2001年至今，在兰格钢铁网举行的北京地区钢铁营销50强评选活动中，京奥港始终名列前茅。十几年的发展壮大，十几载的创新拼搏，京奥港不断调整产业结构，构筑多元化业务平台，这颗在多领域经营的新星，成功打造了北京民营钢贸企业的典范。走近北京京奥港集团钢材有限公司总经理刘垚功，我们发现，京奥港不仅转型方面取得了巨大的成功，还在企业的内部管理提升方面做得同样出色。
把风险控制放在第一位
去年整个钢铁行业国内宏观调控趋紧，外围经济形势变差，钢贸商的进销价格严重“倒挂”。各家银行收紧了对钢贸行业的贷款，钢贸商融资困难。在行业处于低谷面前，刘总表现出了超乎寻常的泰然自若，他说，“从2010年开始钢贸商就基本不怎么赚钱了，但是也不要把整个行情看得太悲观了。在行业不景气时，企业控制风险显得尤为重要。”
京奥港作为是华北地区民营钢材流通行业的龙头企业之一，连续多年居华北地区钢材建材类销售冠军，与河北钢铁集团等大型企业建立了长期战略合作伙伴关系。“我们在与钢厂、客户的合作中，从采购到供销环节以及客户服务上都有一套风险管理体系。”刘总说，“在采购渠道上，我们会选择象河北钢铁集团这样的信誉好的国有企业来合作，相对来说，一些民营小钢厂资金缺乏保障，相对风险较大。”
在资金管理上，京奥港集团有专门的资金管理中心。企业资融资必须专款专用。同时资金管理中心会对公司近期的资金流、钢厂政策、国家融资政策等进行综合研究，以制定资产投资方向和投资比例，实现资产的最大化增值。
在库存管理上，刘总认为市场低迷时带来的市场波动风险更大，千万不要抱着投机的心理囤货赌行情。因此，企业的日常库存一定要控制在合理范围内。“每一个人都承担收集来自各方面的信息和数据，然后进行汇总、分析、形成对每天市场行情的清晰认识。我们还会与兰格钢铁网这样的权威信息构合作、与钢厂的相关人员多沟通，对行情做出预判。
从内部管理上做提升
在多年的实践和发展中，京奥港始终不断加强内部管理架构的规范化和管理团队的专业化，已建立并逐步健全符合现代化大型企业动作的管理机制，在严谨兼具透明度的管理平台上形成规范稳健、灵活高效的管理特色。
“目前市场低迷，我们只能从管理上要效益。”刘总介绍，今年京奥港从用友引进了ERP管理软件，通过对公司整个架构流程的梳理，逐步完善管理提升工作。我们将以信息管理为基础，优化资源配置，实现供应链物流、资金流、信息流的全面协同发展。
在服务上也将做细。京奥港会始终恪守“信誉至上、互惠互利、共同发展”的价值信条，先做人后做事，将企业的发展建立在诚信的基石之上。公司全天24小时营业，电话订购，送货上门，代办运输，满足用户在品种和货源量上的需求。
谈到钢厂代理制，刘总说，不能因为这一两年行情不好，我们就选择退出代理制。必竟2010年之前都是赚钱的，那时候拿到了钢材资源就意味着拿到了利润。一旦钢材市场回暖，钢材资源将显得更为重要。因此，钢贸商仍须与钢厂建立供需合作关系，在双赢的原则下，探索新型的供需关系。
谈及钢贸行业的未来，刘总指出，下半年钢材的需求会释放。只有大家平常与行业内的重要伙伴坚持沟通信息、协调，努力维护市场价格的稳定。京奥港对未来发展还是充满了信心。集团将在继续保持华北地区钢材物流业龙头地位的基础上，以华北为中心向全国拓展连锁钢材物流。我们将凭借“京奥港人”吃苦耐劳、齐心协力的优良传统，继续贯彻“以诚铸信、共谋发展”的企业理念，开创集团美好的篇章。 |
