他说，丽江古镇，以江南水乡般的美景，别具风貌的布局及建筑风格特色有“东方威尼斯”之称。在丽江那样幽静的环境里，人的心境顿时变得舒适而欢愉。当他们一行沉浸在美景中找不到回市中心的路时，当地的乡亲告诉他，不管从哪条路，只要顺着溪水走，都会回到市中心。就在这时，姚总的话突然一转，“你知道当时寻路时我在想什么吗，我突然想到了现在低迷的钢市，虽然现在很艰难，但是只要不放弃，我相信一定会找到出路。”听着姚总娓娓道来，笔者本来有点拘谨的心情顿时放松。在这个有阳光的下午，跟这样的智者交谈变得很愉快。当笔者说明来意，姚总开始谈起郑州华豫钢铁有限公司一路走来的历程。
水到渠成 创立郑州华豫
姚总从2004年开始从事钢铁贸易，一直做到郑州铁成商贸有限公司的总经理的位置。他的诚信为人让他结交了很多朋友。去年在铁成商贸有限公司董事长商海涛的大力支持及各位朋友的帮助下，郑州华豫钢铁有限公司正式成立。公司作为安钢、邯钢、济钢、莱钢在河南地区专业的建材代理商，以现货经营为主，主要经营钢材、建材、化工等产品的销售。
郑州华豫是一个年轻有活力的公司。姚总说，由于之前在行业里多年的资源积累，公司成立以来一切业务水到渠成并且很快走入了正轨。公司坚持市场和终端用户两条腿走路，批发零售现货业务占到了60%，直接终端用户占到了40%。去年整个钢市低迷，多数钢贸商处于亏损状态。在那样低迷的行情下，郑州华豫却完成了10几万吨的销售量，并超额30%完成了预期目标。
谈及公司发展这么快的原因，姚总说，郑州华豫自成立以来，一直遵循“信誉第一、服务至上”的原则。以敬业务实的企业精神，“诚信、规范、奉献”的企业文化，为广大客户提供稳定、高品质的货源。公司定期组织员工学习国家政策，进行相关业务培训，开展优质服务、做好售后服务、建立售后机制、一切从客户利益出发，在销售过程中遵守自愿、平等、公平、诚实守信的原则，让客户在商品质量和服务态度上满意。
目前郑州华豫钢铁有限公司的营销网络已经遍及河南、河北等地区。去年公司与富士康郑州科技园、郑明高速等大型项目展开良好的合作关系，作为供货方，郑州华豫的优质服务得到客户的一致好评认可，在同行业已经形成了良好的口碑。
诚信为本 和谐共进
郑州华豫钢铁有限公司在短短一年时间走上正轨并取得了突出的成绩，离不开姚总的独特的经营理念。“做事情先做人，人品是放在第一位的。”姚总说，“我希望员工在为客户服务的过程中，自己能解决的事情勇于担当作主，能果断地去做一些事情。我想给他们更多锻炼的机会和发展的空间，让他们在实践中迅速成长起来。”
目前郑州华豫有员工20多人，有很多骨干成员都是以前铁成商贸有限公司跟着姚总一起打拼过来的。对于自己的员工团队，姚总很有信心，大家在一起很和谐融洽。正因为姚总良好的人品，因此公司拥有一支稳定高效的团队。正是这支年龄结构优化，诚信品质高尚的员工队伍让公司的业务取得了突飞猛进的发展。
姚总说，企业发展一定要知人善任，吸纳人才。公司的发展过程中靠全体员工的努力，公司会帮助每一个新员工的成长。对于新引进的员工，公司会加强业务培训，在老员工的带领下，会尽快熟悉业务流程和销售技巧。让他们在工作中，能够不断完善各项工作，精益求精。同时，公司每年都会定期进行野外拓展训练，组织员工旅游，定期聚餐，庆祝员工生日等。对于优秀员工，公司每年都会拿出1%-2%的股权进行分配，让他们能享受到股东分红等。
姚总以独特的经营理念培养和吸收了一批年轻务实的专业人员，建立了专业化的企业管理队伍，形成了一支敢于开拓创新的专业销售团队。姚总说，虽然今年钢市行情仍然不太好，但是公司还是有信心在去年的基础上，拓宽销售渠道，稳定客户关系，实现业绩30%-40%的递增。
道法自然 稳步发展
面对钢材市场的持续低迷，大部分钢贸商处于亏损状态，笔者却感觉到姚总管理自己的企业是心里有数。“每个行业都有旺季和淡季，关键看是用什么样的心态去面对。”姚总说：“我国的钢铁行业经过了10几年的跨越式发展，也到了行业整合的时期。我们要随时关注国际、国内宏观经济形势，然后根据自己企业的情况调整好旺季、淡季的操作模式，降低库存避开风险，行情来的时候把握好就行了。”
谈及2012郑州华豫的规划，姚总说，今年将在房地产、高速路桥的现货供应上，拓宽更多的合作渠道。今年的经营模式争取批发零售现货占到了50%，直接终端用户占到了50%。在行情越来越难把握，利润越来越被挤压的现实面前，我们会选择快进快出、薄利多销来降低因行情震荡所带来的库存压力下的经营风险。只要认定了这个行业，把低谷坚持下来，一定有赚钱的机会。
如今的姚总已经是一位非常成功的企业老板。家庭事业双丰收的他足以让人羡慕，但姚总乐观的生活态度更是值得大家学习。“有时候要象钓鱼一样，我们一定要有耐心对待钢市的起伏。”姚总说，在行情不好的时候，平常多出去旅游转转放松一下心情，跟朋友一起喝喝茶交流下也不错。与姚总的交谈已接近尾声，我感觉到自己的心情一直很放松。笔者相信，在姚总的带领下，郑州华豫这个诚实、年轻、拥有活力、敢于创新的团队一定会更加发展壮大!因为它让我们看到行业的希望就在远方! |
